Makler? Nein Danke! Immobilien ohne Makler verkaufen. [Taschenbuch]

Ein leicht verständlich geschriebener Ratgeber mit Tipps und Hinweisen für private Immobilienverkäufer, die ohne Maklerhilfe verkaufen wollen. Der Inhalt dieses praxisbezogenen Ratgebers ist auf die (Wissens-) Bedürfnisse von Laien abgestimmt und zeigt ihnen, wie sie in kürzester Zeit und ohne fremde (Makler-) Hilfe, zum Ziel, den Notarvertrag, kommen. Das Buch weist auf immer wiederkehrende Fehler bei der privaten Immobilienvermarktung hin, die sich fast zwangsläufig negativ auf den zu erzielenden Verkaufspreis und die benötigte Zeit auswirken. Hilft diese vermeiden und gibt praktische Tips wie selbst für schwer verkäufliche Objekte in angemessener Frist, ohne weitere Investitionen, ein optimaler Verkaufspreis erzielt werden kann. Am Ende wird der Nutzer dieses Ratgebers besser sein, als es Makler – die tatsächlich nur einen Bruchteil ihres Objektbestandes vermarkten - aufgrund ihrer Objektvielfalt überhaupt sein können.

Sie erfahren: - Wie Sie den optimalen Zeitpunkt für den Verkauf bestimmen - Wie Sie zu einem angemessenen Angebotspreis kommen - Wie Sie ihr Objekt - ohne finanziellen Aufwand - auf den Verkauf wertsteigernd vorbereiten können - Wie Sie ihr Objekt bestmöglich am Markt präsentieren - Was Sie bei Besichtigungen und Verhandlungen beachten müssen um dem Objekt nicht zu schaden - Was Sie beim Umgang mit Interessenten beachten sollten - Wie Sie aussagefähige resonanzstarke Exposés und Anzeigen ganz leicht selbst gestalten können

Darüber hinaus sind in diesem Ratgeber Musterbeispiele für die Anzeigen- und Exposégestaltung mit ausführlichen Anleitungen enthalten -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Sämtliche Titel der aktualisierten und erweiterten dreiteiligen Serie "Wissen für den schnellen Erfolg beim Immobilienverkauf" verfolgen ein Ziel, die "Hilfe zur Selbsthilfe" für den privaten Immobilienverkäufer und "die Warnung vor den Tücken des Marktes", die in der Regel sehr zeitaufwendig und kostspielig sind. Was beim Immobilienverkauf fast immer gleichbedeutend ist.

Dabei beraten Sie absolut neutral und zeigen mögliche Gefahrenquellen sowie Vor- und Nachteile verschiedener Handlungsweisen bei den Verkaufsaktivitäten auf. Mustervorlagen und Anleitungen ergänzen, soweit notwendig, die Textinformationen. (Einzelheiten zum Inhalt der einzelnen Ratgeber entnehmen Sie bitte den veröffentlichten Inhaltsverzeichnissen)

Die Serie ist speziell auf die Bedürfnisse von Laien, die nicht täglich mit dem Verkauf von Immobilien befasst sind, abgestimmt, allgemein verständlich geschrieben und die Inhalte für jeden leicht und mit wenig Aufwand umsetzbar.

Die Fachautoren verfügen selbst über mehrjährige Erfahrung auf dem Immobilienmarkt und in der Maklerbranche, so dass sich die Ratgeber nicht nur durch eine absolute Praxisnähe auszeichnen, sondern der Leser zudem auch ein hohes Maß an Basiswissen und darüber, wie der Markt funktioniert, erfährt.

Die drei Einzeltitel sind zudem in einer Gesamtausgabe, dem "Handbuch für private Immobilienverkäufer" erhältlich.

Makler? Nein Danke! Immobilien ohne Makler verkaufen

Ratgeber für die Vorbereitung, Durchführung und Anwicklung privater Verkäufe

Paul J. Rudolph

Welche Vorbereitungen sind notwendig, um schnell und finanziell erfolgreich verkaufen zu können?

Welche Unterlagen werden für den Verkauf benötigt?

Wie wird der aktuelle Marktpreis recherchiert und errechnet und welcher Angebotspreis sollte sich daraus ergeben?

Wie erstelle ich resonanzstarke Anzeigen und welcher Inhalt ist für den Leser wirklich interessant?

Wozu dient das Exposé, wird überhaupt eines benötigt und wenn ja, welche Informationen muss es enthalten um seinen eigentlichen Sinn zu erfüllen?

