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Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung Gebundene Ausgabe – 10. März 2010


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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 604 Seiten
  • Verlag: Oldenbourg Wissenschaftsverlag; Auflage: vollständig überarbeitete und aktualisierte Auflage (10. März 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3486592084
  • ISBN-13: 978-3486592085
  • Größe und/oder Gewicht: 24,4 x 17 x 3,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (11 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 314.367 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

Autorenkommentar

Jetzt in 3.Aufl.: Die neuen Sterne in Marketing und Vertrieb
Das Buch gibt auf 550 Seiten einen kompakten und verständlichen -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Peter Winkelmann ist ein Mann der Praxis. Nach einer Banklehre in seiner Heimatstadt Braunschweig, einem Betriebswirtschaftsstudium an der Universität Saarbrücken und der Promotion an der Universität Bayreuth folgten drei Jahre als persönlicher Referent von Berthold Beitz in der Alfried Krupp von Bohlen und Halbach Stiftung, Essen. Danach nahm Winkelmann über ein Jahrzehnt Führungstätigkeiten in Vertrieb und Marketing renommierter Unternehmen wahr - zuletzt als Geschäftsführer. Seit 1995 leitet Prof. Winkelmann den Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung, im Fachbereich Betriebswirtschaft an der FH Landshut.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von A. Rumler am 26. März 2002
Format: Gebundene Ausgabe
Schon nach kurzer Zeit ist es Peter Winkelmann gelungen, sein Buch zum m.E. wichtigsten deutschen Standardwerk zum Vertrieb zu machen. Es kombiniert für mich in idealer Weise Theorie und Praxis von Marketing und Vertrieb. Gerade für Studenten, die Einblick in die Vertriebspraxis gewinnen wollen und die Einordnung des Vertriebs in das Marketing verstehen möchten, ist es unverzichtbar. Praktikern liefert das Buch den neuesten Stand der Wissenschaft - verständlich formuliert! In der dritten Auflage gefällt mir besonders die ausführliche Behandlung des Themas CRM.
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11 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Pia am 13. Januar 2004
Format: Gebundene Ausgabe
Ein kompaktes umfassendes Werk für Theorie u. Praxis!
Ein großes Kompliment für dieses Buch! Ich bin nur zufällig darauf gestoßen, aber es gefällt mir viel besser als die Bücher der "Marketing-Päpste", die einem sonst gewöhnlich im Studium begegnen.
"Marketing und Vertrieb" eignet sich nicht nur zum Aneignen der Theorie, sondern ist ein Buch für die Praxis und mit großem - und v.a. aktuellem -Praxisbezug. Da ich selbst schon einige Jahre im Marketing gearbeitet habe, gefällt mir dies sehr.
Aktuell hat mir das Buch insbesondere sehr bei der Erstellung einer empirischen Marketing-Studie geholfen. Für den gesamten Prozess liefert Herr Prof. Dr. Winkelmann es präzise Hilfestellungen - angefangen bei statistischen Grundlagen und Marktforschungsmethoden. Alles in einem einzigen Buch!
Für die weitere Literaturrecherche sind auf der jeweiligen Seite detaillierte Quellenangaben in den Fußnoten zu finden. - Ein weiterer praktischer Vorteil.
Viele Abbildungen veranschaulichen den Text und ermöglichen einen schnellen Überblick. Die Theorie wird prägnant und dennoch präzise erläutert und ist sehr gut esbar.
"Marketing und Vertrieb" sind funktionsübergreifend. So widmet sich der Autor in einem Kapitel nur der "Integration anderer Unternehmensbereiche", in welchem dem Leser u.a. neue Logistik-Systeme erläutert werden.
Fazit: Ein empfehlenswertes Buch - nicht nur für das Studium!
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8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 7. August 2000
Format: Gebundene Ausgabe
In dem Buch von Winkelmann ist es außerordentlich gut gelungen, die vielen Wirkungszusammenhänge zwischen dem klassischen Marketing und den vertrieblichen Aspekten der Kundenbetreuung aufzuzeigen. Dies wird in der gängigen Literatur vielfach vernachlässigt, indem der jeweils andere Bereich komplett ausgeklammert bleibt. Auch stellt der Autor sehr oft die Entscheidungen zur Lösung von Problemen in Unternehmen heraus und gibt sehr gute Ratschläge, um diese auch in den sozialen Strukturen durchzusetzen.
Im Gegensatz zur gängigen Marketingliteratur verschanzt sich der Autor nicht hinter Marketing- und Vertriebstheorien, mit deren Umsetzung der Praktiker sonst im Regen stehen gelassen wird. Im Gegenteil - er gibt dem Praktiker mit seinen hervorragend illustrierten Praxisbeispielen einen regelrechten Umsetzungsleitfaden an die Hand.
Am besten gelungen ist die sprachliche und gestalterische Vermittlung der Inhalte. Neben pragmatischen Definitionen, die die Sachverhalte schon beim ersten Lesen transparent machen, enthält das Werk außerordentlich gelungene Grafiken, die selbst komplexe Sachverhalte auf den Punkt bringen.
Fazit: Eines der wenigen pragmatischen Bücher in diesem Segment, das sowohl den Praktikern wie auch den Studierenden ein guter Begleiter in Theorie und Berufspraxis sein kann.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 14. April 2006
Format: Gebundene Ausgabe
Es gehört zu Prof. Dr. Winkelmanns Handschrift, dass er keine theoretisch-abgehobenen Bücher veröffentlicht. So ist auch dieses Grundlagenwerk zum Thema Marketing und Vertrieb ganz pragmatisch orientiert. Es ist nach noch nicht einmal acht Jahren in der fünften Auflage erschienenen, und wurde von Auflage zu Auflage konsequent überarbeitet und ergänzt.
Traditionellerweise tut man sich schwer damit, vertriebsorientierte Literatur zu finden, die sich der Praxis und der wissenschaftlichen Systematik in gleicher Weise verbunden fühlt. Entweder man findet Ausarbeitungen von Praktikern oder Trainern, oft auf Kosten der Systematik, oder aber forschungsgetriebene und wissenschaftlich-theoretische Marketingliteratur. Letztere behandeln häufig genug mit veralteter Terminologie und einer gewissen Berührungsangst zum Salesbereich den Verkauf als Marketingmix-Bestandteil stiefmütterlich am Rande.
Es gibt zu wenige Professoren, die den Vertrieb authentisch in seiner elementaren Bedeutung für das Unternehmensergebnis darstellen können. Dazu muß man vermutlich - wie Prof. Winkelmann - selbst Sales Manager gewesen sein. Vertrieb aus der Forschung heraus zu rezipieren, zu ordnen und zu systematisieren muß eine "praxisblasse"Angelegenheit bleiben.
Proff. Winkelmann hingegen arbeitet mit vielen Praxisbeispielen aus Unternehmens- und Consultingperspektive. Er verwendet viele Graphiken und hilfreiche Illustrationen, gibt an der richtigen Stelle definitorische Erläuterungen und bewertet Sachverhalte. Das Buch macht damit seinen Untertitel, „Fundamente marktorientierter Unternehmensführung", plastisch anfass- und umsetzbar.
Das Buch ist vollständig.
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