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Key Account Management

Verkaufsprofi
 
Key Account Management: Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln
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"Praxisbuch mit 8 Dimensionen eines erfolgreichen KAM"
Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie
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"Klarer Fokus auf den Key Account Plan von der Struktur bis zur Erstellung"
Spitzenleistungen im Key-Account-Management. Das St. Galler KAM-Konzept (mi-Fachverlage bei Redline)
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"Wirklich (vielleicht manchmal auch zu) umfassend; Gute Beschreibung vom St. Gallen Konzept"
Praxishandbuch Key-Account-Management: Grundlagen und Instrumente zur Betreuung der wichtigsten Kunden
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"Gehört zu jeden KAM Sammlung dazu (auch gerne im Original!)"
Best Practice im Key Account Management
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"Enthält viele gute Praxisbeispiele"
Key Account Management
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Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst - Das professionelle 1 x 1 (Key Account Management, Kundenbesuch, Nachbereitung)
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"Erhält gute Tipps für das operative Verkaufen (im Key Account Management)"