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Marketing gegen den Strom [Gebundene Ausgabe]

Christian Belz
4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)

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Kurzbeschreibung

Mai 2009
Offenbar geht es im Marketing darum, von Trends zu profitieren, mehr zu scheinen als zu sein, zu reden ohne zu leisten. Marketing zielt oft am Kern vorbei und ist unehrlich. Marketing kompensiert oft lediglich spezifische Schwächen eines Anbieters. Zum Beispiel sollen langweilige, auswechselbare oder zu teure Leistungen spritzig und andersartig kommuniziert werden. Manchmal funktioniert das. Kompensation fokussiert das Marketing aber oft auf aussichtslose Aufgaben und funktioniert nur als Lückenbüsser. Manche Experten bestätigen sich gegenseitig; deshalb sind aber die Vorschläge noch lange nicht richtig oder wirksam. Dieses Büchlein entlarvt Pseudoerkenntnisse schonungslos mit 33 Denkplätzen. Kritik und Vorschläge klingen in einer mehrheitlich euphorischen Marketingdisziplin fremd. Stichworte lauten beispielsweise: zumutbares Marketing, Inboundmarketing, Marketing mit Augenmass, Substanz oder Intuition. Besonders in Krisen gewinnen jene Verantwortlichen, die grundsätzliche Fragen stellen und sich auf das Wesentliche konzentrieren. Schlaumeier und Bluffer werden bloss gestellt. Der Autor Christian Belz ist bald 20 Jahre Professor für Marketing an der Universität St.Gallen. Er veröffentlichte rund 35 Bücher und 300 Fachartikel zu Marketinginnovation, Lösungsgeschäft, Kundenmanagement, Verkauf und Dialogmarketing. Diese Schrift ist eine Mischung von persönlicher Quintessenz und Kritik des Marketing.

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 160 Seiten
  • Verlag: THEXIS (Mai 2009)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3905819139
  • ISBN-13: 978-3905819137
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.308.143 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Alles individuell in Social-Media-Zeiten? Die Massenmärkte bleiben attraktiv, hält Christian Belz dagegen und spürt weitere 32 Marketing-Irrtümer auf... www.eco-world.de getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingspezialisten, die alte Zöpfe abschneiden und ihre eigenen flechten wollen. -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Gebundene Ausgabe .

Über den Autor

Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor des Forschungsinstitutes für Absatz und Handel. Seine Forschungs- und Anwendungsgebiete sind Marktbearbeitung, insbesondere Verkauf und Direct Marketing, Leistungssysteme sowie Beziehungs- und Key Account Management. -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Gebundene Ausgabe .

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4.8 von 5 Sternen
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT
Marketingexperten ist nicht zu trauen - sagt Marketingexperte Christian Belz. Wer von seinem Buch allerdings eine Breitseite gegen die ganze Zunft vermutet, liegt falsch. Es sind hauptsächlich die wohlfeilsten Methoden und Gemeinplätze, an denen sich Belz stört. Dagegen setzt er seine Denkplätze" - Einsichten, die er im Lauf seiner 20-jährigen Professur gewonnen hat und die er nun mit allen Praktikern teilen möchte. Es geht um Trends, Strategien, Innovationen, Chancen, um Differenzierung, Kommunikation und natürlich immer wieder um die Kunden. Dass Belz so manches Marketing-Buzzword auf den Boden zurückholt, ist dankenswert. Dabei driftet der Text immer wieder von handfesten Tipps ins Feuilletonistische ab. Das ist zweifellos sehr angenehm zu lesen, und viele Passagen bedenkt man mit einem wohlwollenden Nicken. Direkt umsetzbare Konzepte sucht man hingegen vergeblich, aber darum geht es dem Autor auch nicht - er will zum grundsätzlichen Denken anregen. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingspezialisten, die alte Zöpfe abschneiden und ihre eigenen flechten wollen.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Provokativ, aber wahr 24. September 2009
Das Buch ist erfrischend provokativ. Christian Belz scheut sich nicht, Wahrheiten auszusprechen, die von Marketingverantwortlichen häufig nur hinter vorgehaltener Hand geäussert werden. Mit seiner "Maxime des zumutbaren Marketing" bringt er beispielsweise auf den Punkt, dass Unternehmen keine Engel sind, sondern durchaus eigene, nicht immer kundenorientierte Ziele verfolgen.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Dieses Buch propagiert eigentlich kein neues Marketing. Nein, Christian Belz bürstet hier wohltuend gegen den Strich liebgewordener und manchmal sogar verkrusteter Gewohnheiten. Fängt man einmal an zu lesen, fällt es schwer, aufzuhören. 33 wohlgeordnete und didaktisch vorzüglich gestaltete Denkplätze regen intensiv an, liebgewordene Positionen einmal auf den Prüfstand zu stellen. Man bekommt ständig vorgeführt, wie sehr man selbst bei vielen Einschätzungen ganz tief in den eigenen Rillen verharrt und wie sehr der Blick für interessante Alternativen verloren gegangen ist. Erstaunt stellt man dabei fest, wie sehr Einfachheit und gesunder Menschenverstand das Marketing entkomplizieren können. Jeder, der sich mit Marketingfragen befasst, sollte sich das Vergnügen gönnen, einmal einen Blick in dieses erfreulich freche Buch zu werfen.
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