- Plattform: Windows 98 / Me / 2000 / XP
- Medium: CD-ROM
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Produktinformation
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Produktbeschreibungen
Produktbeschreibung des Herstellers
Jedes Unternehmen lebt vom Verkauf, von zufriedenen Kunden und effizienten Vertriebsstrukturen. In Märkten, die heute von scharfer Konkurrenz bestimmt werden, kommt Führungskräften in Verkauf und Vertrieb eine Schlüsselrolle für den Erfolg des Unternehmens zu. Durch neue Methoden der Kundenbindung, Strategien zur Leistungssteigerung der Verkaufsmannschaft und durch das Erschließen neuer Vertriebswege machen Sie Ihre Organisation fit für kommende Herausforderungen. Diese digitale Fachbibliothek ist Ihr neuer praxisorientierter Ratgeber. Das Werk bringt dreifachen Nutzen: Wie im Regal einer Fachbibliothek finden Sie mehrere tausend Seiten mit ausführlichen Darstellungen aller Aspekte zum Verkaufsmanagement. Wie eine Zeitschrift versorgt Sie das Magazin Praxiswissen quartalsweise mit fundierten Fachbeiträgen zu interessanten Entwicklungen. Wie ein Internetportal bietet Ihnen die CD-ROM direkten Zugang zu speziellen, regelmäßig aktualisierten Online-Angeboten. Und das alles papierlos, ohne Sortieraufwand und sofort per Mausklick erreichbar, auf einer einzigen CD-ROM.
Sektionsverzeichnis (Auszug): - Kundenmanagement - Informationssysteme, Messmethoden und Controlling - Personal und Führung - Der Verkaufsprozess: Planung und Durchführung - Verkaufsorgane und Vertriebskanäle - Electronic Commerce: B-to-C - Electronic Commerce: B-to-B-Vertrieb
Über das Produkt
Jedes Unternehmen lebt vom Verkauf, von zufriedenen Kunden und effizienten Vertriebsstrukturen. In Märkten, die heute vom Käufer und von scharfer Konkurrenz bestimmt werden, kommt Führungskräften in Verkauf und Vertrieb eine Schlüsselrolle für den Erfolg des Unternehmens zu. Die digitale Fachbibliothek ist ein ausgezeichneter Ratgeber für den Verkauf. Die CD-ROM liefert praxisorientierte Antworten für Verkaufsmanager in Unternehmen und bringt doppelten Nutzen:Wie im Regal einer Fachbibliothek finden sich mehrere tausend Seiten mit ausführlichen Darstellungen aller Aspekte des Verkaufsmanagements. Wie eine Zeitschrift versorgt sie die Leser quartalsweise mit fundierten Fachbeiträgen zu interessanten Entwicklungen. Die digitale Fachbibliothek ist in besonderer Weise auf die Bedürfnisse eines modernen Verkaufsmanagements zugeschnitten und informiert unter anderem über- modernes Kundenmanagement- Planung und Durchführung des - Verkaufsprozess- Verkaufsorgane und Vertriebskanäle- Messmethoden und ControllingEXCERPT: Navigationshilfen für die neue Welt des VerkaufsStellen wir uns einmal vor, der reisende Verkäufer eines Maschinenherstellers wäre, irgendwann in den 50er Jahren, nach einer anstrengenden Tagestour abends in seinem Hotelzimmer eingenickt und in der heutigen Welt wieder aufgewacht. Er würde seine Firma kaum wiedererkennen.In der Fabrikhalle fallen ihm neue Maschinen auf, die sich wie von unsichtbarer Hand gesteuert bewegen. Er reibt sich die Augen, und statt Arbeitern sieht er an einer Armaturenkonsole einen Mann, der verschiedene Monitore und Messgeräte beobachtet und dabei an seinem Kaffeebecher nippt. Auf der Suche nach etwas Vertrautem wandert er weiter und möchte, wie er das immer tat, mit den Kolleginnen in der Auftragsbearbeitung ein Schwätzchen halten. Auch hier kommt er aus dem Staunen nicht heraus. Keine klappernden Schreibmaschinen mehr; stattdessen findet er Bildschirme auf den Tischen, vor denen die Damen flüsterleise ihre Finger über Tastaturen bewegen. Im nächsten Raum stolpert er in eine Besprechung an einem runden Tisch, wo er nicht feststann, wer ...
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