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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen [Taschenbuch]

Dirk Preußners (Autor)
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
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  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Preis für beide: EUR 74,90

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 159 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2009 (28. April 2009)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 383491147X
  • ISBN-13: 978-3834911476
  • Größe und/oder Gewicht: 21 x 13,8 x 1,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 68.565 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Mehr über den Autor

Dirk Preußners
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Experte für Technischen Vertrieb, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft ? wie oft angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. ?Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb? beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.

Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.

Buchrückseite

Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. Dirk Preußnersbeschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimierenl. Sie bekommen so die Möglichkeit, Mankos aufzudecken und Verbesserungen zügig anzugehen. Extra: Interviews mit Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb, die Kosten senken, Effizienz erhöhen und Gewinne steigern möchten
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von P. Roos
Format:Taschenbuch
Wie schon in der Vergangenheit hat Herr Preußners wieder ein mal bewiesen, dass er kein Theoretiker ist. Sondern jemand der aus der Praxis kommt und sowohl die Wahrnehmung als auch die Gedankengänge eines Ingenieurs mit denen eines Vertieblers vereint werden können.

Das neue Buch wendet sich an den Verkäufer und stellt die Realität im Feld klar heraus. Ohne dies zu beschönigen wird deutlich herausgearbeitet, was von einem Vertiebler erwartet wird. (das hat nichts mit dem vertreiben zu tun.)
Die aufgezeigten Ausführungen sind durchaus ernst zu nehmen und man ist auch gut beraten seine Ratschläge zu überdenken und für sich zu nutzen.
Ich freue mich auf weitere Ausführungen dieser Art.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
also daß herr preußners kein theoretiker ist sondern jemand der aus der praxis kommt und sowohl die wahrnehmung als auch die gedankengänge eines ingenieurs versteht kam schon in seinem buch "Beruflich Profi oder Amateur" sehr gut rüber.

das neue buch ist im gegensatz hierzu jedoch komplett "vertriebsorientiert" und herr preußners bringt diesen (für manche techniker etwas fremden) bereich in gewohnt kompakter und zielsicheren art und weise rüber. hierbei werden auch die berühmten kleinigkeiten (termin&gesprächsplanung, angebotserstellung, präsentation, etc) sehr gut behandelt. was mir als techniker sehr gut gefallen hat sind die beispiele aus seinem berufsalltag in denen man sich sehr gut wiederfindet (und somit das ganze für sich selbst verifizieren kann)

vom schreibstil und der dicke (="lesedauer") her ein sehr kompaktes buch. als ergänzung (bei mehr lesezeit bzw. interesse an den hintergründen) ist sein buch "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb" sehr zu empfehlen!

gerade im "technischen vertrieb" von investitionsgütern greifen viele der allgemeinen vertriebstechniken nicht wirklich. für jeden der hierbei durch den einsatz von sinnvoll vermitteltem fachwissen überzeugen will sehr zu empfehlen!
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Nachdem ich auch die zwei vorherigen Fachbücher studiert habe kann ich mit Sicherheit behaupten, dass auch das dritte Buch ein voller Erfolg für die Lesers ist.

Alle drei Bücher dienen mir fast täglich als "Unterstützer" im Berufsleben, aber nicht nur hier, denn viel lässt sich auch in das Privatleben übertragen.

Daher mein Fazit: Eine Fachlektüre die man definitiv lesen, aber noch viel besser anwenden sollte !
Sehr empfehlenswert.
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