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Key-Account-Management. Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien Gebundene Ausgabe – 1. April 2007


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Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dr. Hans D. Sidow ist Experte für Key-Account-Management. Als Marketing- und Verkaufsleiter sowie als Managementtrainer hat er jahrzehntelang Erfahrung im Umgang mit Schlüsselkunden gesammelt. Er arbeitete mit Top-Unternehmen wie BASF, Eckes, Henkel, Maggi, Siemens, Coca-Cola und Nestlé zusammen.

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Einleitungssatz
»Account« bedeutet im Englischen »das Konto«: Firmen führen die Umsätze mit ihren Kunden als »Konten«. Lesen Sie die erste Seite
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