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Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business Taschenbuch – 26. November 2012

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 237 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 5., überarb. Aufl. 2013. Korr. Nachdruck 2012 (26. November 2012)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3834942820
  • ISBN-13: 978-3834942821
  • Größe und/oder Gewicht: 16,8 x 2 x 24,1 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 249.517 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Pressestimmen

"Guter Gesamtüberblick mit [...] ausführlichen Darstellungen über Wirkungszusammenhänge im Vertrieb. Bietet auch für Profis den einen oder anderen neuen Aspekt der Verkaufstätigkeit." VERKAUFEN - Ihr Magazin für Erfolg im Vertrieb, 01/2009 -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Taschenbuch .

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 29. Juli 1999
Format: Gebundene Ausgabe
Ich bin im technischen Vertrieb ein Neuling, glaube, daß das Buch es tatsächlich schafft, einem , neben vielen guten, praktischen Tips, das *Gefühl* zu vermitteln, worauf es beim technischen Vertrieb ankommt. Sehr gute Beispiele, von einem Profi gut vermittelt. Ich denke, selbst Profis bekommen viele Anregungen. Sehr empfehlenswert.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von "stratiwari" am 30. Oktober 2005
Format: Gebundene Ausgabe
Schlaue Verkaufsbücher gibt es wie Sand am Meer. Meist erweist sich jedoch die Umsetzung der zahlreichen Ratschläge als großer Knackpunkt, da die beschriebenen Methoden nur mit Abstrichen für die eigene Situation (oder das Produkt) anwendbar sind. Mit "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" hat Hans-Peter Rentzsch einen umfassenden, leicht verständlichen und vorallem praxisorientierten Leitfaden geschaffen. Sehr empfehlenswert für Vertriebler im Maschinen- u. Anlagenbau.
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5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 17. Januar 2000
Format: Gebundene Ausgabe
Mit viel Erfahrung, Sachwissen, ausführlicher Recherche und vor allem für die Praxis geschriebenes Fachbuch. Es werden die grundlegenden Sachverhalte, Anforderungen und Rahmenbedingungen für die Tätigkeit des technischen Vertiebes erläutert. Persönlich habe ich das Buch nach einem VDI-Seminar des Autors gekauft und darin den Inhalt des Seminars in vertiefter Form und klar übersichtlicher Schreibweise zum Selbsterarbeiten gefunden. Verständlicher Stil ohne Fachchinesisch. Aus der Praxis für die Praxis. Viele brauchbare und direkt anwendbare Methoden und Tipps für den Alltag eines Vertiebsingenieurs.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 29. Oktober 2001
Format: Gebundene Ausgabe
Dieses Buch enthält viele nützliche Tips & Tricks. Es läßt sich einfach lesen und vermittelt einprägsam wichtige Dinge für den täglichen Umgang mit Kunden. Das Buch zielt sowohl auf kurzfristige als auch langfristige Erfolge.
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