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Kurzbeschreibung
Theoretische Texte über Marketing gibt es viele, aber wie füge ich all die theoretischen Ideen in der Praxis so zusammen, dass Aktionen entstehen, die messbar zum Erfolg führen, die nach Ingenieursart planbar und kontrollierbar sind und die mit den typischerweise beschränkten Budgets optimale Wirkung zeigen? Doch Marketing in deutschen Unternehmen kämpft mit noch viel mehr Herausforderungen: Wie bekomme ich die verschiedenen Interessen aus Entwicklung, Vertrieb und Unternehmensleitung unter einen Hut und sichere deren Unterstützung der geplanten Marketingaktivitäten? Wie nutze ich brandneue Ansätze wie Viral Marketing, Network Marketing oder Permission Marketing? Dieses Buch nähert sich all diesen Fragen aus Praxissicht und betrachtet das Thema umfassend, ohne sich in Details oder Theorie zu verlieren.Theoretische Texte über Marketing gibt es viele, aber wie füge ich all die theoretischen Ideen in der Praxis so zusammen, dass Aktionen entstehen, die messbar zum Erfolg führen, die nach Ingenieursart planbar und kontrollierbar sind und die mit den typischerweise beschränkten Budgets optimale Wirkung zeigen? Doch Marketing in deutschen Unternehmen kämpft mit noch viel mehr Herausforderungen: Wie bekomme ich die verschiedenen Interessen aus Entwicklung, Vertrieb und Unternehmensleitung unter einen Hut und sichere deren Unterstützung der geplanten Marketingaktivitäten? Wie nutze ich brandneue Ansätze wie Viral Marketing, Network Marketing oder Permission Marketing? Dieses Buch nähert sich all diesen Fragen aus Praxissicht und betrachtet das Thema umfassend, ohne sich in Details oder Theorie zu verlieren.
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Einleitungssatz
Die meisten heute verfugbaren Marketingbucher sind entweder Lehrbucher, die mit der betrieblichen Praxis eher wenig zu tun haben oder Praxisbucher aus Amerika, die mit Europa nicht immer viel verbindet. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
Die meisten heute verfugbaren Marketingbucher sind entweder Lehrbucher, die mit der betrieblichen Praxis eher wenig zu tun haben oder Praxisbucher aus Amerika, die mit Europa nicht immer viel verbindet. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
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2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Als Marketing Manager in der Softwarebranche habe ich mir dieses Buch gekauft, in der Hoffnung praktische Antworten auf die üblichen Problemstellungen dieser speziellen Brache zu finden. Die meisten Marketingbücher gehen auf die Sonderstellung der Softwarebranche kaum ein. Diese Buch erkennt und beschreibt die gängigen Probleme sehr gut und anschaulich. Allerdings bietet es für meinen Geschmack sehr viel Darstellung und nicht viele konkrete Lösungsansätze. Die Grundtendenz beim Lesen war also eher "ja, das Problem kenne ich auch", als "ach, so löse ich das".
Zur Gliederung: Erstes Kapitel - Einführung, das zweite liefert einen allgemeinen Überblick über die Rahmenbedingungen der IT Brache, 3. - Die Rolle des Marketings allgemein, 4. der Marketingprozess (hier wird genauer auf Planung und Umsetzung speziell in der IT Branche eingegangen), 5. - Der Weg zum Kunden (Wege der Leadgenerierung - nichts wirklich neues), 6. -Die Infrastruktur (bietet leider keine neuen Erkenntnisse für Leute, die sich schon länger mit Marketing beschäftigen), 7. Zehn Fragen für erfolgreiches IT-Marketing (quasi Checkliste für einzelne Marketingprogramme/-aktionen, hilfreiches Kapitel, das aber insgesamt nur knapp 10 Seiten lang ist).
Fazit: Ein gutes Buch, für Leute, die sich einen ersten Überblick über die Widrigkeiten und Fallstricke von Marketing in der IT Brachen holen wollen. Guter Überblick über die Funktion von Marketing als solches. Wirklich neue Erkenntnisse wie man es in der Software/IT-Branche besser machen kann, liefert das Buch nur wenige. Der Kauf hat sich aber trotzdem gelohnt.
4 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Ein Buch speziell über IT-Marketing, das ein wenig anders ist als andere Marketing-Bücher. Ein Fachbuch - ja, aber vor allem auch ein Praxishandbuch.
Wie heißt es so schön auf dem Cover: "Theoretische Texte gibt es viele, aber wie füge ich all die theoretischen Ideen in der Praxis so zusammen, dass Aktionen entstehen, die messbar zum Erfolg führen, die planbar und kontrollierbar sind und mit den typischerweise beschränkten Budgets optimale Wirkung zeigen..."
Sehr lebendig wird das Zusammenspiel der verschiedenen Unternehmensbereiche wie Entwicklung, Unternehmensführung und Vertrieb beschrieben und der Zielkonflikt, dem das Marketing in einem IT-Unternehmen in diesem Zusammenspiel immer wieder ausgesetzt ist. Das konnte ich aus eigener Erfahrung sehr gut nachvollziehen.
Besonders interessant war für mich das Kapitel "der Marketingprozess". Hier wird das eigentliche "Marketing-Engineering" beschrieben von der Analyse über die Durchführung bis hin zur Erfolgsmessung einer umfassenden Marketing-kampagne.
Viele neue Hype-Begriffe wie Viral-Marketing, Permission-Marketing oder Network-Marketing werden anschaulich beschrieben. (Beispiele, Definition, Vor- und Nachteile). Sehr hilfreich!
Alles in allem gab mir das Buch neue Ideen und Anregungen. Das Buch "Marketing-Engineering" ist auch für "Fortgeschrittene" zu empfehlen!
Wie heißt es so schön auf dem Cover: "Theoretische Texte gibt es viele, aber wie füge ich all die theoretischen Ideen in der Praxis so zusammen, dass Aktionen entstehen, die messbar zum Erfolg führen, die planbar und kontrollierbar sind und mit den typischerweise beschränkten Budgets optimale Wirkung zeigen..."
Sehr lebendig wird das Zusammenspiel der verschiedenen Unternehmensbereiche wie Entwicklung, Unternehmensführung und Vertrieb beschrieben und der Zielkonflikt, dem das Marketing in einem IT-Unternehmen in diesem Zusammenspiel immer wieder ausgesetzt ist. Das konnte ich aus eigener Erfahrung sehr gut nachvollziehen.
Besonders interessant war für mich das Kapitel "der Marketingprozess". Hier wird das eigentliche "Marketing-Engineering" beschrieben von der Analyse über die Durchführung bis hin zur Erfolgsmessung einer umfassenden Marketing-kampagne.
Viele neue Hype-Begriffe wie Viral-Marketing, Permission-Marketing oder Network-Marketing werden anschaulich beschrieben. (Beispiele, Definition, Vor- und Nachteile). Sehr hilfreich!
Alles in allem gab mir das Buch neue Ideen und Anregungen. Das Buch "Marketing-Engineering" ist auch für "Fortgeschrittene" zu empfehlen!
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