INHALTSVERZEICHNIS 4
TABELLENVERZEICHNIS 7
ABBILDUNGSVERZEICHNIS 8
ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS 9
1. EINLEITUNG 11
1.1 PROBLEMSTELLUNG 13
1.2 ZIEL UND AUFBAU DER ARBEIT 13
2. MESSEN UND AUSSTELLUNGEN 15
2.1 BEGRIFFSKLÄRUNG 18
2.1.1 Messe-Arten und Typologien 18
2.1.2 Messen und Ausstellungen 19
2.1.3 Kongresse, Symposien und Tagungen 21
2.1.4 Sonstige Erscheinungsformen 22
2.1.5 Aussteller 23
2.1.6 Besucher 23
2.2 URSPRUNG VON MESSEN 24
2.3 WIRTSCHAFTLICHE BEDEUTUNG VON MESSEN 26
2.4 WICHTIGE VERBÄNDE UND ORGANISATIONEN IM MESSEWESEN 28
2.4.1 AUMA 29
2.4.2 FKM 30
2.4.3 FAMAB 30
2.4.4 FAMA 31
2.4.5 UFI 32
2.5 STELLUNG VON MESSEN UND AUSSTELLUNGEN IM MARKETING-MIX 32
2.5.1 Messen und Produktpolitik 35
2.5.2 Messen und Preispolitik 35
2.5.3 Messen und Kommunikationspolitik 36
2.5.4 Messen und Distributionspolitik 37
3. DURCHFÜHRUNG VON MESSEN 38
3.1 AKTIVITÄTEN VOR DER MESSE 41
3.1.1 Auswahl geeigneter Messen 43
3.1.2 Anmeldung 45
3.1.3 Bestimmung der Messeziele 46
3.1.4 Wahl der Standfläche 47
3.1.5 Direct Mailing 48
3.1.6 Der Messestand 50
3.6.1.1 Kommunikationszonen eines Messestandes 52
3.6.1.2 Design des Standes 53
3.6.1.3 Stand-Arten 54
3.1.7 Möglichkeiten der Förderung 56
3.1.8 Werbung 57
3.1.9 Standpersonal 59
3.1.10 Presse und Öffentlichkeitsarbeit 61
3.1.11 Umweltschutz 63
3.1.12 Weitere Maßnahmen 64
3.2 WÄHREND DER MESSE 65
3.2.1 Events und Veranstaltungen 66
3.2.2 Messegespräche 67
3.3 NACHBEREITUNG VON MESSEN 70
3.3.1 Kontaktaufnahme 70
3.3.2 Standabbau 71
3.3.3 Messedokumentation 71
3.4 MESSEKOSTEN 72
3.5 MESSEERFOLGSKONTROLLE 74
3.5.1 Vor-Messe-Phase 75
3.5.2 Messe-Phase 76
3.5.3 Nach-Messe-Phase 78
3.5.3.1 Ökonomische Faktoren 78
3.5.3.2 Nicht ökonomische Faktoren 80
3.5.4 Zusammenfassung der Messeerfolgskontrolle 81
4. NEUE TRENDS IM MESSEWESEN 82
4.1 ONLINEGESCHÄFT 83
4.2 NEUE EIGENTÜMERSTRUKTUREN 87
4.3 WACHSTUM DURCH KOOPERATION 88
4.4 MESSEN IM WANDEL 88
4.5 AUSLANDSMÄRKTE 89
5. EXEMPLARISCHE DARSTELLUNG 92
5.1 SIEMENS AG UND DER BEREICH CC 93
5.2 DESIGNAFAIRS 94
5.3 ASPEKTE BEI DER DURCHFÜHRUNG VON MESSEN 94
5.3.1 Durchführung von Messen 96
5.3.2 Umweltschutz 97
5.3.3 Herausragendes Event - Siemens Weltpartnertag 98
5.3.4 Presse- und Öffentlichkeitsarbeit 100
5.4 ENTWICKLUNGSMÖGLICHKEITEN FÜR SIEMENS 101
6. SCHLUßWORT 104
QUELLENVERZEICHNIS 108
QUELLEN DER TABELLEN 109
QUELLEN DER ABBILDUNGEN 110
GESAMTQUELLENVERZEICHNIS 113
EIDESSTATTLICHE ERKLÄRUNG 125
ANHANG 126
Inhaltsverzeichnis
