Magnet-Marketing: Amazon.de: Alexander Christiani: Bücher

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Aus der Amazon.de-Redaktion

Ich wollt' ich wär' ein Magnet. Und alle Kunden Eisen. Zu schön, um wahr zu sein: der Traum aller Marketing-Leute. Die Realität gleicht eher einem Albtraum: Diversifizierte Nischenmärkte und individualisierte, launige Kunden, die immer besser informiert sind und immer anspruchsvoller auftreten, machen den Verkäufern das Geschäft zur Hölle. Die Methoden der Vergangenheit taugen nicht mehr so recht, die Eindeutigkeit der Märkte ist dahin.

Schön, dass es da Bücher gibt, die Träume am Leben halten. Magnet Marketing von Alexander Christiani ist eines von ihnen -- vollmundig verspricht es Erfolgsregeln für die Märkte der Zukunft. Diese seien durch absolute Transparenz gekennzeichnet, aber auch durch unbegrenzte Möglichkeiten, analysiert der Autor. Der wäre kein gefragter Verkaufs-Coach, hätte er für die Zeichen der Zeit nicht ein griffiges Kürzel parat: "World of G.I.V.E.": "Geschwindigkeit, Information, Vernetzung und Emotion" seien die Rohstoffe im ökonomischen Hochgeschwindigkeitsnetzwerk der Zukunft -- "Rohstoffe, die durch unsere Innovation beliebig vermehrbar sind und das 21. Jahrhundert wirtschaftsgeschichtlich zur ersten Epoche wahrer Alchimie machen."

Mehr an eine Alchimistenküche als an die exakte Wissenschaft unserer Tage erinnert indes das Laboratorium, in dem Christiani seine Erfolgsrezepturen zusammenbraut. Eine Mixtur aus illustren Namen und eingängigen Geschichten, die so allgemein gehalten sind, dass sie für alles und nichts als Beleg dienen könnten. Da ist wenig wirklich neu, nicht alles wirklich richtig, aber was tut's zu Sache, wenn es die eigenen Thesen illustriert? Deren Wichtigste: Einen "Expertenstatus" gelte es aufzubauen, empfiehlt der Autor als Fazit seiner Analyse im ersten Teil seines Buches. "Wer in einem transparenten Markt sichtbar mehr rationalen und emotionalen Nutzen bietet als seine Mitbewerber, der "wird Interessenten und Kunden magnetisch anziehen." Wie wahr!

Der zweite Teil des Buches beschäftigt sich mit den "Magnet-Marketing-Strategiegesetzen"; der dritte wendet sich den persönlichen Voraussetzungen zum Aufbau eines solchen Expertenstatus zu. Im vierten und letzten Teil geht es um die praktische Umsetzung der entschlüsselten "Magnet-Marketing-Gesetze". Wer den Wert seiner Kundendatei bislang noch nicht so recht zu schätzen wusste, wird hier eines Besseren belehrt. Voll im Trend, empfiehlt Christiani seinen Lesern Networking als Basisstrategie. Das Terrain sei Erfolg versprechend, denn "die Fähigkeit, in (für beide Seiten) lohnenden Netzwerken zu denken, ist bei deutschen Unternehmern noch nicht sehr ausgeprägt." Damit hat er sicher Recht, doch an konkreten Ratschlägen bieten spezialisierte Ratgeber mehr. --Heike Littger

Autorenportrait

Alexander Christiani ist Geschäftsführer der Christiani Persönlichkeits-Management GmbH, Bad Münstereifel. Nach dem Studium der Rechtswissenschaften absolvierte er eine Trainerausbildung in den USA bei den NLP-Begründern Bandler und Grindler.

Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen

9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Profi-Strategien 12. M�rz 2002

Von "stefan_schneider"

Format:Sondereinband

Als Geschäftsführer in der Automobilbranche kann ich nur betonen, dass mich Alexander Christiani auf Anhieb angesprochen hat - das Buch habe ich in einem Zug durchgelesen!

Seine sieben Trends, um auf dem Glatteis der Zukunft bestehen zu können haben mich zum Nachdenken gebracht. Ja, unser Markt muss transparent sein, um bestehen zu können. Christiani betont immer wieder, dass auf dem Markt der Zukunft nur individuelle Produkte und Dienstleistungen bestehen können.

Mein nächster Schritt in meinem Unternehmen ist, die Dienstleistung zum Erlebnis werden zu lassen.

Alexander Christiani stellt in seinem Buch die "World of Give" vor. Die Ressourcen der Zukunft sind Geschwindigkeit, Information, Vernetzung und Emotion. Er schreibt: "Im Emotionszeitalter gilt, Emotion und Stories, die sie transporiteren, sind wichtiger als Informationen."

Das schöne war, dass mir beim Lesen des Buches unzählige Ideen gekommen sind, die ich auf mein Unternehmen und meine Branche übertragen kann. Vielen Dank - wann gibt es eine Fortsetzung, Herr Christiani?

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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Marketing-Tips vom Feinsten 22. August 2002

Von "info5813"

Format:Sondereinband

Habe selten so geschmunzelt beim Lesen eines "Fachbuches". Geschichten aus dem Leben gegriffen, sofort nachvollziehbar und unglaublich motivierend zum selber Umsetzten. Wer die Service-Wüste Schweiz/Deutschland/Oesterreich umpflügen möchte: Sofort lesen!!
Gregor Staub

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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Die Unternehmer Bibel 12. Februar 2002

Von Ein Kunde

Format:Sondereinband

Ein super Buch. „Magnet Marketing" zeigt viele, den meisten doch unbekannte
Ansätze, um ein Unternehmen auf zukünftige Erfolge auszurichten und einen
Expertenstatus aufzubauen. Gerade Jungunternehmern, die einen Leitfaden für
die Zukunft brauchen, aber auch „Alteingesessenen", die weiterhin in ihrem
Marktsegment vorne mitspielen wollen, erklärt dieses Buch anhand vieler
einsichtiger Beispiele, wie man sich auf die Märkte und Kunden von morgen
einstellen sollte. Bei Alexander Christianis klarem und lockeren Schreibstil
hab ich das Buch in zwei Tagen durchgelesen!

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