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Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt: Vermittlungsaufträge gezielt und erfolgreich akquirieren [Broschiert]

Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (23 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 26,40 kostenlose Lieferung Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

24. Februar 2014
Das Geschehen auf dem Immobilienmarkt verläuft zyklisch – wie auf anderen Märkten auch. Der Phase, in der Käufer dominieren, weil das Angebot groß ist, folgt eine Phase, in der die Verkäufer marktbestimmend sind. Seit Beginn der Finanzkrise ist die Nachfrage nach Immobilien in Deutschland stark gestiegen, so stark, dass Immobilienmakler inzwischen vor der dringlichen Frage stehen, wie sie an genügend attraktive Immobilienangebote für die Vermarktung kommen. Das knappe Angebot an Immobilien erfordert grundsätzlich ein anderes Vorgehen der Makler. Erfolgreich sind diejenigen, denen kreative und zielgerichtete Akquisitionsmethoden zur Verfügung stehen, mit denen sie sich den Zugang zum Angebot erarbeiten können. Das Buch „Immobilienmakler – Worauf es im Einkauf ankommt“ greift alle Aspekte der Objektbeschaffung auf und setzt sie in erprobte Marketingmethoden um, die über die Theorie hinaus auch praktisch funktionieren. Die Autorin erläutert die Möglichkeiten und Maßnahmen, beschreibt den erfolgreichen Netzwerkaufbau und die Vorteile einer dauerhaften Kundenbindung, die den regelmäßigen Zustrom von Verkaufsaufträgen gewährleistet. Dabei bildet das marktgerechte Vorgehen die Grundlage jeder Verhandlungsstrategie in den verschiedenen Phasen des Immobilien-einkaufs. Das Buch vermittelt erfahrenen Maklern viele neue Denkanstöße und Einsteigern eine tragfähige Grundlage für den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit.

Wird oft zusammen gekauft

Immobilienmakler - Worauf es im Einkauf ankommt: Vermittlungsaufträge gezielt und erfolgreich akquirieren + Mehr Geld verdienen als Immobilienmakler: Praxisleitfaden fuer Ihren Erfolg + Geld verdienen als Immobilienmakler: Die ultimative Anleitung für den Einstieg in die Immobilienbranche
Preis für alle drei: EUR 70,65

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Produktinformation

  • Broschiert: 168 Seiten
  • Verlag: Grabener; Auflage: 1 (24. Februar 2014)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3925573607
  • ISBN-13: 978-3925573606
  • Größe und/oder Gewicht: 22 x 15,4 x 1,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (23 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 25.176 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt ist seit mehr als 25 Jahren in der Immobi-lien- und Finanzierungsbranche tätig. Als Trainerin mit mehr als 18-jähriger Erfahrung hat sie ihr Wissen in Seminaren und Coachings an Hunderte Immobilienmakler weitergegeben – an Neueinsteiger ebenso wie an erfahrene Kollegen. Sie arbeitet seit vielen Jahren auch für namhafte Großunternehmen, darüber hinaus vermittelt sie ihr Wissen als Dozentin an verschiedenen Akademien. Schwerpunkt ihrer Arbeit ist neben der Seminartätigkeit vor allem das „Training on the Job“. Ihre Expertenartikel bei führenden Fachverlagen und der Erfolg ihres Buches „Immobilienmakler – Vermittler zwischen Angebot & Nachfrage“, das innerhalb eines Jahres in drei Auflagen herauskam, unterstreichen ihre Kompetenz eindrucksvoll.

Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.

