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Einleitungssatz
Bei den meisten Dienstleistungsanbietern kommt es nur in ungefähr 20 Prozent der möglichen Geschäftsfälle zu einem erfolgreichen Ab-schluss, obwohl es eigentlich 90 Prozent oder mehr sein könnten. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
Bei den meisten Dienstleistungsanbietern kommt es nur in ungefähr 20 Prozent der möglichen Geschäftsfälle zu einem erfolgreichen Ab-schluss, obwohl es eigentlich 90 Prozent oder mehr sein könnten. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
37 von 37 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Ja, das lohnt sich auf jeden Fall!,
Von
Rezension bezieht sich auf: Jetzt brauche ich Aufträge (Taschenbuch)
Auch wenn ich das Buch, wie gleich näher ausgeführt, absolut empfehlenswert finde, muss ich erst zwei Kritikpunkte nennen - die mich fast davon abgebracht hätten, das Buch zu lesen: -> Das Layout innen. Beim ersten Aufklappen im Buchladen dachte ich an einen Fehldruck: Der Text geht extrem weit an den unteren Rand jeder Seite. Das macht die Seiten übervoll und irgendwie „anstrengend". Man gewöhnt sich allerdings schnell daran. -> Durch die Übersetzung wirkt der Text auf mich stellenweise extrem übertrieben bzw. unglaubwürdig. So, jetzt zum Guten: Das Buch wendet sich speziell an Freiberufler. Der Autor vermittelt schlüssig und verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses. Gerade bei Dienstleistungen kauft „man Menschen" - und damit verändert sich das Verkaufen: Typische Verkaufsratgeber, die für Produkte gelten, sind kontraproduktiv bzw. der Freiberufler vergibt sich Chancen. Anhand des Vergleichs mit Ärzten, die ja auch Dienstleitung (und sich selbst) aktiv verkaufen, macht der Autor Grundsätze des Verkaufs klar. Außerdem unterlegt er seine detaillierten Empfehlungen immer ausführlich mit Beispielen von Verkaufsgesprächen, so dass der Leser sehr gut nachvollziehen kann, wie die in Praxis umgesetzte Theorie aussehen kann. Anhand dieser Beispiele lassen sich auch leicht Parallelen zur eigenen Situation ziehen. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
57 von 59 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen
Gut, aber...,
Von Volker Traub (Frankfurt) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Jetzt brauche ich Aufträge (Taschenbuch)
Eines der wenigen Bücher über Verkaufen für Freiberufler, sicher eine Marktlücke.Etwas nervig: Das Druckbild macht das Lesen wirklich zur visuellen Qual. Oder hat die Druckerei versehentlich bei meinem Buch unten und oben zu viel abgeschnitten? Die gewählten Schriftarten erinnern mich an meine Zeit bei der Schülerzeitung. Außerdem: Der Autor wiederholt alles was er sagt mindestens drei mal. Er sagt vorher, was er sagen wird, dann sagt er es und dann sagt er noch mal was er gesagt hat. Lieber Herr Boress, wir sind nicht blöd - wir verstehen es schon beim zweiten Mal! ;) Lieber Verlag / Übersetzer: Herzlichen Glückwunsch zur 4. Auflage - Aber wäre es nicht Zeit mal etwas an Überschriften wie "... Sie brauchen beides, um in den 90ern und darüber hinaus zu überleben" (S. 39) zu aktualisieren? Wieso drücken sich Verkäufer (Boress ist Wirtschaftsprüfer, aber hat den größten Teil seines Lebens als Verkaufstrainer gearbeitet) eigentlich immer so komisch aus: "Ich hatte das Glück, über viele Jahre hinweg von großzügigen und geliebten Menschen viele weise Ratschläge über das Verkaufen zu bekommen." (S. 17). Wenn Märchenfiguren im Kino sich so ausdrücken würden, fänden wir das komisch. Shrek zumindest drückt sich lebensnäher aus. Oder liegt es daran, das Boress Amerikaner ist? (Shrek ist aber doch auch Amerikaner, oder?) Es muss die Übersetzung sein. - Der Übersetzer hätte sich ein einfach mehr Freiheiten nehmen sollen, wenn er uns damit auch um die eine oder andere Stilblüte gebracht hätte z.B. Kapitel 6: "Prüfung einer positiven chemischen Reaktion" (inhaltlich steht dahinter eine wirklich wichtige Aussage!) oder Kapitel 13: "Rezept für todsichere Abschlüsse - genau das, was der Freiberufler bestellt". Hä? Und trotz der vielen Punkte, über die ich mich zum Amüsement der Rezensions-Leser hier gerne lustig mache - das Buch ist empfehlenswert für Freiberufler, die ihre Verkaufsskills verbessern wollen und Anregungen für mehr Umsatz und schnellere Abschlüsse erhalten wollen. Dass es aus Leuten, die Verkaufen hassen, keine Starverkäufer machen kann - dies kann man ihm ebenso wie anderen Sales-Büchern nicht zum Vorwurf machen. Als Verkaufstrainer kann ich - nicht ganz uneigennützig - empfehlen, an einem guten Sales-Seminar teilzunehmen, denn Verkaufen ist eine Frage der Einstellung. Einstellungen kann man aber nicht durch das Lesen von Büchern alleine ändern. Sehr gut gefallen haben mir die vielen Beispieldialoge von Verkaufsgesprächen. Sehr gut, Herr Boress! Insgesamt also trotz obiger Meckerei: Empfehlenswert Bei mir sind drei Sterne eine wirklich respektable Note ;) Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
11 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Nicht verkaufen, sondern den Kunden untersuchen wie ein Arzt,
Von
Rezension bezieht sich auf: Jetzt brauche ich Aufträge!: Aufträge akquirieren, Kundenbeziehungen pflegen, Erfolgreich am Markt bestehen (Broschiert)
Ein Verkaufsbuch speziell für Freiberufler, Selbstständige und Kleinunternehmer. Der US-Autor Allan S. Boress war ursprünglich Wirtschaftsprüfer, arbeitet aber seit 1980 als Verkaufstrainer. Sein Buch zeichnet sich aus durch ausführliche Dialogpassagen: Anhand dieser fiktiven Kundengespräche zeigt er am praktischen Beispiel, wie seine Verkaufsstrategie funktioniert. Die Verkäufer sind dabei meistens Freiberufler - Wirtschaftsprüfer, Unternehmensberater usw., so dass sich viele Einzelunternehmer gut in diese Situationen hineinversetzen können.Boress arbeitet mit der Metapher des Arztes: Wir verkaufen nicht, sondern wir untersuchen den Kunden auf seine Bedürfnisse und Probleme. Wir schauen, ob wir überhaupt mit ihm zurecht kommen, ob die Chemie stimmt. Wir decken auch die emotionalen Bedürfnisse und Wünsche des Kunden. Wir diagnostizieren seine Zahlungsfähigkeit und nehmen auf sein Zahlungsverhalten Einfluss. Wir bringen den Verkaufsprozess in möglichst wenigen Schritten sicher zum Abschluss. Trotz kleiner Schönheitsfehlern (unübersichtliches Druckbild, zahlreiche Wiederholungen) ein empfehlenswertes Buch für alle Freiberufler und Dienstleister, die erfolgreicher Verkaufen wollen. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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