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Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt: Vermittlungsaufträge gezielt und erfolgreich akquirieren Broschiert – 24. Februar 2014

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Über den Autor und weitere Mitwirkende

Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt ist seit mehr als 25 Jahren in der Immobi-lien- und Finanzierungsbranche tätig. Als Trainerin mit mehr als 18-jähriger Erfahrung hat sie ihr Wissen in Seminaren und Coachings an Hunderte Immobilienmakler weitergegeben – an Neueinsteiger ebenso wie an erfahrene Kollegen. Sie arbeitet seit vielen Jahren auch für namhafte Großunternehmen, darüber hinaus vermittelt sie ihr Wissen als Dozentin an verschiedenen Akademien. Schwerpunkt ihrer Arbeit ist neben der Seminartätigkeit vor allem das „Training on the Job“. Ihre Expertenartikel bei führenden Fachverlagen und der Erfolg ihres Buches „Immobilienmakler – Vermittler zwischen Angebot & Nachfrage“, das innerhalb eines Jahres in drei Auflagen herauskam, unterstreichen ihre Kompetenz eindrucksvoll.

Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.

Einleitung Zum Thema Akquise im Immobilieneinkauf gibt es unendlich viele Anregungen, Hinweise, Tipps, Weisheiten und fast ebenso viele Bücher. Doch was hat sich bewährt? Was hat sich verändert? Was ist heute anders als noch beispielsweise vor zehn Jahren? Was ist das Herzstück des Immobilieneinkaufs?
Zunächst einmal ist Klarheit bei den verwendeten Begriffen gefragt. Genau genommen kauft der Makler die Immobilie nicht ein, obwohl Immobilieneinkauf der allgemein akzeptierte Ausdruck in der Branche ist. Vielmehr erwirbt der Makler den Auftrag des Eigentümers, diese bestimmte Immobilie auf den Verkauf oder auf die Vermietung vorzubereiten, Käufer zu finden und die Abwicklung des gesamten Geschäfts zu begleiten. Akquise im Immobilieneinkauf ist daher, wenn man es ebenfalls genau nimmt, Marketing mit dem Ziel, Verkaufs- oder Vermietungsaufträge von Immobilienbesitzern zu übernehmen.
Wie alle anderen Aspekte des Immobilienvertriebs unterliegt auch die Akquise von solchen Aufträgen Entwicklungen und saisonalen Einflüssen. Dennoch gelten heute wie früher immer noch gewisse Grundregeln. Diese ewigen Gewissheiten und die nötige Flexibilität angesichts eines dynamischen Marktes gilt es in ein gesundes und Erfolg versprechendes Gleichgewicht zueinander zu bringen. Makler können das Rad nicht neu erfinden, auch wenn es noch so oft versucht wird. Form und Bedingungen der Auftragseinwerbung verändern sich, ihr Wesen bleibt jedoch gleich.
Wer die Immobilienakquise beherrschen und sie falls nötig modifizieren will, sollte stets Klarheit darüber besitzen, was das Herz des Ganzen ist: der Mensch, der dahintersteht. Diesem Menschen gegenüber verhält der Makler sich entsprechend der Situation, je nachdem ob er im Immobilieneinkauf einem möglichen Verkaufskunden gegenübertritt oder ob er es im Verkauf mit einem potenziellen Kauf- oder Mietinteressenten zu tun hat. Zwar sind sowohl Einkauf als auch Verkauf emotional besetzt, aber eben unterschiedlich. Bezüglich der Kompetenz des Maklers, auf verschiedene Menschen jeweils individuell einzugehen, ist der Einkauf die größere Herausforderung.
Ohne Zweifel erfährt der Makler auch im Verkauf, insbesondere in einer fortgeschrittenen Verhandlungsphase, viel Persönliches über Kaufinteressenten und kann nur Erfolg haben, wenn er damit richtig umgeht. Im Einkauf ist diese Herausforderung jedoch von Anfang an größer. Spätestens beim Orientierungstermin (siehe Kapitel 11), oft schon vorher bei einer selbst angestoßenen Kontaktaufnahme, dringt der Makler in die Privatsphäre seines Gesprächspartners ein; insbesondere wenn das mögliche zu verkaufende oder zu vermietende Objekt eine bislang selbst bewohnte Immobilie ist. Aus diesem Grund ist im Einkauf ein besonders feinfühliges, aufmerksames und seriöses Vorgehen angeraten.Wir legen an:

