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Made to Stick: Why some ideas take hold and others come unstuck

Made to Stick: Why some ideas take hold and others come unstuck [Kindle Edition]

Chip Heath , Dan Heath
4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (27 Kundenrezensionen)

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From Publishers Weekly

Starred Review. Unabashedly inspired by Malcolm Gladwell's bestselling The Tipping Point, the brothers Heath—Chip a professor at Stanford's business school, Dan a teacher and textbook publisher—offer an entertaining, practical guide to effective communication. Drawing extensively on psychosocial studies on memory, emotion and motivation, their study is couched in terms of "stickiness"—that is, the art of making ideas unforgettable. They start by relating the gruesome urban legend about a man who succumbs to a barroom flirtation only to wake up in a tub of ice, victim of an organ-harvesting ring. What makes such stories memorable and ensures their spread around the globe? The authors credit six key principles: simplicity, unexpectedness, concreteness, credibility, emotions and stories. (The initial letters spell out "success"—well, almost.) They illustrate these principles with a host of stories, some familiar (Kennedy's stirring call to "land a man on the moon and return him safely to the earth" within a decade) and others very funny (Nora Ephron's anecdote of how her high school journalism teacher used a simple, embarrassing trick to teach her how not to "bury the lead"). Throughout the book, sidebars show how bland messages can be made intriguing. Fun to read and solidly researched, this book deserves a wide readership. (Jan. 16)
Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.

From Booklist

Based on a class at Stanford taught by one of the authors, this book profiles how some ideas "stick" in our minds while the majority fall by the wayside. Urban legends, conspiracy theories, and compelling advertising make up much of the intrinsically interesting examples that the Heaths profile that qualify for "stickiness." This book explores what makes social epidemics "epidemic" and, as the Heaths cite from Malcolm Gladwell's Tipping Point (2000), defines the secret recipe that makes an idea viral. The principles of stickiness are examined--an unexpected outcome, lots of concrete details that we remember, emotion, simplicity, and credibility--all packaged in an easily told story format. Taking these five stickiness attributes, the book offers numerous examples of how these properties make up the stories we are all familiar with--the urban legend about kidney theft and the razor blades supposedly lurking in Halloween candy. Exercises, checklists, and other tools are sprinkled throughout the book to help the reader understand and test how stickiness can be applied to their ideas, whether they are teachers, parents, or CEOs. Gail Whitcomb
Copyright © American Library Association. All rights reserved


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4.6 von 5 Sternen
4.6 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
17 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen You do not need this Book - but it works! 18. April 2009
Format:Gebundene Ausgabe
In their book Chip and Dan Heath explain why some ideas survive and others don't. In reality the book is not about ideas, but about their communication. Knowing that, you must compare their book to 'The Art of Woo' by Richard Shell and Mario Moussa.

Chip & Dan define 6 principles, which they found to be the Golden Rules for the successful communication of ideas, ie. to make ideas sticky.
01 - Simplicity
02 - Unexpectedness
03 - Concreteness
04 - Credibility
05 - Emotions
06 - Stories
- which they describe and explain with many good examples. Unfortunately, the most of it is way too obvious.

There is no real need to read this book - but it shows how important their message is. Chip & Dann stuck to their philosophy and made me buy the book. So the least you could take away: It works!
But I stil prefer 'Woo' which is more profound.
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20 von 23 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Donald Mitchell TOP 500 REZENSENT
Format:Audio CD
This is the best book about communications I've read since I discovered Stephen Denning's work on telling business stories. I highly recommend Made to Stick to all those who want to get their messages across in business more effectively.

Imagine if people remembered what you had to say and acted on it. Wouldn't that be great? What if people not only remembered and acted, but told hundreds of others who also acted and told? Now you're really getting somewhere!

Brothers Chip (an educational consultant and publisher) and Dan (a professor of organizational behavior at Stanford Business School) Heath combine to develop Malcolm Gladwell's point about "stickiness" in The Tipping Point. To help you understand what they have in mind, the book opens with the hoary urban tale of the man who ends up in a bathtub packed with ice missing his kidney after accepting a drink from a beautiful woman. That story, while untrue, has virtually universal awareness. Many other untrue stories do, too, especially those about what someone found in a fast food meal.

The brothers Heath put memorable and quickly forgotten information side-by-side to make the case for six factors (in combination) making the difference between what's memorable and what isn't. The six factors are:

1. Simplicity (any idea over one is too many)

2. Unexpectedness (a surprise grabs our attention)

3. Concreteness (the more dimensions of details the more hooks our minds use to create a memory)

4. Credibility (even untrue stories don't stick unless there's a hint of truth, such as beware of what's too good to be true in the urban legend that opens the book)

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11 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Die logische Fortsetzung von "Tipping Point" 3. Januar 2009
Format:Gebundene Ausgabe
"Made to Stick" von Chip & Dan Heath setzt für mich da ein, wo "The Tipping Point" aufhört: bei der Frage, wie man die "Klebrigkeit" einer Idee bemessen und verbessern kann. Und dabei landen sie interessanterweise bei einer Anleitung, wie man die Prinzipien von "Influence" auf Texte und Nachrichten anwendet.

Durch das ganze Buch ziehen sich Beispiele und Anekdoten, die genau auseinander genommen und untersucht werden: von alten Sagen und Erzählungen über Urban Legends hin zu aktuellen Beispielen aus der Wirtschaft und Werbung. Daraus werden die eigenltichen Erkenntnisse abgeleitet, formuliert und in kleinen Übungen noch einmal deutlich gemacht. Heraus kommt ein Set von Regeln, wie man seine Ideen und Aussagen möglichst gut in Textform weitervermitteln kann.

