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Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide [Englisch] [Gebundene Ausgabe]

Rolnicki (Autor)
4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
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  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 288 Seiten
  • Verlag: Mcgraw-Hill Professional (1. August 1997)
  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 0814403352
  • ISBN-13: 978-0814403358
  • Größe und/oder Gewicht: 25,9 x 19,8 x 2,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 237.554 in Englische Bücher (Siehe Top 100 in Englische Bücher)

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Mehr über den Autor

Kenneth Rolnicki
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

"Channels of distribution is one of the hottest areas in marketing and sales today. And no one understands the subject better than Ken Rolnicki! Managing Channels of Distribution supplies a much-needed source of knowledge and expertise that professionals can rely on. Based on case studies and real-life experience, the book explains the complexities of managing multiple channels -- distributors, dealers, manufacturer's reps, VARs, private labels, brokers, wholesalers, retailers, and all the rest. In the process, Rolnicki explores both macro and micro business influences that affect channel effectiveness. Special attention is paid to the frustrating areas of channel power and conflict, the dangerous issue of legalities, and the most critical topic of all -- the channel design sequence."

Synopsis

This resource explains how to create and manage different channels, how to employ the corect use of "channel power", and how to evaluate performance. Each chapter includes case studies which reinforce the practicality of the information, and the steps are given for forming your own channel design.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
Format:Gebundene Ausgabe
Brilliant! I've been involved with industrial distribution for well over twenty years. Rolnicki has proven there is still much to be learned, considered and applied. Must reading for anyone that has anything to do with any channel of distribution.
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Excellent book 24. September 1999
Von Ein Kunde
Format:Gebundene Ausgabe
A very sound, practical guide to channel management. It's one of maybe a half dozen books on the subject that should be part of the "core curriculum". -Larry Friedman author, "The Channel Advantage"
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Great Reader 16. Juli 1999
Von Ein Kunde
Format:Gebundene Ausgabe
Very well rounded hands-on guide to managing COD. Absolutely recommendable. Touches on strategic as well as competitive issues and ties everything nicely together with the management of COD. Great job Mr. Rolnicki - Thanx for teaching us! Your troops of Dec. '97 will accomplish the mission!
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