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Messen optimal nutzen [Gebundene Ausgabe]

Elke Clausen (Autor), Peter Schreiber (Autor)
4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)

Erhältlich bei diesen Anbietern.


Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 200 Seiten
  • Verlag: Max Schimmel Verlag (März 2000)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3920834763
  • ISBN-13: 978-3920834764
  • Größe und/oder Gewicht: 22,6 x 15,9 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 847.841 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Wann rechnet sich eine Messebeteiligung? Diese Frage stellt sich in vielen Unternehmen Jahr für Jahr. Dieses Buch gibt Ihnen aussagekräftige Kriterien an die Hand, welche Messen Sie als Aussteller besuchen sollten, und wie Sie sie strategisch nutzen können.

Der Verlag über das Buch

Messen gezielt einsetzen

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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Vor 20 bzw. 30 Jahren entwickelten sich Messen längst zu einem praktikablen Marketinginstrument für viele Branchen. Ihre Mehrdimensionalität bietet Ausstellern eine vielseitige Plattform zur parallelen Umsetzung unterschiedlicher Marketingstrategien und somit zeitgleicher Erreichung verschiedener Absatzziele. Obwohl auf diesem Markt der vielen Möglichkeiten Chancen des Marketings bestehen, verstehen es nach Auffassung der Autoren nur sehr wenige Aussteller, ein so vielseitiges Instrument in ihrer Bandbreite zu nutzen und durch zielgerichtete Messestrategien Synergien zu schaffen. Abhängig von der Messeart und der zu erwartenden Besucherzielgruppen lassen sich über Messen sowohl produktpolitische als auch preispolitische, distributions- und kommunikationspolitische Ziele zeitgleich realisieren. Doch verscherzen sich viele Messebeteiligte die Synergiepotentiale, die dort umsetzbar oder anwendbar sind. Denn viele ausstellende Unternehmen schaffen die strategische Basis für diesen Effekt noch nicht. Und an diesem Punkt setzen die Autoren an. Sie tragen Material, Meinungen und Erfahrungen zusammen, die die Messe als Teil eines übergeordneten Marketingkonzeptes verstehen und darstellen, so daß Messen nicht zur Pflichtveranstaltung werden, sondern zur Kür eines Unternehmens. Die Autoren gehen ihre Thematik mehr unter dem Aspekt einer offensiven, globalen Marktbearbeitung an und messen den Absatzstrategien eines Unternehmens auf Messen große Bedeutung bei. Mir machen die Autoren plausibel das bewußt, was das multifunktionale Marketinginstrument Messe bietet und welche unternehmensspezifischen Anforderungen ein Unternehmen einsetzen muß, um sein Messepotential auszuschöpfen und zu nutzen. Mir zeigen E. Clausen und P. Schreiber pragmatisch und zielorientiert auf, was ihr Ziel und das Ziel von Messeangeboten ist: Wege und Möglichkeiten aufzuzeigen, mit denen ich meine Messebeteiligung strategisch ausrichten kann, um am Ende ein meßbares, nachprüfbares Ergebnis vorweisen zu können. Ich werde mit zahlreichen Informationen und anderen Ideen beliefert, die meinen nächsten Messeauftritt zu einem Erfolg machen. Denn mir wird verraten, wie ich Messe-Ziele definieren und -Erfolge programmieren kann. Ich finde Aussagen zum Thema:

· Informationen über die Stellung der Messen im Marketing-Mix · Anleitungen, um meine Messeziele zu evaluieren · unumstößliche Konzepte und alles Wissenswerte zum Thema „Messe" in Theorie und Praxis und · wie ich Messen für mich zu einem Unternehmens-Marketing-Erfolg führe.

Auszug aus dem Inhaltsverzeichnis: - Einflußfaktoren Ihres Messeerfolges - Zielgruppendefinition - Entscheiderpotential - Messe als Absatzinstrument - Messe als Kommunikationsinstrument - Kardinalfehler in der Messekommunikation - Messechancen optimal nutzen - Akquisitionskonzept - Ausschöpfung des Messeinformationspotentials - Erfolgsfaktor Mensch - 7 Phasen eines Messegespräches - Wie halten Sie sich für die Messe fit? - Messe-Erfolgskontrolle - Messen im Vergleich

Für die BIBLIO-KOM Dr. Karl-J. Kluge

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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
messen optimal nutzen 20. November 2002
Von Ein Kunde
Lange haben wir nach einem solchen Messe-Ratgeber
gesucht. Mit diesem Titel haben wir ihn endlich gefunden.
Messe als strategisches Instrument zu begreifen, das muss der Schlüssel zum Erfolg sein. Die Autoren zeigen anhand praxisnaher Beispiele auf, wie man mit diesem Instrument umgehen sollte, welche grundsätzlichen Entscheidungen zu treffen sind und welches enorme Potenzial in einer Beteiligung stecken kann. Obwohl das Thema sehr komplex ist, haben es die Autoren verstanden, durch einen klaren und logischen Aufbau nie den roten Faden zu verlieren und dem Leser das Arbeiten mit diesem Buch zu erleichtern. Die pragmatische Darstellung und das enorme Praxiswissen zeugen von einer grossen Fachkompetenz. Das Buch ist mehr als empfehlsnwert und sollte in keiner Vertriebsbibliothek fehlen.
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Von Ein Kunde
Schade, es hätte ein interessantes Buch werden können. Der Inhalt ist gur recherchiert, jedoch schlecht aufgeschrieben. Beispiel: "Aus dieser Zieldefinition leiten Sie später Ihre zielorientierte Messestrategie ab, mit der Sie die Zielerreichung sicherstellen."
Die Autoren hätten doch einfach sagen können: "Definieren Sie Ihre Ziele für eine erfolgreiche Messestrategie."
Fazit: Auch ein Fachbuch sollte sich mit der deutschen Sprachkultur auseinandersetzen.
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