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Limbic® Sales: Spitzenverkäufe durch Emotionen
 
 
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Limbic® Sales: Spitzenverkäufe durch Emotionen [Broschiert]

Helmut Seßler (Autor)
4.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (18 Kundenrezensionen)
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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Jeder Mensch tickt anders, und damit auch jeder Kunde. Wer das Emotions- und Wahrnehmungssystem des Geschäftspartners einschätzen kann, schwingt sich mit ihm auf einer Wellenlänge ein. Und kann ihm den Nutzen und die Vorteile seiner Produkte und Dienstleistungen "mundgerecht" darbieten. Helmut Seßler argumentiert in seinem Buch "Limbic Sales. Spitzenverkäufe durch Emotionen" auf der Höhe der Hirnforschung. Seine Beispiele - wie sie das Verkäufer- und Kundenleben jedenTag schreibt - belegen, was der Hirnscanner bildhaft darstellt: Der Mensch entscheidet nicht rational, sondern emotional. Es gilt, sich vom Rationalitätsmythos zu verabschieden. Die Emotionen spielen in dem Theaterstück der menschlichen Kaufentscheidungen die Hauptrolle. Wichtige Nebenrollen übernehmen die Werte und Motive. Schritt für Schritt zeigt Seßler, wie Spitzenverkäufe durch die konsequente Emotionalisierung des Einkaufsprozesses möglich sind. Im Mittelpunkt: die verschiedenen Gesprächsphasen vom vertrauensvollen Beziehungsaufbau bis zum Abschluss. Der Leser erfährt während der Lektüre, wie er seine Kunden besser einschätzt und ein individuelles emotionales Limbic-Persönlichkeitsprofil entwirft. Und er lernt sich selbst besser kennen. Den allein selig machenden Buy-Button findet auch dieses Buch nicht. Aber: Limbic Sales revolutioniert traditionelles Verkaufen, weil der Autor die Bedeutung der Emotionen für den Verkaufserfolg in praktische und umsetzbare Tipps für den besseren Zugang zum Kunden transformiert. Performance

Kurzbeschreibung

Erfolgreiches Verkaufen ist kein Zufall. Neue Erkenntnisse der Hirnforschung zeigen Ihnen, wie Sie Kunden richtig einschätzen und durch Emotionen positiv beeinflussen können. Die Anwendung der Limbic Map hilft Ihnen dabei. Mit vielen praktischen Beispielen.

Emotionen sind der Schlüssel, um das Kundenverhalten zu beeinflussen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung beim Verkaufen einsetzen. Aktivieren Sie unbewusste Gefühle Ihres Kunden und führen Sie ihn zu einer positiven Entscheidung.

Inhalt

  • Die Limbic Map nutzen: Wie Sie Kaufentscheidungen im Vorfeld gezielt steuern.
  • Ohne Gefühle geht nichts: Kunden einschätzen und typengerecht emotional überzeugen.
  • Gezielt verkaufen: Das persönliche Umsetzungsprogramm.
  • Mit vielen Anleitungen für die Praxis.
    • Alle Produktbeschreibungen

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    Kundenrezensionen

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    Die hilfreichsten Kundenrezensionen
    6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    Wirklich gut, bis auf... 30. April 2011
    Limbic Sales liest sich wirklich gut, inhaltlich ist das Buch eine reine Kaufempfehlung!

    Was mich dennoch gestört hat:

    - das Kapitel der eigenen Motivation ist zu umfangreich, teils schlichtweg überflüssig aber inhaltlich korrekt
    - für die Praxis fehlt es an manchen Stellen an tieferen Details zu wörtlichen Beispielanwendungen
    - eine Aussage, wie: "Beim Juwelier stehen Uhren auf 10.10 Uhr, weil dann die Zeiger "lächeln"" ist schlichtweg Irrsinn; die Uhren stehen auf 10.10 Uhr, weil die Frühstückszeit nun mal die am wahrscheinlichsten stressfreieste und schönste Zeit des Tages ist. Um 12 Uhr ist Mittag, um 16 Uhr der Tag schon fast rum,... hier hat der Autor wahrscheinlich etwas an festem Boden verloren.
    - die Vermarktung von Limbic (R) Sales: auf so ziemlich jeder 2. Seite wird Eigenwerbung für diese Marke betrieben. Schade, denn der Aufdruck ist auf dem Titel schon nicht zu übersehen...