Ist das Internet eine sinnvolle Alternative zum Zeitungsangebot?

Was muß bei Besichtigungen und Verhandlungen berücksichtigt werden? Welche Vorgehensweise ist die Beste?

Antworten auf diese und viele weitere Fragen zum Thema: privater Immobilienverkauf, finden Sie in diesem Ratgeber

Vorwort

Dieser Ratgeber für den (privaten-) Immobilienverkauf soll ins-besondere Laien helfen Ihre Immobilie optimal, das heisst, in kürzester Zeit, zum höchst möglichen Preis zu vermarkten und Fehler beim Verkauf auszuschließen.

Darüber hinaus enthält der Titel wertvolle Tipps im Umgang mit jeder Art von gewerblichen Vermittlern, wie z.B. Immobilien-maklern und -shops, Banken etc., die der Einfachheit halber im Folgenden immer unter dem Oberbegriff »Makler« zusammen-gefasst werden.

Die Reihenfolge der einzelnen Kapitel dieses Ratgebers spiegelt gleichzeitig den optimalen Ablaufplan, den Sie anhand der Checkliste im Anhang ständig kontrollieren können, für Ihren Verkauf wieder. Lassen Sie also kein Kapitel aus und gehen Sie möglichst chronologisch vor. Es hilft Fehler vermeiden, gibt die nötige Sicherheit für die anstehenden Verhandlungen und ver-setzt Sie in die Lage, den höchst möglichen Preis zu erzielen. Beginnen Sie grundsätzlich immer erst mit dem nächsten Schritt, wenn der vorherige komplett abgeschlossen ist. Überstürzen Sie nichts, sondern lassen Sie sich ausreichend Zeit für die Verkaufsvorbereitungen.

Sobald sich jedoch auf Grund ihrer Aktivitäten ein kaufwilliger Interessent gefunden hat, kann die Zeit gleichwohl zum größten Feind werden. Bedenken Sie bitte immer, dass auch ein bereits zum Kauf entschlossener Interessent dennoch das Gesamtan-gebot weiter studieren und ggf. auch weiterhin Besichtigen gehen kann. Vermeiden sie deshalb unbedingt Staus in der Abwicklung oder den Verhandlungen und geben Sie »Ihrem Käufer« nach dem: »Ja, ich will«, keine Gelegenheit mehr, u.U. ein anderes Objekt zu besichtigen oder gar zu kaufen. Um dies zu vermeiden sollten Sie von vornherein alles so vorbereiten, als stünde der Interessent bereits vor der Tür!

Berücksichtigen Sie bei Ihren Planungen immer auch, dass der Immobilienverkauf keine Angelegenheit von ein paar Tagen ist. Die derzeitige durchschnittliche Verkaufszeit bei einem Verkauf von privat beträgt ca. fünf bis sechs Monate, über einen Makler cirka drei bis vier Monate mehr. Beginnen Sie deshalb unbedingt rechtzeitig mit Ihren Verkaufsvorbereitungen!

Das Ziel, der Verkauf bzw. der Notarvertrag, wird nur in den wenigsten Fällen mit Glück erreicht. Das A und O ist und bleibt die optimale Vorbereitung und das Gefühl dafür, wann der rich-tige Zeitpunkt zum Verkauf gekommen ist. Zwar ist nicht unbe-dingt der erste Interessent der beste, aber seien Sie sich darüber im Klaren, dass ein zweiter oder dritter lange auf sich warten lassen kann. Stellen Sie deshalb immer die Vorteile eines schnellen Verkaufes (z.B. Zinsgewinn, Wegfall der monatlichen Nebenkosten, ggf. Zweitwohnungssteuer etc.), der vagen Chance, später vielleicht einen besseren Verkaufspreis erzielen zu können, gegenüber.

Handeln Sie bei Besichtigungen oder Verhandlungen niemals unüberlegt oder zu impulsiv. Einmal zugeschlagene Türen sind nur sehr schwer und dann meistens auch nur unter erheblichen (Preis-) Zugeständnissen wieder zu öffnen.

Das Wichtigste ist jedoch, halten Sie sich bei allen Ihren Aktivi-täten immer eines vor Augen:

Ihr ausschließliches Ziel ist der Notarvertrag!

Der Inhalt dieses Ratgebers wird Sie in die Lage versetzen, in kürzester Zeit und ohne fremde (Makler-) Hilfe, einen guten und marktgerechten Preis zu erzielen.