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Kommunikation verkaufen [Marketing, Design, Text]: Realistisch kalkulieren - klare Angebote erstellen - erfolgreich verhandeln Broschiert – März 2012


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Produktinformation

  • Broschiert: 192 Seiten
  • Verlag: BusinessVillage; Auflage: 1 (März 2012)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3869801646
  • ISBN-13: 978-3869801643
  • Größe und/oder Gewicht: 13,4 x 1,3 x 20,9 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 236.212 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Elke Fleing aus Hamburg ist Beraterin für Start-ups und KMU. Sie berät ihre Kunden zu Unternehmens-Positionierung, ihrer PR und der Unternehmenskommunikation. Operativ ist sie als Texterin, Web-Designerin und Trainerin tätig.
 
Daneben schreibt sie Beiträge für deutsche-startups.de, einem der größten Online-Journale für die deutsche Start-up-Szene.
 
Man findet Elke Fleing überall im Social Web unter ihrem eigenen Namen und im 'Real life' bei vielen Konferenzen und Netzwerk-Treffen - manchmal als Speakerin, manchmal als Jury-Mitglied bei Pitches und manchmal einfach als interessierten Gast.


Nach Jura- und Pädagogik-Studium war sie zunächst 15 Jahre lang als Musikermanagerin, -Coach und Tournee-Promoterin selbstständig, bevor sie 2002 in die beratende und textende Branche wechselte.

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Elke Fleing war mehr als 15 Jahre lang als Musikermanagerin und Tournee-Promoterin in der Eventbranche selbstständig. Seit gut 10 Jahren hat sie sich auf die Unternehmensberatung spezialisiert und steht Unternehmen und Kreativen in Fragen zu Positionierung, Marketing und Kommunikation zur Seite. Außerdem ist sie selbst Texterin und Webworkerin.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

19 von 21 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Peter Kensok TOP 1000 REZENSENT am 12. Juni 2012
Format: Broschiert
Elke Fleing schreibt eine Anleitung in die Selbstständigkeit für Kontakter, Konzeptioner, Texter, Grafiker, Fotografen, Illustratoren, Programmierer, Webdesigner, Audio- und Video-Worker. Das allerdings ist ein Haufen Zeugs, das sie großartig über einen Kamm schert.

Faktisch brauchen immer mehr ehemals fest Berufstätige einen Kickstart, um mit den Grundpflichten eines selbständigen Trainers, Coaches und Beraters am Markt bestehen zu können. Viel Kompetenz drängt auf den Markt, will überleben, und es gibt immer mehr Heilsprediger, die einem (Anfänger) das neue Berufsleben leichter machen wollen. Dabei schöpfen sie als Berater der zukünftigen Berater eine Menge Rahm ab, bevor er sauer wird/sie sauer werden. Je nachdem ob gerade der Rahm oder die neuen Berater gemeint sind.

Elke Fleing hat in diesem Buch viele Dinge aus dem realen Leben eines Freiberuflers zusammengetragen. Dieser Status an sich ist Lebenskunst. Der Unterschied zwischen »eigentlich arbeitslos« und Freiberufler ist, dass der Freiberufler gerade nicht genügend nach seiner ökologischen Nische sucht, wenn er keine Aufträge hat, während der eigentlich Arbeitslose sich darauf beschränkt, die mangelnde Auftragslage zu bedauern.

Das ist es auch, was mir die aktuellen Ratgeber zum Freiberuflertum zu sehr verschweigen. Elke Flein inklusive. Sie werden von Leuten geschrieben, die mindestens vorgeben, »es« geschafft zu haben. Ein erfolgreicher Blog, wobei unklar bleibt, was einen Blog erfolgreich macht, macht noch keinen frei vom beruflichen Sommer, auch wenn der Blog danach als Buch zusammengetackert wird. So schnell gehen Bücher zwar, aber das richtige Leben ist komplizierter.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Eva Engelken am 14. Mai 2012
Format: Broschiert
Elke Fleings neues Buch ist ein nützlicher und angenehm locker geschriebener Ratgeber für Einzelkämpfer im Bereich Kommunikation vom Kontakter bis zum Webdesigner und Texter.
Die klare Kernaussage des Buches lautet: Verkaufen kann nur, wer genau weiß, welche Leistung(en) er anbietet, wem sie nützen und wie viel sie demnach wert sind.
Folgerichtig beschreibt die Autorin in Teil prägnant die Basis der Selbstvermarktung (u.a. Leistungsangebot, Zielgruppen und Alleinstellungsmerkmal). In der zweiten Buchhälfte vermittelt sie das Einmaleins der Auftragskalkulation, zu der auch das 'Nein' gehört, wenn das Gegenüber die Leistung finanziell nicht honorieren will.
Dann kommt sie zum Präsentieren der eigenen Leistung und Person. Dieser Part ist für mich persönlich der stärkste; hier schafft es die Autorin, den eigenen Spaß am Verhandeln und Verkaufen zu vermitteln.
Eine Sammlung praxistauglicher Textbausteine und Angebotsformulierungen rundet das Buch ab und macht es zu einem prima 'immer-wieder-nachgucken'-Buch für Selbstständige und Freelancer.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von kolumnaXS am 13. Juli 2012
Format: Broschiert
Ich habe das Buch gelesen, weil ich mein Pressebüro in ein PR-Büro umgewandelt habe. Bin seit 20 Jahren in der Branche und seit 6 Jahren als Freiberufliche am Markt. Von "Kommunikation verkaufen" hatte ich mir Antworten auf Fragen erhofft, die in den vergangenen Monaten immer wieder aufgetaucht sind: Wie kalkuliere ich meinen Wert als Kontakterin, die ihren Kunden wertvolle und wichtige Türen öffnet? Wie bewertet man wichtige Kontakte? Hier fand ich überhaupt keine Antwort. Insgesamt ist der Inhalt für mich als Routinière zu oberflächlich und wie andere Leser auch schon erwähnt haben zu weit weg von der Realtität.
Hilfreich fand ich die Hinweise zur Struktur der eigenen Leistung. Hier neigt der Freie/die Freie tatsächlich zum Verzetteln. Auch meine Website wird demnächst eine ordentliche Überarbeitung erfahren. Es bleibt in meinem Freienalltag aber zu wenig Zeit, sich selbst um den eigenen Auftritt zu kümmern. Gut fand ich die Hinweise, wie man als Freie den Stundensatz kalkulieren kann.
Zum Thema "Schreiben Sie ein Fachbuch und Sie sind der gefragte Profi" kann ich nur sagen: Diesen Weg bin ich gegangen. Mein Fachbuch über mein Spezialgebiet (verlegt von einem großen Sachbuchverlag in D) gibt es bis heute am Markt. Fazit: Außer Spesen hat es mir nichts gebracht.

Insgesamt möchte ich diesem Buch drei Sterne geben. Es hat mir zwei wesentliche Hinweise auf meinen Freienweg mitgegeben: Stundensatzkalkulation und Strukturieren meiner Leistung. Für Freie, die schon länger am Markt sind, ist dieses Buch allerdings nicht so hilfreich wie der Titel verspricht.
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