    Schlimm ist leider am Druck dieses broschierten Buches, dass der Einband auseinander fällt. Hab ich so noch nie erlebt und überrascht mich; wenn auch möglicherweise ein Garantiefall, so scheint es doch ein konzeptioneller Fehler des Verlages zu sein...

    Trotzdem bleibt: eine erstklassige und vor allem sinnvolle Lektüre für werdende/gute Verkäufer.

    Danke!
    War diese Rezension für Sie hilfreich?
    4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    Erinnern Sie sich noch an den Sommer 2009? Da war Deutschland im Abwrack-Wahn. Wer sein altes, mindestens neun Jahre altes Auto verschrottete, kassierte vom Staat beim Kauf eines Neu- oder Jahreswagens 2.500 Euro. Dieses Angebot nahmen viele Menschen wahr - selbst wenn der alte Wagen noch einwandfrei funktionierte. Und so mancher Wagen, für den der Besitzer bei einem Verkauf weitaus mehr als jene 2.500 Euro bekommen hätte, wanderte in die Schrottpresse. Was war da los in den Oberstübchen der Deutschen?
    Die Hirnforschung antwortet: Die Abwrackprämie funktionierte wie ein Rabattversprechen, das Belohnungssystem im Gehirn wurde aktiviert. Bei vielen Menschen fiel dann die Entscheidung, tatsächlich einen Neuwagen kaufen - zu müssen.

    Das ist ein Beispiel für die Bedeutung, die die Hirnforschung für das Marketing und den Bereich Verkauf/Vertrieb hat. Eine Bedeutung, die sich auch in Büchern niederschlägt, die Titel wie "Brain View" oder "Think Limbic" haben. In Helmut Seßlers Buch "Limbic Sales" geht es um die Bedeutung der Emotionen für den Verkaufserfolg.
    Ich kenne den Autor und seine Arbeit und bin der Ausgangsthese seines Buches früh begegnet: Jeder Mensch tickt anders, und damit auch jeder Kunde. Wer das Emotions- und Wahrnehmungssystem des Geschäftspartners einschätzen kann, schwingt sich mit ihm auf einer Wellenlänge ein. Und kann ihm den Nutzen und die Vorteile seiner Produkte und Dienstleistungen "mundgerecht" darbieten.
    Helmut Seßler argumentiert in seinem Buch auf der Höhe der Hirnforschung. Seine Beispiele - wie sie das Verkäufer- und Kundenleben jeden Tag schreibt - belegen, was der Hirnscanner bildhaft darstellt: Der Mensch entscheidet nicht rational, sondern emotional. Es gilt, sich vom Rationalitätsmythos zu verabschieden. Die Emotionen spielen in dem Theaterstück der menschlichen Kaufentscheidungen die Oscar-verdächtige Hauptrolle. Wichtige Nebenrollen übernehmen die Werte und Motive.
    Schritt für Schritt zeigt Seßler, wie Spitzenverkäufe durch die konsequente Emotionalisierung des Einkaufsprozesses möglich sind. Seine Übungen erleichtern den Transfer in die tägliche Verkaufsarbeit. Im Mittelpunkt: die verschiedenen Gesprächsphasen vom vertrauensvollen Beziehungsaufbau bis zum Abschluss.
    Der Leser erfährt während der Lektüre, wie er seine Kunden besser einschätzt und ein individuelles emotionales Limbic-Persönlichkeitsprofil entwirft. Und er lernt sich selbst besser kennen. Und das ist auch notwendig: Immerhin sind am Einkaufsprozess mindestens zwei emotionale Wesen beteiligt.

