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From Publishers Weekly
If salespeople are worried about how to sell, Gitomer (The Sales Bible) believes they are missing out on the more important aspect of sales: why people buy. This, he says, is "all that matters," and his latest book aims to demystify buying principles for salespeople. From the red cloth cover to the small trim size to the amusing (but not cloying) cartoons on almost every page, this is an appealing and accessible book. The author is obviously enthusiastic, if not manic, about sales, and though some of his mantras verge on hokey, much of his prose is straightforward and realistic. Each chapter includes a mini table of contents, pull quotes and takeaway sound bites, examples of typical whines from salespeople (e.g., "the client said they spent their whole budget") paired with a positive response (e.g., "Decision makers make the budget. Non-decision makers spend the budget"), and plenty of advice and ideas that can be taken in and studied as a whole or referred to at random for inspiration.
Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.
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Kurzbeschreibung
Until now, there has been no definitive "little red book" for the millions of sales-people across the globe. In the tradition of Harvey Penick's Little Red Book, New York Times bestseller and the best selling sports book of all time. The Little Red Book of Selling by sales master Jeffrey Gitomer fills that void with an edgy, practical, and fun resource that salespeople will love-and sales managers will buy by the case. Salespeople hate to read. That's why The Little Red Book of Selling is short, sweet, and to the point. It's packed with answers that people are searching for in order to help them make sales for the moment-and for the rest of their lives. In The Little Red Book of Selling salespeople will learn why sales happen and a philosophy of success-long term, relationship driven, and referral oriented-nothing to do with manipulation or other seedy tactics. It has everything to do with understanding buying motives and taking ethical actions.
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Einleitungssatz
"Why do people buy?" is a thousand times more important than "How do I sell?" Lesen Sie die erste Seite
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Das Non-Plus-Ultra,
Rezension bezieht sich auf: Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness: How to Make Sales Forever (Gebundene Ausgabe)
Wenn ich drei Sales-Bücher auf eine einsame Insel mitnehmen könnte - ich würde nur dieses mitnehmen - und es drei mal so häufig lesen.Jeffrey Gitomer bringt keine abgedroschenen allgemeinen Phrasen, wie man sie gerade von deutschen Sales-Ratgebern gewohnt ist. Er ist auf den Punkt. Er ist originell. Und vor allem gibt er Antworten. Daher ist das Buch auf der einen Seite sehr lehrreich. Auf der anderen Seite ist es aber auch sehr unterhaltsam, da es in "Sales Speak" geschrieben ist. Die Sachen werden beim Namen genannt. Und man kann sicher sein, dass er den wunden Punkt trifft - und hilft. Nebenbei bemerkt ist Jeffrey Gitomer einer der gefragteste Sales-Trainer der Welt. Und in diesem Buch teilt er sein Wissen mit dem Leser. Sein ganzes Wissen. Das macht das Buch zum Non-Plus-Ultra. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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