Durch die eigenen Ableitungen der Regeln aus der Praxis fehlt jedoch leider etwas der wissenschaftliche Hintergrund. Studien und Referenzen finden sich im Buch wenige, aber hier kommt das oben erwähnte Buch "Influence" ins Spiel. Viele der Erkenntnisse, bei denen die Brüder letztendlich landen basieren auf genau den Prinzipien, die Robert Cialdini als Grundlage für erfolgreiches Überzeugen beschrieben hat. Es mag zwar wenig vertrauenserweckend wirken die eigentliche Grundlage für ein Buch aus einam anderen abzuleiten, aber mir reicht es, um den Inhalt für voll zu nehmen. Im Gegenteil: Ich war sehr überrascht, wie gut die beiden Bücher zusammenspielen.

Unter dem Strich fand ich das Buch sehr gut. Auch wenn es mir nicht so den Kick gegeben hat wie "The Back of the Napkin", so steckt viel anwendbares Wissen in dem Buch. Gute Strukturierung des Inhalts und gut zu lesen. Daumen hoch.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Insightful, Useful, Witty 21. November 2011
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
I teach English and German and a question I ask myself more often than I'd like to admit to, is: Why don't my students remember that?

Why do some trivial things I say more as an afterthought or some funny but ultimately useless vocabulary stick better than the things they actually have to remember?
This is not to say that this book eliminated my problems - they still all know what to swirl means after I told them about swirlies but keep forgetting the 3rd person 's' in the present simple - but the book gives clear and understandable guidelines about what makes ideas stickier.

With many books I have encountered you get bad examples, the glaring "Thou shalt not!", and then you get a good, yet completely different example.
What I need is a toolkit to help me make concepts that are, in and of themselves, not all that breathtaking, more interesting. I can't change the curriculum but I can work on the ways I present what has to be taught.
In this respect this book is great because it shows you how to improve existing, unsticky ideas.

It's witty without compromising content and insightful without being dull or over-written. If only every useful book were this great a read, too...

My biggest question before buying was: Will that be even helpful for teaching?
Answer: Yes, definitely.

The excerpt from the Washington Post review quoted on the book's front page pretty much sums it up: "Anyone interested in influencing others - to buy, to vote, to learn, to diet, to give to charity or to start a revolution - can learn from this book."
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5.0 von 5 Sternen Everyone should read this
It is useful for everyone, from a businessperson to a motivational speaker, to members of the clergy: anyone who gets paid to get a message out to people. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Sandra Andrews-Strasko veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Gleichermaßen informativ wie unterhaltsam
Amerikaner schreiben einfach gut lesbare Sachbücher.

Ich habe das Buch auf Empfehlung eines Freundes gekauft, da ich mich als Existenzgründer gerade damit... Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von LaPoire veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Great and practical book
I am still busy reading the book, but am very fond of it already. It is well written, easy reading, practical and the tips and tricks are explained very clearly. Lesen Sie weiter...
Vor 9 Monaten von Cathrin Kurz veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Sehr hilfreich...
Ein Buch voller Beispiele. Alles sehr gut nachvollziehbar und erinnerbar! Die Autoren beherzigen beim Schreiben das, was sie inhaltlich vermitteln wollen.
Vor 13 Monaten von Manfred Maus veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Da bleibt was hängen
Sehr empfehlenswerter Titel. Anhand von lebendigen Beispielen wird ein Einblick in Psychologie und Hirnforschung gegeben. Lesen Sie weiter...
Vor 15 Monaten von Lydia veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen How to Make Your Ideas Sticky
Persuasiveness has always been a very important aspect of advertising, politics, and a myriad other professions that rely heavily on the opinions and attitudes of others in order... Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Dr. Bojan Tunguz veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Das Buch bleibt hängen
Mit "Made to Stick" bringen die Autoren eines der großen Probleme der (Unternehmens-)kommunikation auf den Punkt: Kommunikation besteht zum großen Teil aus Phrasen;... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. Juni 2012 von Amazon Customer
5.0 von 5 Sternen Simply Sticky
Why do we remember urban legend stories, chatter about celebrities but hardly can summarize the latest statement of our company's CEO? Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. März 2012 von Amazon Customer
3.0 von 5 Sternen Ein Paradoxon
Die Grundüberlegungen in diesem Buch sind durchaus als gut zu bezeichnen. Aber nach den ersten interessanten Seiten entsteht der Eindruck, dass sich die Autoren abmühen,... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 15. Januar 2012 von Thomas Kacmarek
3.0 von 5 Sternen The idea roars, the book bores.
Basically, the idea that Chip and Dan Heath want to convey with their book ist good and feels right, but the way they present it is utterly flawed. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. Januar 2012 von Daniel
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 (Was ist das?)
The most basic way to get someone's attention is this: Break a pattern. &quote;
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"A designer knows he has achieved perfection not when there is nothing left to add, but when there is nothing left to take away." &quote;
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So, a good process for making your ideas stickier is: (1) Identify the central message you need to communicatefind the core; (2) Figure out what is counterintuitive about the messagei.e., What are the unexpected implications of your core message? Why isn't it already happening naturally? (3) Communicate your message in a way that breaks your audience's guessing machines along the critical, counterintuitive dimension. Then, once their guessing machines have failed, help them refine their machines. &quote;
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