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Leitfaden WOM-Marketing: Online & offline neue Kunden gewinnen durch Empfehlungsmarketing, Viral Marketing, Social Media Marketing, Advocating und Buzz [Gebundene Ausgabe]

Anne M. Schüller , Torsten Schwarz
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 39,90 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Lieferung bis Dienstag, 23. September: Wählen Sie an der Kasse Morning-Express. Siehe Details.

Kurzbeschreibung

1. Oktober 2010
Das größte Empfehlungsnetzwerk, das es je gab, heißt Social Web. Dies macht deutlich: Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft. Kunden glauben nicht länger den Botschaften der Anbieter am Markt. Sie folgen dem Rat ihres Umfeldes und den positiven oder auch negativen Stimmen im Internet. Nur Unternehmen, die diesen Buzz zielsicher steuern und positiv gestalten, werden künftig zu den Gewinnern zählen. Die Methoden sind vielfältig und viele sind neu. 45 führende Experten aus der Word-of-Mouth-Weltgeben in diesem Leitfaden praxisgerecht ihr Wissen preis: Das Beste aus dem onlineund offlinebasierten Mundpropaganda-Marketing (WOM). Für eine rosige Zukunft werden Sie dieses Wissen brauchen. Denn: Fan-Kunden, aktive Multiplikatoren und engagierte Empfehler sind Ihre besten Verkäufer.

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Leitfaden WOM-Marketing: Online & offline neue Kunden gewinnen durch Empfehlungsmarketing, Viral Marketing, Social Media Marketing, Advocating und Buzz + Zukunftstrend Empfehlungsmarketing: Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten + So funktioniert Empfehlungsmarketing heute: Der einfachste Weg, neue Kunden zu gewinnen
Preis für alle drei: EUR 91,60

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 448 Seiten
  • Verlag: marketing-BÖRSE; Auflage: 1. Aufl. (1. Oktober 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3000304703
  • ISBN-13: 978-3000304705
  • Größe und/oder Gewicht: 24,4 x 17,4 x 3 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 111.395 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Anne M. Schüller ist Management-Consultant und gilt als führende Expertin für Loyalitätsmarketing. Die Diplom-Betriebswirtin und neunfache Buch- und Bestsellerautorin zählt zu den gefragtesten Keynote- Speakers im deutschsprachigen Raum. Sie arbeitet auch als Business-Trainerin und lehrt an mehreren Hochschulen. Ihr Buch Kundennähe in der Chefetage wurde mit dem Schweizer Wirtschaftsbuchpreis 2008 ausgezeichnet. Zu ihren Kunden zählt die Elite der deutschen, schweizerischen und österreichischen Wirtschaft. Dr. Torsten Schwarz ist Herausgeber des Standardwerks Leitfaden Online-Marketing und gilt in der Branche als führender Experte für Online-Kundengewinnung und -bindung. Er ist Autor von zehn Büchern, mehrfacher Lehrbeauftragter und gehört laut der Zeitschrift acquisa zu den Vordenkern in Marketing und Vertrieb. Schwarz ist Herausgeber des Fachinformationsdienstes Online-Marketing-Experts und des Dienstleisterverzeichnisses Marketing-Börse.de. Der Online-Pionier war Marketingleiter eines Softwareherstellers und berät heute internationale Unternehmen. Als Trainer wurde er von der Dialog-Akademie DDA als Dozent des Jahres 2009 ausgezeichnet.

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Format:Gebundene Ausgabe
"Wie bringen wir Menschen dazu, gut über uns und unsere Marken zu reden? Und wie machen wir unsere Kunden und Kontakte ganz gezielt und systematisch zu Top-Verkäufern unserer Angebote, Produkte und Services?"