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Top-Kundenrezensionen

Format: Broschiert
Ich kann das Buch nur empfehlen, es werden alle Themen die den Einkauf betreffen behandelt.
Vorallem wird enderlich einmal die aktuelle Marktsituation aufgegriffen und nicht nur die Probleme diskutiert, sondern es werden anwendbare Lösungen und Altelternative Einkaufsstrategien und Beschaffungswege aufgezeigt.
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Format: Broschiert
Ein tolles Buch, welches viele zusätzliche Möglichkeiten beschreibt an Immobilien heranzukommen. Die Erklärung über die Position des Verkäufers behandelt ein wichtigen Aspekt, der sonst häufig in anderen Fachbüchern zum Immobiliengeschäft vernachlässigt wird. Super!
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Format: Broschiert
Kompetentes Fachwissen den Einkauf von Immobilien betreffend vermittelt die Autorin in diesem Fachbuch der Extraklasse. Sie gibt hilfreiche Tipps in Sachen Marketing und Verkaufspsychologie und veranschaulicht auf was es beim Immobilienkauf ankommt. Dabei zeigt sie praxisbezogen andere Wege auf, dieses Buch ist ein "Muss" für jeden Makler und eine Gartantie für dauerhaften Erfolg.
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Format: Broschiert
Es heißt immer im Einkauf liegt das Geheimnis, ja aber jetzt erst habe ich verstanden, wo das wirkliche Geheimnis liegt, nicht nur im Einkauf sondern im Markt! Bisher hatte ich den falschen Blickwinkel, und ich dachte ich hätte genug Erfahrung. Jetzt bin ich eines besseren belehrt und fasse nicht was ich alles übersehen habe. Vielen Dank für die nützlichen und praxistauglichen Tipps!
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Format: Broschiert
Ich kann mich nur meiner Rezension für dass Buch der gleichen Autorin ( Immobilienmakler-Vermittler zwischen Angebot & Nachfrage) anschließen . Für Einsteiger eine sehr große Hilfe!!! Das Buch ist übersichtlich und gut geschrieben . Es ist eine große Hilfe für Einsteiger sowie für Fortgeschrittene .Für dieses Buch kann ich nur meine vollste Empfehlung aussprechen .
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Format: Broschiert
Weltklasse. Sowohl das Buch "Worauf es im Einkauf ankommt" als auch "Vermittler zwischen Angebot und Nachfrage" sind zwei tolle Bücher. Sehr detailliert und praxisnah.
Auch ich hatte das Glück, die Autorin persönlich kennenzulernen. Ich lernt Sie als sehr kompetente Fachfrau kennen, was sich natürlich in ihren Büchern widerspiegelt.
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Von Merle Lob am 23. September 2015
Format: Broschiert
Ich hatte das Glück, mit der Autorin trainieren zu dürfen ! Danach habe ich mir ihr Buch gekauft. Einen Teil dessen, was sie dort beschreibt habe ich tatsächlich mit ihr erlebt. Es klappt ! Sie lebt es vor und das eine Praxisbeispiel erinnert mich an unsere gemeinsame Situation
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Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Mit großer Begeisterung lese ich immer wieder in den Büchern von Frau Lefèvre-Sandt. Die Autorin beweist großes Können und Praxiswissen.
Gerne empfehle ich die Bücher weiter. Auf jeden Fall ein Must Have für Anfänger und eine Bereicherung auch für alte Hasen.
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