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Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft Gebundene Ausgabe – 24. August 2012

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 691 Seiten
  • Verlag: Springer Gabler; Auflage: 2013 (24. August 2012)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3834931616
  • ISBN-13: 978-3834931610
  • Größe und/oder Gewicht: 24,4 x 17,3 x 4,3 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 468.511 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

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Ihr Standardwerk für den internationalen Vertriebserfolg

Buchrückseite

Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Unterschiedliche Kulturen und starke Partner mit verschiedenen Zielen treffen aufeinander, was Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich macht. Experten aus Forschung, Beratung und Praxis präsentieren Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft.

Der Inhalt
- Grundlagen: Lokales vs. länderübergreifendes Vertriebsmanagement
- Umfeldfaktoren, Länder und Segmente: Wirksamer Umgang mit unterschiedlichen Märkten
- Vertriebsstrategie: Grundsätzliche strategische Optionen für den internationalen Vertrieb
- Organisation: Organisatorische Problemfelder im internationalen Vertrieb und Lösungsansätze
- Internes Schnittstellenmanagement: Beitrag gängiger Marketing- und Vertriebsinstrumente für den internationalen Vertriebserfolg
- Erfolgsfaktor Mensch: Führung, Motivation und Kontrolle im internationalen Vertrieb

Die Zielgruppen
Fach- und Führungskräfte in internationalen Unternehmen, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchen
Dozierende und Studierende mit Schwerpunkt Marketing & Sales

Die Herausgeber
Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm.
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.


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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

Von Falke01 am 22. Februar 2013
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Dieses Buch gibt einen aktuellen Überblick über die Konzepte des Internationalen Vertriebs und beleuchtet ebenfalls den Einflussfaktor "Mensch" auf den Vertriebserfolg. Die Praxisbeispiele z.B. von Viessmann und Schott Solar sind gut aufbereitet und nachvollziehbar.
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