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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Es gibt kein zweites Marketinginstrument, das so falsch verstanden und mit so zweifelhaftem Erfolg eingesetzt wird, wie die Messe. Seit Jahrzehnten werden Messeevents von der Industrie eingesetzt, ohne dass über Umsatz, Einsatz, Nutzungsintensität oder Integration des Marketinginstruments Messe wirklich reflektiert wird. Und das hat fatale Folgen: 50% der Beteiligten sind nicht in ein übergeordnetes Marketingkonzept integriert, 72% der Aussteller haben Zweifel am Kosten-Nutzen-Verhältnis, 75% definieren nicht einmal ein nachprüfbares Messeziel und 90% der Standleiter halten Messen für eine Pflichtübung.
Dass es jedoch auch anders geht, zeigt die Autorin dieses Buches. Im Fokus stehen dabei Umsetzung, Einsatz und Nutzungsintensität des Marketinginstruments Messe. Entscheider erhalten Denkanstöße und Impulse für die Ausschöpfung des quantitativen und qualitativen Potenzials einer Beteiligung, außerdem werden die Parameter für die spätere Erfolgskontrolle beschrieben.
Der Leser erfährt:
- warum Messeauftritte als Prozess zu verstehen sind,
- warum Messebudgets nicht nur in den Messestand fließen sollten,
- wie der Messeauftritt durch Pre-Marketing, professionelle Teamvorbereitung und gezielte Informationsbeschaffung gelingt,
- wie auf einer Messe wirklich brauchbare Kontakte generiert werden können,
- wie der Messeevent sich von der Kostenfalle in einen Marketingerfolg verwandeln kann.
Über den Autor
Elke Clausen, Dipl.-Fachwirtin Direktmarketing, ist Unternehmensberaterin und Fachbuchautorin für absatzfördernde Strategien der Investitionsgüterindustrie. Sie hat über 20 Jahre Erfahrung als Senior Account Director und war in dieser Zeit verantwortlich für die strategische und konzeptionelle Ausrichtung von internationalen Messe- und Relationship-Projekten. Seit 1992 ist Elke Clausen selbständige Beraterin mit den Spezialgebieten Strategisches Messemarketing, CRM-Konzepte sowie Coaching unternehmensstrategischer Prozesse in mittelständischen Unternehmen. Darüber hinaus ist sie Dozentin und Referentin bei diversen Institutionen und Verbänden sowie freie redaktionelle Mitarbeiterin renommierter Fachzeitschriften zum Thema Messemarketing.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
Format:Taschenbuch
Kurz und bündig vermittelt dieser Ratgeber logisch folgerichtige und klar strukturierte Grundlagen für die Messeplanung und - gestaltung. Beim Lesen gingen mir einige Lichter auf. Neben praktischen Beispielen mit vielen Grafiken veranschaulicht. Sehr hilfreich und in jeder Hinsicht empfehlenswert.
Format:Taschenbuch
Habe mir von diesem Buch Tipps für effizientere Messeplanung und -durchführung erwartet. Die vom Buch angekündigten Themen werden allerdings nur oberflächlich und ohne konkrete Handlungsempfehlungen durchgenommen.
Pro:
+ nur 80 Seiten lang
+ 2-3 neue Sichtweisen zur Messekoordination
Contra:
- viele oberflächliche Aussagen (Phrasendrescherei)
- wenig mit Zahlen begründete Erkenntnisse
- altes Marketingwissen neu aufgewärmt (z.B. Kundendifferenzierung, Einsatz von Kundendatenbanken - das ist nun wirklich nichts Neues)
- mangelhaftes Inhaltsverzeichnis (kaum Nummerierung), roter Faden fehlt
- altbackenes Layout mit einigen Fehlern
Fazit: Insgesamt rate ich sowohl Messeanfängern als auch fortgeschrittenen Messeorganisatoren von diesem Buch ab. Wenig Inhalt, der sein Geld nicht wert ist.
Pro:
+ nur 80 Seiten lang
+ 2-3 neue Sichtweisen zur Messekoordination
Contra:
- viele oberflächliche Aussagen (Phrasendrescherei)
- wenig mit Zahlen begründete Erkenntnisse
- altes Marketingwissen neu aufgewärmt (z.B. Kundendifferenzierung, Einsatz von Kundendatenbanken - das ist nun wirklich nichts Neues)
- mangelhaftes Inhaltsverzeichnis (kaum Nummerierung), roter Faden fehlt
- altbackenes Layout mit einigen Fehlern
Fazit: Insgesamt rate ich sowohl Messeanfängern als auch fortgeschrittenen Messeorganisatoren von diesem Buch ab. Wenig Inhalt, der sein Geld nicht wert ist.
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