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Pressestimmen
"... Beim Lesen kommt einem plötzlich alles so einfach vor ... . Alles in allem ein gutes Werk um die eigene Vorgehensweise wieder einmal zu reflektieren. ..." (Verkaufen, Nr.3/2008, S.36/37)
Kurzbeschreibung
Kaltakquise, Vertreterbesuche, oder auch unangemeldete Kundenanrufe - sind die größten Ängste aller Geschäftsleute, insbesondere für jene aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Verkauf. Dennoch, Kaltakquise ist und bleibt ein unvermeidbares Element des Verkaufens. Wie sonst soll der Verkäufer es schaffen, Menschen auf ein besonderes Produkt aufmerksam zu machen.
Dieses Buch zeigt die ersten wichtigen Schritte im Umgang mit komplett Unbekannten. Das Geheimnis liegt bereits in der Vorbereitung des ersten Kontakts. 'Kaltakquise für Angsthasen' geht nicht davon aus, dass das Talent zur unangemeldeten Kundenansprache jedem Verkäufer in die Wiege gelegt wurde, sondern es versetzt sie mit praxisnahen und erprobten Lösungen in die Lage mit genügend Selbstvertrauen zum Hörer zu greifen. Mit geeigneten Mitteln subtiler Gesprächsbeeinflussung garantiert der Autor, dass auch der ängstlichste Anrufer sich bald wie ein Experte auf dem Gebiet der Kaltakquise fühlen wird.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen
Einfache Lektüre mit guten zum Teil bekannten Tipps,
Von
Rezension bezieht sich auf: Kaltakquise für Angsthasen (Taschenbuch)
Ein gutes Buch für Akquiseeinsteiger. Einige Ratschläge sind bekannt, wenn man sich schon mit dem Thema beschäftigt hat. Es ist leicht zu lesen und nic'ht dick, sodass man es in einem Tag durch hat.
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5 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen
Praxisnahe Anleitung zur Kaltakquise,
Von Rolf Dobelli "getAbstract.de" (Luzern, Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen (TOP 500 REZENSENT) (HALL OF FAME REZENSENT) (REAL NAME)
Rezension bezieht sich auf: Kaltakquise für Angsthasen (Taschenbuch)
Kein Unternehmen kommt daran vorbei, neue Kunden für seine Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen. Die größte Herausforderung ist der Anruf bei einem potenziellen Abnehmer, mit dem man noch nie etwas zu tun hatte. Kein leichtes Geschäft. Und weil die Frustrationsrate hoch ist, sind auch die Verdienstmöglichkeiten der Verkäufer im Erfolgsfall überdurchschnittlich. Bob Etherington besteht darauf, dass man nicht etwa mit irgendwelchen mystischen Begabungen, sondern nur mit Beharrlichkeit und guter Vorbereitung wirklich ans Ziel kommt. Er verwertet eigene Erfahrungen als Verkäufer und nunmehr Seminarveranstalter, der seine Kurse ebenfalls 'verkaufen' muss. Etheringtons Schritt-für-Schritt-Anleitung ist im Großen und Ganzen nicht besonders neu, eher simpel und praxisnah ' damit aber auch sehr gut nachvollziehbar und von hohem Nutzen. Das altbekannte Marketing-Grundrezept A. I. D. A. hat er für seine Zwecke modifiziert. Bis hin zum Wort-für-Wort-'Gesprächs-Skript' kaut Etherington dem Kaltakquise-Angsthasen geduldig in fünf Lektionen vor, wie er das Telefon anzupacken hat. Weil so bewaffnet nur noch wenig schiefgehen kann, empfiehlt getAbstract das Buch wärmstens allen Top-Verkäufern von morgen.
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