Diese Ausgangsfrage wird von insgesamt 45 Experten aus unterschiedlichen Blickwinkeln beleuchtet:

A. Strategische Grundlagen
01. "Empfehlungen und (Online)-Marketing - kurzer Abriss einer langen Geschichte" von Ossi Urchs
02. "Ein roter Faden im Begriffsdschungel" von Alexander Körner
03. "Kritische Erfolgsfaktoren für die Akzeptanz von viralem Marketing" von Marcus Schlögel, Fabian Dörr und Dennis Herhausen
04. "Wie wichtig ist Mundpropaganda-Marketing" von Bernd Röthlingshöfer
05. "Positionierung - der Schlüssel für erfolgreiche Empfehlungen von Peter Sawtschenko
06. "Das Empfehlungsverhalten der Limbic Types von Hans-Georg Häusel
07. "Storytelling und Mundpropaganda von Werner T. Fuchs

B: Meilensteine im WOM
08. "Erfolgsfaktor Kunde: Mit Fans Neugeschäft generieren" von Roman Becker
09. "Erfolfgreiches Ambassador Realtionship Marketing" von Jens Cornelsen
10. "WOM-und WOW-Branding. Die neue Ära der Markenführung" von Michael Brandtner und Karsten Kilian
11. "Virale Markenkommunikation erfolgreich managen" von Franz-Rudolf Esch, Daniel Stenger, Kai Harald Krieger
12. "Chance Online PR - zielgerichtet kommunizieren im Social Web" von Ed Wohlfahrt

C: Word-of-Mouth-Marketing im Web
13. "Mundpropaganda dank "Empowered Involvement" von Martin Oetting
14. "Social Media: Vom Hype zum strategischen Einsatz" von Mirko Lange
15. "Empfehlungsmarketing. Das wahre Virale" von Mark Pohlmann
16.
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5 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk! 11. November 2010
Format:Gebundene Ausgabe
Stimmt, wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft. Ständig wird auf die ein oder andere Weise zu- oder abgeraten. Höchste Zeit, dass das mal von allen Seiten beleuchtet wird. Dieser Leitfaden ist echt 'State-of-the-Art'. Insgesamt 45 namhafte Experten aus der WOM-Szene berichten aus ihrer täglichen Praxis, und auch anerkannte Professoren kommen darin zu Wort. Der Inhalt ist 'wie das Mundpropaganda- und Empfehlungsmarketing insgesamt' sehr facettenreich. Auf den knapp 450 Seiten geht es unter anderem um folgendes:

Nach einer Einführung ins Thema werden zunächst die Begrifflichkeiten rund um das Word-of-mouth-Marketing geklärt und dann die strategischen Grundlagen beleuchtet. Dabei geht es um mundpropaganda-wirksame Ziele, um eine empfehlungsfokussierte Positionierung und um die Menschen, die als Advokaten, Ambassadeure und Empfehler hilfreich sein können. Ein interessanter Beitrag über Storytelling zeigt, wie gute Geschichten zum Weitererzählen aufzubauen sind.

In zwei großen Kapiteln geht es dann um webbasiertes WOM, im vierten Kapitel dabei speziell um onlinebasierte Empfehlungen und Bewertungen. In insgesamt siebzehn Beiträgen werden eine Vielzahl von Methoden sowie eine ganze Reihe von Kampagnenbeispielen vorgestellt. Dabei wird gezeigt, wie Viralität, Mundpropaganda und Empfehlungsbereitschaft bewirkt werden können: auf geeigneten Social-Media-Plattformen, im eMail-Marketing und in Online-Communities.

Kapitel fünf befasst sich vornehmlich mit den offline-relevanten Aspekten des Empfehlungsmarketing: im Verkaufsgespräch und anderswo. Dabei geht es auch um das Neukundengewinnen durch Referenzen und das Auslösen von Gesprächsstoff via Guerilla-Marketing.
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8 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Sicher kann man sagen, dass ich als einer der Experten die an diesem Buch mitschreiben durften ein wenig befangen bin, aber es ist einfach so wie ich es schreibe. Alle Kapitel der Experten erfüllen ihren Sinn. Der Leser wird nicht nur an das Thema WOM rangeführt, sondern er bekommt auch wertvolle Hinweise für die praktische Umsetzung.

Die einzelnen Kapital sind schön kurz und kompakt gehalten, so dass das Buch in max. 14 Tagen ideal kurz vor dem Einschlafen durchgelesen werden kann. Am morgen danach werden Sie mit tollen neuen Ideen aufwachen.

Kompliment an die Herausgeber!
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