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Industriegütermarketing [Gebundene Ausgabe]

Klaus Backhaus , Markus Voeth

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Kurzbeschreibung

Oktober 2014 380064763X 978-3800647637 10
Das aktuelle Wissen zum "B2B"-Marketing. Vorteile - Fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler - Der aktuelle Forschungsstand, angereichert mit neuen Beispielen - Standardwerk zum Industriegütermarketing Zitat »Insgesamt gelingt es den Autoren hervorragend, aus dem Standardwerk eine echte Marke zu machen … Das Buch sichert sich somit die führende Stellung als Standardwerk zum Industriegütermarketing.« Thexis 1/2008 zur 8. Auflage »… fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler.« Controlling 11/2008 zur 8. Auflage Zum Werk Das didaktisch schlüssig aufbereitete, zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich mit den Schwerpunkten: - Besonderheiten des Industriegütermarketings - Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft - Geschäftstypenwechsel Zielgruppe Studierende des Marketings sowie Praktiker.

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