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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"... ein kompakter und nützlicher Ratgeber für den Praktiker" AUMA-Mitteilungen, 10-11/2002 "Gespickt mit vielen Tipps und Checklisten ist hier ein echter Praxisratgeber entstanden." Auslandskurier, 10/2002 "Keine Frage: Dieses Kompendium ist eine wahre Fundgrube an Ratschlägen eines Profis, dem es anhand von zahlreichen konkreten Fallbeispielen gelingt, den Blick für das Wesentliche zu schärfen." Süddeutsche Zeitung, 25.02.2003
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
14 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Dirk Kreuter verfasste mit seinem ersten Buch einen praktischen Helfer für Messeorganisatoren und Standleiter, aber vor allem für Stand- und Vertriebsperonal auf Messen. Das einfach zu lesende Buch umfasst 140 Seiten mit 126 Seiten Inhalt.
In fünf Schritten werden Aufgaben, Probleme und Lösungen vor, während und nach einer Messe für ein absatzorientiertes Standpersonal erläutert. Für Messeprofis sind die ersten beiden Kapitel, Zielsetzung und Planung von Messebeteiligungen, eine kurze Wiederholung. Interessant bei Kreuter sind die ausführlichen Beispiele aus der Praxis. Mit Checklisten zur Messeplanung wird das Kapitel 2 abgeschlossen. Nichts Neues - soweit.
Im Kapitel 3, dem dritten Schritt, wird kurz und prägnant glaubhaft aufgezeigt, wie man auf den Besuchsplan des Kunden kommt. Sehr interessant, nachahmenswert und durchaus mit Aha-Effekten verbunden.
Den Hauptteil bildet der Schritt 4 "Messekommunikation - Touch and Go". Wir befinden uns in der Welt des Dirk Kreuters. Kreuter überrascht hier mit einem nahezu unglaublichem Praxisbezug. Er definiert nicht nur einfach so die sechs Steps eines Messegespräches, Kreuter gibt essentielle Tipps dazu, bei denen man es kaum mehr erwarten kann, sie life testen zu dürfen. Angefangen vom ersten Blickkontakt, der Begrüßung, über die Präsentation inklusive Abhandlungen über Kaufsignale und Einwände bis hin zum Abschluß und der Verabschiedung, alles wird klar und deutlich aufgezeigt, erfolgsversprechend erklärt und begründet. Viele Situationen wurde von einem Vertriebsmitarbeiter auf einer Messe schon durchlebt, nur gewisse Lösungen fehlten - bislang. "Tipps aus der Praxis" und "Kritische Situationen auf dem Messestand" bilden den Abschluß des hervorragend abgehandelten vierten Kapitels. Tolle und neue Themen wie beispielsweise "Messeetikette" oder die Behandlung von Killerphrasen im Messegespräch werden hier behandelt.
Der fünfte Schritt beeinhaltet noch die obligatorische Messenacharbeit. Weniger geht es dem Autor um eine Erfolgskontrolle, mehr um den sauberen Abschluß des Projektes inklusive der Informationsaufbereitung als Entscheidungshilfe für eine Folgemesse, interessesante Aspekte.
Mein Resümee:
Meiner Meinung nach ist das Buch allein durch das vierte Kapital, das knapp die Hälfte des Buches einnimmt, absolut kaufenswert. Als Standpersonal ertappt man sich beim Lesen zu oft beim Deja-Vu und ist fasziniert, daß endlich jemand für tägliche Themen auf dem Messestand gute Lösungen aufzeigen kann.
Das Buch für vertriebsorientiertes Standpersonal!
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Dieses Buch ist hervorragend geeignet für den Praktiker. Etwa die Hälfte des Buches ist dem Verhalten des Standpersonals gewidmet. Deshalb ist die Lektüre jedem Standmitarbeiter unbedingt zu empfehlen.
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Was auf den ersten Blick wie ein etwas mageres Taschenbüchlein aussieht, bietet wirklich von der ersten bis zur letzten Seite Anregungen, praktische Ratschläge und Checklisten für die Organisation von Messen und das richtige Auftreten und Präsentieren am Stand. Tadellos verständlich und direkt umsetzbar. Ein Punkt Abzug eigentlich nur, weil "der Messetrainer" vielleicht noch etwas ausführlicher hätte sein können und weil auf Aussteller aus dem Dienstleistungssektor nicht direkt eingegangen wird.
Die neuesten Kundenrezensionen
Anmerkungen vom Autor
Kundenvideo-Rezension
Länge:
1:46
Minuten
Vor 19 Monaten von Dirk Kreuter veröffentlicht
Eine Investition, die sich schnell auszahlt! Viele Tipps vom...
Anders als bei Olympia gilt auf Messen: Dabei sein ist nicht alles! Denn nur um Flagge zu zeigen" sind Messen viel zu teuer. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 18. Dezember 2008 von Wilfried Teuber
Messetrainig auf den Punkt gebracht!
Messe Erfolg, ist jetzt machbar. Die letzte Messe ist dank Kreuter super gelaufen. Vorallem die Vorbereitungshilfen im Buch haben sehr geholfen.
Am 10. Dezember 2005 veröffentlicht
"Touch and Go"
Dieses Buch ist ein Praxisratgeber ohne überflüssigen Ballast. Mit lebendiger Sprache gibt der Autor allen Messeverantwortlichen vom Marketing bis zum Verkauf nicht nur... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 5. Juni 2003 von Alanin
Vielen Dank!
Der Messetrainer - In fünf Schritten zu neuen Messekunden
Ob Erstaussteller oder alter Hase: Der Messetrainer von Dirk Kreuter führt in fünf Schritten erfolgreich... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 5. Juni 2003 von Liane Drüber
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