Eines der wenigen Bücher über Verkaufen für Freiberufler, sicher eine Marktlücke.
Etwas nervig: Das Druckbild macht das Lesen wirklich zur visuellen Qual. Oder hat die Druckerei versehentlich bei meinem Buch unten und oben zu viel abgeschnitten? Die gewählten Schriftarten erinnern mich an meine Zeit bei der Schülerzeitung.
Außerdem: Der Autor wiederholt alles was er sagt mindestens drei mal. Er sagt vorher, was er sagen wird, dann sagt er es und dann sagt er noch mal was er gesagt hat.
Lieber Herr Boress, wir sind nicht blöd - wir verstehen es schon beim zweiten Mal! ;)
Lieber Verlag / Übersetzer: Herzlichen Glückwunsch zur 4. Auflage - Aber wäre es nicht Zeit mal etwas an Überschriften wie "... Sie brauchen beides, um in den 90ern und darüber hinaus zu überleben" (S. 39) zu aktualisieren?
Wieso drücken sich Verkäufer (Boress ist Wirtschaftsprüfer, aber hat den größten Teil seines Lebens als Verkaufstrainer gearbeitet) eigentlich immer so komisch aus: "Ich hatte das Glück, über viele Jahre hinweg von großzügigen und geliebten Menschen viele weise Ratschläge über das Verkaufen zu bekommen." (S. 17). Wenn Märchenfiguren im Kino sich so ausdrücken würden, fänden wir das komisch. Shrek zumindest drückt sich lebensnäher aus.
Oder liegt es daran, das Boress Amerikaner ist? (Shrek ist aber doch auch Amerikaner, oder?)
Es muss die Übersetzung sein. - Der Übersetzer hätte sich ein einfach mehr Freiheiten nehmen sollen, wenn er uns damit auch um die eine oder andere Stilblüte gebracht hätte z.B. Kapitel 6: "Prüfung einer positiven chemischen Reaktion" (inhaltlich steht dahinter eine wirklich wichtige Aussage!) oder Kapitel 13: "Rezept für todsichere Abschlüsse - genau das, was der Freiberufler bestellt". Hä?
Und trotz der vielen Punkte, über die ich mich zum Amüsement der Rezensions-Leser hier gerne lustig mache - das Buch ist empfehlenswert für Freiberufler, die ihre Verkaufsskills verbessern wollen und Anregungen für mehr Umsatz und schnellere Abschlüsse erhalten wollen.
Dass es aus Leuten, die Verkaufen hassen, keine Starverkäufer machen kann - dies kann man ihm ebenso wie anderen Sales-Büchern nicht zum Vorwurf machen.
Als Verkaufstrainer kann ich - nicht ganz uneigennützig - empfehlen, an einem guten Sales-Seminar teilzunehmen, denn Verkaufen ist eine Frage der Einstellung. Einstellungen kann man aber nicht durch das Lesen von Büchern alleine ändern.
Sehr gut gefallen haben mir die vielen Beispieldialoge von Verkaufsgesprächen. Sehr gut, Herr Boress!
Insgesamt also trotz obiger Meckerei: Empfehlenswert
Bei mir sind drei Sterne eine wirklich respektable Note ;)
