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Key-Account-Management. Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien [Gebundene Ausgabe]

Hans D Sidow

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Kurzbeschreibung

1. April 2007
Stark verkauft, hoch gelobt, aktuell ergänzt: der Fachbuch-Klassiker fürs Key-Account-Management. Die Techniken, Methoden und Strategien, die Hans D. Sidow in seinem Grundlagenwerk verrät, zahlen sich in barer Münze aus. Denn wer weiß, wie er seine Hauptumsatzbringer 100-prozentig zufrieden stellt, sichert sich den Löwenanteil und hält im Wettbewerb alle Trümpfe in der Hand. Wissen, wie man sich an den Spitzenkunden orientiert, die gemeinsamen Geschäfte individualisiert und die Zusammenarbeit top-organisiert: Das öffnet die Türen zum Big Business sperrangelweit.

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Key-Account-Management. Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien + Key Account Management (4. Auflage) + Key Account Management: Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln
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Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dr. Hans D. Sidow ist Experte für Key-Account-Management. Als Marketing- und Verkaufsleiter sowie als Managementtrainer hat er jahrzehntelang Erfahrung im Umgang mit Schlüsselkunden gesammelt. Er arbeitete mit Top-Unternehmen wie BASF, Eckes, Henkel, Maggi, Siemens, Coca-Cola und Nestlé zusammen.


In diesem Buch (Mehr dazu)
Einleitungssatz
»Account« bedeutet im Englischen »das Konto«: Firmen führen die Umsätze mit ihren Kunden als »Konten«. Lesen Sie die erste Seite
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Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis
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