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Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business [Taschenbuch]

Hans Peter Rentzsch (Autor)

4.8 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)

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Produktinformation

Taschenbuch: 240 Seiten
Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 4, erw. Aufl. 2008 (15. Juli 2008)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3834906158
ISBN-13: 978-3834906151
Gr��e und/oder Gewicht: 24,2 x 17 x 2 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Für Neueinsteiger und Profi sehr empfehlenswert 17. Januar 2000

Von Ein Kunde

Format:Gebundene Ausgabe

Mit viel Erfahrung, Sachwissen, ausführlicher Recherche und vor allem für die Praxis geschriebenes Fachbuch. Es werden die grundlegenden Sachverhalte, Anforderungen und Rahmenbedingungen für die Tätigkeit des technischen Vertiebes erläutert. Persönlich habe ich das Buch nach einem VDI-Seminar des Autors gekauft und darin den Inhalt des Seminars in vertiefter Form und klar übersichtlicher Schreibweise zum Selbsterarbeiten gefunden. Verständlicher Stil ohne Fachchinesisch. Aus der Praxis für die Praxis. Viele brauchbare und direkt anwendbare Methoden und Tipps für den Alltag eines Vertiebsingenieurs.

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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Für ein so komplexes Thema ein hervorragendes Destillat 29. Juli 1999

Von Ein Kunde

Format:Gebundene Ausgabe

Ich bin im technischen Vertrieb ein Neuling, glaube, daß das Buch es tatsächlich schafft, einem , neben vielen guten, praktischen Tips, das *Gefühl* zu vermitteln, worauf es beim technischen Vertrieb ankommt. Sehr gute Beispiele, von einem Profi gut vermittelt. Ich denke, selbst Profis bekommen viele Anregungen. Sehr empfehlenswert.

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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Sehr empfehlenswert. 30. Oktober 2005

Von "stratiwari"

Format:Gebundene Ausgabe

Schlaue Verkaufsbücher gibt es wie Sand am Meer. Meist erweist sich jedoch die Umsetzung der zahlreichen Ratschläge als großer Knackpunkt, da die beschriebenen Methoden nur mit Abstrichen für die eigene Situation (oder das Produkt) anwendbar sind. Mit "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" hat Hans-Peter Rentzsch einen umfassenden, leicht verständlichen und vorallem praxisorientierten Leitfaden geschaffen. Sehr empfehlenswert für Vertriebler im Maschinen- u. Anlagenbau.

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Sehr hilfreich als Vertriebsunterstützung

Dieses Buch enthält viele nützliche Tips & Tricks. Es läßt sich einfach lesen und vermittelt einprägsam wichtige Dinge für den täglichen... Lesen Sie weiter...

Am 29. Oktober 2001 ver�ffentlicht

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