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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"Der Autor zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung, welche Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verkäuferalltag, analysiert Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt Lösungswege auf. [...] Fazit: Wertvolle Hilfestellung für die erfolgreiche Kundenakquise." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 12-2009 "Gerade durch die Beispieldialoge zwischen Kunden und Verkäufer kann der Leser sich in wahrhaftige Verkaufssituationen hineinversetzen. Das Buch ist spannend, lustig und pragmatisch geschrieben. Sicherlich ein hilfreiches Werk, um die Akquise in der Wirtschaftsdepression anzuschieben." www.mediavalley.de, 27.02.2009
SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 12-2009
"Der Autor zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung, welche Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verkäuferalltag, analysiert Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt Lösungswege auf. [...]Fazit: Wertvolle Hilfestellung für die erfolgreiche Kundenakquise."
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Auf was für Herausforderungen müssen wir Verkäufer uns als Anfänger einstellen, oder mit welchen kämpfen Sie als "Alter Hase"?
Erfolglose Vorbereitung? Hemmungen loszulegen? Verpatzter erster Satz oder falsche Ansprechpartner? Einer Flut von Gegenargumenten (zu teuer, haben wir schon, brauchen wir nicht & Co)? Abspeisen mit der Bitte um Zusendung von Unterlagen? Zähe Preisdiskussionen?
Ich habe mit diesen Problemen glücklicherweise nur 12 Wochen gekämpft! Auf "Learning by Doing" alleine wollte ich mich nicht verlassen, weshalb ich mich entschied praktisch einzusteigen UND Herrn Sickels Buch parallel zu lesen. Seite für Seite habe ich mich dort wieder gefunden. Offensichtlich waren meine ganzen kleinen Fehler trotz guter Vorbereitung typisch!? Dieses Buch erklärt nämlich praxisnah und unterhaltsam, wie man erfolgreich Stolpersteine umläuft, überwindet oder einfach erst gar nicht vor ihnen steht, weil man von Anfang an den richtigen Weg einschlägt - insbesondere in der Argumentation!
Inzwischen schmunzle ich über meine ersten Anrufe und verkaufe nach Feierabend sehr erfolgreich ein Produkt, das sicher viele Amazon-Leser bereits genießen!
Vergangene Woche habe ich angefangen Christian Sickels Buch "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zu lesen. Liest sich ebenfalls klasse und ohne Fach-Chinesisch. Scheint eine sehr gute Ergänzung zu sein. Bewertung folgt!
Erfolglose Vorbereitung? Hemmungen loszulegen? Verpatzter erster Satz oder falsche Ansprechpartner? Einer Flut von Gegenargumenten (zu teuer, haben wir schon, brauchen wir nicht & Co)? Abspeisen mit der Bitte um Zusendung von Unterlagen? Zähe Preisdiskussionen?
Ich habe mit diesen Problemen glücklicherweise nur 12 Wochen gekämpft! Auf "Learning by Doing" alleine wollte ich mich nicht verlassen, weshalb ich mich entschied praktisch einzusteigen UND Herrn Sickels Buch parallel zu lesen. Seite für Seite habe ich mich dort wieder gefunden. Offensichtlich waren meine ganzen kleinen Fehler trotz guter Vorbereitung typisch!? Dieses Buch erklärt nämlich praxisnah und unterhaltsam, wie man erfolgreich Stolpersteine umläuft, überwindet oder einfach erst gar nicht vor ihnen steht, weil man von Anfang an den richtigen Weg einschlägt - insbesondere in der Argumentation!
Inzwischen schmunzle ich über meine ersten Anrufe und verkaufe nach Feierabend sehr erfolgreich ein Produkt, das sicher viele Amazon-Leser bereits genießen!
Vergangene Woche habe ich angefangen Christian Sickels Buch "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zu lesen. Liest sich ebenfalls klasse und ohne Fach-Chinesisch. Scheint eine sehr gute Ergänzung zu sein. Bewertung folgt!
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Endlich mal ein Buch, welches sich nicht mit dem Verkauf an sich beschäftigt, denn verkaufen können wir ja mehr oder weniger alle. Meißt macht es Schwierigkeiten, den Kunden erst mal soweit zu bekommen, daß er uns die Tür öffnet und herein bittet. Nicht jeder hat das Glück und steht in einem Dienstleistungsunternehmen, Autohaus oder Handyladen wo der Kunde von alleine kommt und definitiv einen Bedarf hat. Manche Verkäufer müssen sich Ihre Kunden erst mal suchen und in wenigen Sekunden davon überzeugen, dass Sie des Schlüssels Lösung für das Problem des Kunden haben, wo der noch nicht mal weiss ein Problem zu haben. Es stehen uns ca. 15 sekunden zur Verfügung um den Fuss in die Tür zu bekommmen und diesen schwierigsten Schritt hilft dieses Buch zu meistern. Mit Witz geschrieben und eine klare Ergänzung zu den anderen Büchern des Autors. Wer sich mit diesem Buch auseinandergesetzt hat, weiss wie man sich leichter tut und seinen Umsatz steigern kann. Ich spreche aus Überzeugung und mit der Gewissheit meiner Umsatzsteigerung im Verkauf :-)
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