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Käuferverhalten: Eine marketingorientierte Einführung (Uni-Taschenbücher M) [Broschiert]

Alfred Kuß , Torsten Tomczak
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)

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Broschiert EUR 24,99  
Broschiert, 1. September 2007 --  

Kurzbeschreibung

1. September 2007 3825216047 978-3825216047 4., überarb. Aufl.
Wer kauft eigentlich was, wann und warum? Diese Frage bewegt Psychologen, Soziologen und Marketing-Experten gleichermaßen. Eine Antwort darauf gibt die Konsumentenforschung. Sie hat sich als ein Kernbereich der Marketingforschung inzwischen fest etabliert. Das Lehrbuch bietet eine knappe und übersichtliche Darstellung der wichtigsten Sachverhalte und ist ideal für die Lehre geeignet, da es durch zahlreiche Beispiele und mit Praxisbezügen illustriert wird. Im Mittelpunkt stehen Kaufprozesse von Konsumenten, von der Entstehung eines Bedarfs bis zur Zufriedenheit nach dem Kauf. Die Ausgangsbedingungen für solche Prozesse und die darauf einwirkenden externen Faktoren werden gesondert behandelt und schließlich ein kurzer Überblick über die wesentlichen Gesichtspunkte der Adoption und Diffusion von Innovationen sowie des organisationalen Beschaffungsverhaltens gegeben. Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre und an die Marketingpraxis.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Broschiert .

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Produktinformation

  • Broschiert: 310 Seiten
  • Verlag: UTB, Stuttgart; Auflage: 4., überarb. Aufl. (1. September 2007)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3825216047
  • ISBN-13: 978-3825216047
  • Größe und/oder Gewicht: 21,3 x 14,9 x 1,5 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 405.004 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
11 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Herr SB
Format:Broschiert
Ein professionelles Marketing ist nur auf Basis von Erkenntnissen des Käuferverhaltens möglich. Die Autoren geben eine Einführung in die wesentlichen Ausgangsbedingungen (z.B. Wissen, Einstellungen), Kaufprozesse (z.B. Routine Entscheidungen), externen Faktoren (z.B. Familie, Kultur) und Marketing Implikationen (z.B. Strategien bei Low Involvement) des Käuferverhaltens von Konsumenten und Organisationen. Das Buch ist logisch aufgebaut, übersichtlich gestaltet und sehr gut zu lesen. Aufgrund der Fokussierung auf die Umsetzbarkeit der Erkenntnisse, untermauert durch eine kurze Würdigung der Forschungsergebnisse, ist das Buch nicht nur für Studenten sondern auch für Praktiker geeignet. Beide Zielgruppen finden eine Fülle von Konzepten zur Entwicklung von „ Consumer Insights" und der Optimierung von Marketing Strategien. Das organisationale Beschaffungsverhalten wird im Gegensatz zu anderen Büchern integriert. Der Hinweis auf die eingeschränkte Treffsicherheit der Ergebnisse der Käuferverhaltensforschung zeichnet ein realistisches Bild der Zunft (z.B. wichtig bei der Bewertung von Heils-Versprechungen der Electronic Customer Care Anbieter). Das Marketing Verantwortliche in der Mehrzahl der Fälle mit geringem Interesse auf Seiten der Verbraucher zu rechnen haben (Low Involvement) zeigt die Marketing Praxis täglich. Wer hier Rat bei den Autoren sucht ,dem wird geholfen. Ich kann den Kuß/Tomczak uneingeschränkt empfehlen
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