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Key-Account-Management. Gesch�ftsausweitung durch kundenbezogene Strategien [Gebundene Ausgabe]

Hans D. Sidow (Autor)

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Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 272 Seiten
Verlag: mi-Fachverlag; Auflage: 8. aktualis. u. erw. A. (1. April 2007)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 363603099X
ISBN-13: 978-3636030993
Gr��e und/oder Gewicht: 24,4 x 17,6 x 2,6 cm
Amazon Bestseller-Rang: Nr. 603.666 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

manager magazin

Chancen und Risiken sind bei Schlüsselkunden riesig. Sie bedürfen der sorgfältigen Analyse. Mit den im Buch versammelten Techniken, Methoden und Strategien trainiert Sidow seit Jahren erfolgreich Verantwortliche für das Key-Account-Management.

-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verf�gbare Ausgabe dieses Titels.

Kurzbeschreibung

Stark verkauft, hoch gelobt, aktuell ergänzt: der Fachbuch-Klassiker fürs Key-Account-Management. Die Techniken, Methoden und Strategien, die Hans D. Sidow in seinem Grundlagenwerk verrät, zahlen sich in barer Münze aus. Denn wer weiß, wie er seine Hauptumsatzbringer 100-prozentig zufrieden stellt, sichert sich den Löwenanteil und hält im Wettbewerb alle Trümpfe in der Hand. Wissen, wie man sich an den Spitzenkunden orientiert, die gemeinsamen Geschäfte individualisiert und die Zusammenarbeit top-organisiert: Das öffnet die Türen zum Big Business sperrangelweit.

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Einleitungssatz
�Account� bedeutet im Englischen �das Konto�: Firmen f�hren die Ums�tze mit ihren Kunden als �Konten�. Lesen Sie die erste Seite

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