Das Buch führt in insgesamt 21 Kapiteln in das Low-Budget-Marketing ein. Wie der Buchtitel verrät, ist Gmeiners Ansatz der, möglichst wenig Geld für Werbung auszugeben.
Grundsätzlich versucht er das, in dem er den Lesern erzählt, wie Werbung funktioniert und wie sie auch ohne großen Geldeinsatz ein möglichst professionelles auf die Beine stellen können.
Am Anfang steht zunächst die Ist-Analyse: Was zeichnet meine Produkte bzw. meine Dienstleistung aus? Wer sind meine Kunden? Welche Medien nutzen diese Kunden? Welche Werbeaktivitäten habe ich im letzten Jahr unternommen? Was genau will ich mit meinem Marketing eigentlich bezwecken?
Dann zeigt er auf, wie man auf eigene Faust Marktforschung betreibt und erfährt, wie die Kunden denken: ein Beispiel-Fragebogen gibt Anhaltspunkte, wie so etwas aussehen kann.
Dann geht er zur Soll-Analyse über: Wie will ich mich meinen Kunden gegenüber positionieren? Wie will ich sie erreichen? Wie will ich meinen Kunden gegenüber auftreten (Stichpunkt Corporate Identity). Anschließend zeigt er die wichtigsten Punkte für die Logo-Gestaltung, die als wichtigstes Marketingmerkmal ja auch auf dem Briefpapier und allen Geschäftspapieren auftauchen, die er als nächsten Punkt in den Fokus nimmt.
Den größten Teil des Buches nimmt ein Abriss der diversen Werbemedien ein: Gmeiner stellt die verschiedenen Möglichkeiten vor und gibt jeweils Hinweise, welche Besonderheiten zu beachten sind. Im Einzelnen betrachtet er folgende Medien und Werbemöglichkeiten: Zeitungsanzeigen, Anzeigen in den Gelben Seiten, Serienbriefe, Plakate, Flugblätter und Beilagen, Prospekte, Presse-Arbeit, Internet-Homepage, Hauszeitung, Werbung in Zügen und der Straßenbahn, Kundenkarten, Radiowerbung, Schaufenstergestaltung und Point-of-sale, Messeteilnahme, Firmenevents.
Im letzten Kapitel schließlich entwirft Gmeiner drei beispielhafte Werbekampagnen:
- Eine komplette Jahresstrategie für Existenzgründer
- Eine Jahreskampagne für unter 5.000 Euro
- Eine Werbekampagne für unter 500 Euro
Das Buch ist die beste Zusammenfassung an Werbemöglichkeiten, die mir bekannt ist und gleichzeitig voll mit guten Beispielen aus der Praxis. Ich empfehle es jedem, der sich in diesem Bereich noch nicht richtig auskennt. Besonders geeignet erscheint es mir für Existenzgründer und Kleinunternehmer (wie es ja der Titel auch verspricht).
