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Investitionsgütermarketing: Business-to-Business-Marketing von Industrieunternehmen (Print-on-Demand) Taschenbuch – 1. Oktober 2013

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 257 Seiten
  • Verlag: Carl Hanser Verlag GmbH & Co. KG (1. Oktober 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3446439048
  • ISBN-13: 978-3446439047
  • Größe und/oder Gewicht: 16,3 x 1,7 x 220,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.142.022 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Produktbeschreibungen

Buchrückseite

Investitionsgütermarketing bedeutet im Gegensatz zum Konsumgütermarketing die marktorientierte Unternehmensführung zur Optimierung der zwischen verschiedenen Unternehmen bestehenden Beschaffungs- und Absatzprobleme im Bereich der Investitionsgüter. Dieses Business-to-Business-Marketing unterscheidet sich grundsätzlich vom auf Konsummärkte und individuelles Verbraucherverhalten gerichteten "klassischen" Marketing.
Im vorliegenden Lehrbuch werden neben bewährten und neuen Ansätzen des Marketings von Investitionsgüterunternehmen vor allem die praxisorientierten Grundlagen der durch den Fortschritt der Technik, zunehmende Anbieter-Nachfrager-Kooperation und Wettbewerbsdruck dynamisierten Absatzpolitik im Investitionsgüterbereich behandelt. Schwerpunkte der Darstellung sind die Faktoren sowie die Elemente des strategischen und operativen Investitionsgütermarketings, die Investitionsgüter-Marktforschung sowie die Gestaltung dynamischer Marketingpläne in Abhängigkeit von den Investitionsgütertypen.
Der Inhalt des Buches beruht auf Vorlesungen im Hauptstudium Betriebswirtschaft und im Rahmen des International Business Programms an der Hochschule Anhalt in Bernburg (Fachbereich Wirtschaft) sowie auf vielen Kontakten zu Investitionsgüterunternehmen und langjähriger Tätigkeit in internationalen Investitionsgütermärkten.
Das Buch wendet sich an Studenten der Betriebswirtschaft und des Wirtschaftsingenieurwesens von Fachhochschulen, Universitäten und Berufsakademien sowie gleichermaßen an Praktiker der Bereiche Marketing, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Einkauf sowie Controlling von Investitionsgüterunternehmen und deren Kunden. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dr. rer. oec. Hans Peter Richter ist Professor für Marketing an der Hochschule Anhalt (FH) in Bernburg

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

3 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von B. Leistenschneider am 29. Dezember 2002
Format: Taschenbuch
Sehr gut lesbare Darstellung wichtigster Zusammenhaenge.
Geeignet zur Einfuehrung in die Materie.
Interessant ist vor allem die Herausarbeitung des
"Relationship Marketing".
Unbedingt empfehlenswert.
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1 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 10. November 2001
Format: Taschenbuch
Kurz Gesagt, gutes Buch, gute Zusammenfassung. Es gibt einen Überblick über das Investitionsgütermarketing. Ganz im Gegensatz zum Autorenporträt, lebt Hans-Peter Richter noch und lehrt lebbendig! an der Hochschule Anhalt (FH) in Bernburg im Fachbereich Wirtschaft das Lehrgebiet Marketing. Und das auch manchmal etwas zu lebendig. .... aber totgesagte leben bekanntlich länger!
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