    Mein Fazit: Den allein selig machenden Buy-Button findet auch dieses Buch nicht. Aber: Limbic Sales revolutioniert traditionelles Verkaufen, weil der Autor die Bedeutung der Emotionen für den Verkaufserfolg in praktische und umsetzbare Tipps für den besseren Zugang zum Kunden transformiert.
    War diese Rezension für Sie hilfreich?
    4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    Alles drin! 15. März 2011
    Von Demas
    Ein kompletter Überblick über die Phasen des Verkaufsgespräches, unter der Berücksichtung, dass unsere Emotionen meistens die Entscheidungen fällen. Ich habe mich in einigen Einkaufssituationen wiedergefunden. Das Buch ist, für alle im Verkauf oder auch Beratung, eine echte Hilfe.
    War diese Rezension für Sie hilfreich?
    Die neuesten Kundenrezensionen
    Ein unverzichtbares Buch!
    Jeder in der Werbebranche tätig ist kennt es: Es geht darum den Kunden zu überzeugen.
    Dieses Buch zeigt nicht nur verschiedene Techniken auf, den Kunden emotional zu... Lesen Sie weiter...
    Vor 1 Monat von swabble-redaktion veröffentlicht
    Klar, verständlich und anwendbar!
    Das Buch gibt eine sehr gute Übersicht, was funktioniert im Verkauf und was nicht, vor allem aber was sind die Gründe dafür. Lesen Sie weiter...
    Vor 4 Monaten von Jacqueline Groher veröffentlicht
    So geht der Profi auf seine Kunden ein!
    Und immer noch glauben viele Verkäufer, ich muss nur alles genau erklären und dann verkaufen meine Argumente von alleine... Lesen Sie weiter...
    Vor 10 Monaten von Uwe Sockel veröffentlicht
    Spannendes Buch für die Verkaufspraxis!
    Wer lange im Vertrieb tätig ist, tut vieles intuitiv richtig. Oft wissen wir gar nicht, warum manche Sachen bei dem einen Kunden funktionieren und bei dem anderen nicht. Lesen Sie weiter...
    Vor 10 Monaten von Sabine Witte veröffentlicht
    Vom Praktiker für Praktiker
    Nun, ich denke, keiner der im Verkauf Staub wischt, der von sich behauptet, ich kann's, der kommt an diesem Buch vorbei. Lesen Sie weiter...
    Vor 10 Monaten von Olaf Heinemann veröffentlicht
    Ein Buch für die Praxis aller, die Kunden überzeugen wollen
    Wow, was ein Buch! Da geht etwas im Bereich der Emotionen! Endlich mal Hinweise, wie man im Verkauf auf höchst seriöse Art Menschen (Kunden) wahrnehmen und sie so... Lesen Sie weiter...
    Vor 12 Monaten von THH veröffentlicht
    Wie sag ich's meinem Kunden?
    Dieses Buch ist wissenschaftlich orientiert, jedoch zugleich praxisnah und modern. Es erklärt, wie Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Neuromarketing wirksam in das... Lesen Sie weiter...
    Vor 13 Monaten von Dr. Anna Martini veröffentlicht
    Transparenz im Verkaufsprozess
    Dieses Buch zum Thema "Limbic Sales" bringt Transparenz in den gesamten Verkaufsprozess. Dabei steht nicht die Wissenschaft im Vordergrund, sondern die praktische Umsetzung des... Lesen Sie weiter...
    Vor 13 Monaten von Prof. Dr. Jürgen Abendschein veröffentlicht
    Emotionen vorhersehen und zielgerichtet einsetzen
    Wer immer noch glaubt, das der Preis eine Rolle spielt, dem sei dieses Buch empfohlen. Emotionen gezielt im Verkauf und im Gespräch einsetzen, dass ist was hier sauber und... Lesen Sie weiter...
    Vor 13 Monaten von Andreas M.Mostafa veröffentlicht
    LEICHTER UND ERFOLGREICHER VERKAUFEN MIT LIMBIC SALES
    Das Buch von Helmut Seßler gibt in hervorragender Weise einen sehr guten Überblick und Einstieg in das spannende Thema "Neuromarketing im Vertrieb", kombiniert mit... Lesen Sie weiter...
    Vor 14 Monaten von Andreas Braun,Berlin veröffentlicht
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