Immobilienverkauf aktuell - Die Broschüre: Coaching für private Immobilienverkäufer [Taschenbuch]

Die Auswertung aller Forenkontakte der vergangenen drei Jahre hat ergeben, dass fast 70% der Anfragen die gebotene Maklerleistung zum Inhalt hatte. Lediglich 20% bezogen sich auf allgemeine Fragen zur Abwicklung oder Durchführung privater Verkäufe. Weniger als 10% der Anfragen bezogen sich darauf, wie ein privater Immobilien¬verkauf am besten vorbereitet werden sollte – Ergebnisse, die Anlass zum Nachdenken geben und Grundlage für diesen Ratgeber waren.

Gleichwohl muss davon ausgegangen werden, und dies wurde auch auf Nachfrage bestätigt, dass die meisten Probleme nicht erst mit der Auswahl eines tatsächlich geeigneten und qualifizierten Maklers oder während der privaten Verkaufsbemühungen begonnen haben, sondern bereits mit den eigenen mangelhaften Vorbereitungen. In fast allen Fällen ist ganz einfach zu sorglos und unbekümmert an den Verkauf der Immobilie, die in der Regel den höchsten privaten Sachwert der Verkäufer darstellt, herangegangen worden. Doch späte Einsichten und Änderungen an der Strategie haben - wenn das Kind dann erst einmal in den Brunnen gefallen ist - meistens nur noch geringe Chancen den fahrenden Zug aufzuhalten.

Deshalb: Ganz gleich ob Sie den Immobilienverkauf selbst in die Hand nehmen oder damit einen Makler beauftragen wollen, informieren Sie sich vor Ihrer ersten Aktivität nach außen unbedingt ausführlich über mögliche Gefahrenquellen, was Sie erwartet und was von Ihnen erwartet wird.

Die Broschüre Immobilienverkauf aktuell hat das Ziel, private Verkäufer für die Gefahren des Marktes zu sensibilisieren. Sie ist geeignet Fehler in der Vorbereitung und Durchführung des Verkaufes zu vermeiden und gibt Ratschläge zum optimalen Ablauf sowie zur geeigneten Angebots- und Verkaufsstrategie beim Immobilienverkauf.

Das zeitgleich erschienene Handbuch Immobilienverkauf aktuell gibt darüber hinaus die notwendigen praktischen Anleitungen für den privaten Immobilienverkäufer. Es enthält unter anderem Muster¬vorlagen und Tipps für die Exposé- und Anzeigengestaltung und wichtige Hinweise zur Maklerauswahl und deren Beauftragung. Im Anhang des Handbuches wird das private Bieterverfahren, als Alternative zum herkömmlichen, traditionellen Immobilienangebot, ausführlich vorgestellt und sein Ablauf beschrieben.

Dabei wären häufig mit nur etwas mehr Engagement in der Vorbereitungsphase für das Angebot bereits deutlich bessere Erfolge zu erzielen.

Der Erfolg eines Immobilienverkaufes ist im Wesentlichen von zwei Faktoren abhängig, die in ihrer Wertigkeit gleichgestellt sind. Zum einen ist es die optimale Vorbereitung des Angebotes, zum anderen die richtige Strategie bei der Werbung und Vermarktung.

Folgt auf eine akribische Vorarbeit ein falsches oder mangelhaftes Marketing für das Angebot, wird der Erfolg ebenso ausbleiben, wie beim aufwändigen Marketing ohne entsprechende Vorbereitung.

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf ist weitgehend planbar und lässt sich am Ende, vereinfacht dargestellt, an den folgenden Kennzahlen festmachen: Wie viel Zeit wurde für den Verkauf benötigt, welcher finanzielle Aufwand war erforderlich und welcher Verkaufserlös konnte erzielt werden?

Immobilienverkauf aktuell wird Sie bei Ihrem Vorhaben, die bestmöglichen Kennzahlen zu erreichen, coachen und wie ein Leitfaden Schritt für Schritt zum Erfolg führen.