Einleitung Zum Thema Akquise im Immobilieneinkauf gibt es unendlich viele Anregungen, Hinweise, Tipps, Weisheiten und fast ebenso viele Bücher. Doch was hat sich bewährt? Was hat sich verändert? Was ist heute anders als noch beispielsweise vor zehn Jahren? Was ist das Herzstück des Immobilieneinkaufs?
Zunächst einmal ist Klarheit bei den verwendeten Begriffen gefragt. Genau genommen kauft der Makler die Immobilie nicht ein, obwohl Immobilieneinkauf der allgemein akzeptierte Ausdruck in der Branche ist. Vielmehr erwirbt der Makler den Auftrag des Eigentümers, diese bestimmte Immobilie auf den Verkauf oder auf die Vermietung vorzubereiten, Käufer zu finden und die Abwicklung des gesamten Geschäfts zu begleiten. Akquise im Immobilieneinkauf ist daher, wenn man es ebenfalls genau nimmt, Marketing mit dem Ziel, Verkaufs- oder Vermietungsaufträge von Immobilienbesitzern zu übernehmen.
Wie alle anderen Aspekte des Immobilienvertriebs unterliegt auch die Akquise von solchen Aufträgen Entwicklungen und saisonalen Einflüssen. Dennoch gelten heute wie früher immer noch gewisse Grundregeln. Diese ewigen Gewissheiten und die nötige Flexibilität angesichts eines dynamischen Marktes gilt es in ein gesundes und Erfolg versprechendes Gleichgewicht zueinander zu bringen. Makler können das Rad nicht neu erfinden, auch wenn es noch so oft versucht wird. Form und Bedingungen der Auftragseinwerbung verändern sich, ihr Wesen bleibt jedoch gleich.
Wer die Immobilienakquise beherrschen und sie falls nötig modifizieren will, sollte stets Klarheit darüber besitzen, was das Herz des Ganzen ist: der Mensch, der dahintersteht. Diesem Menschen gegenüber verhält der Makler sich entsprechend der Situation, je nachdem ob er im Immobilieneinkauf einem möglichen Verkaufskunden gegenübertritt oder ob er es im Verkauf mit einem potenziellen Kauf- oder Mietinteressenten zu tun hat. Zwar sind sowohl Einkauf als auch Verkauf emotional besetzt, aber eben unterschiedlich. Bezüglich der Kompetenz des Maklers, auf verschiedene Menschen jeweils individuell einzugehen, ist der Einkauf die größere Herausforderung.
Ohne Zweifel erfährt der Makler auch im Verkauf, insbesondere in einer fortgeschrittenen Verhandlungsphase, viel Persönliches über Kaufinteressenten und kann nur Erfolg haben, wenn er damit richtig umgeht. Im Einkauf ist diese Herausforderung jedoch von Anfang an größer. Spätestens beim Orientierungstermin (siehe Kapitel 11), oft schon vorher bei einer selbst angestoßenen Kontaktaufnahme, dringt der Makler in die Privatsphäre seines Gesprächspartners ein; insbesondere wenn das mögliche zu verkaufende oder zu vermietende Objekt eine bislang selbst bewohnte Immobilie ist. Aus diesem Grund ist im Einkauf ein besonders feinfühliges, aufmerksames und seriöses Vorgehen angeraten.Wir legen an:


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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Profihaft verfasst 26. März 2014
Von Karl Held
sehr informativ, verständliche Wortwahl, Insidertips und Kniffe, erprobte Marketingmethoden, neue Denkanstöße, Aspekte der Objektbeschaffung , gerade für Newcomer der Branche sehr zu Empfehlen.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Worauf es bei der Akquise ankommt 24. März 2014
Von SF
Verifizierter Kauf
Dieses Buch ist sehr zu empfehlen. Gerade Berufsanfängern gibt es einen guten Überblick über verschiedene Akquisequellen. Alles sehr ausführlich und gut beschrieben. Ich hatte sogar das Glück, zwei Tage "Feldtraining" mit der Autorin zu verbringen. Es war sehr lehrreich und hat sich sehr gelohnt. Konnte bereits in diesen zwei Tagen erste Erfolge verbuchen. Die Autorin ist eine tolle Persönlichkeit, was auch in ihrem Buch sehr gut rüberkommt. Absolute Kaufempfehlung.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Absolute Punktlandung! 11. März 2014
Von alloa
Ein tolles Buch, welches viele zusätzliche Möglichkeiten beschreibt an Immobilien heranzukommen. Die Erklärung über die Position des Verkäufers behandelt ein wichtigen Aspekt, der sonst häufig in anderen Fachbüchern zum Immobiliengeschäft vernachlässigt wird. Super!
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Ich kann das Buch nur empfehlen, es werden alle Themen die den Einkauf betreffen behandelt.
Vorallem wird enderlich einmal die aktuelle Marktsituation aufgegriffen und nicht nur die Probleme diskutiert, sondern es werden anwendbare Lösungen und Altelternative Einkaufsstrategien und Beschaffungswege aufgezeigt.
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5.0 von 5 Sternen Broschiert 4. Mai 2014
Von Natalia
Ich kann mich nur meiner Rezension für dass Buch der gleichen Autorin ( Immobilienmakler-Vermittler zwischen Angebot & Nachfrage) anschließen . Für Einsteiger eine sehr große Hilfe!!! Das Buch ist übersichtlich und gut geschrieben . Es ist eine große Hilfe für Einsteiger sowie für Fortgeschrittene .Für dieses Buch kann ich nur meine vollste Empfehlung aussprechen .
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5.0 von 5 Sternen Für den Einkauf sehr hilfreich 24. April 2014
Für den Einkauf von Immobilien sehr informativ und hilfreich. Jede Menge neuer Ansätze und sehr gut geschrieben. Viele Tips für einen angemessenen Preis. Auf jeden Fall weiter zu empfehlen.
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5.0 von 5 Sternen Treffender Titel 14. April 2014
In dem Buch wird wirklich alles behandelt, worauf es im Einkauf ankommt. Besonders gefällt mir der menschliche Ansatz. Neben technischen und rechtlichen Hintergründen, sowie Kommunikationstechniken, steht der Menschim Zentrum! Rundum gelungen
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5.0 von 5 Sternen Grandios! 10. April 2014
Von Nuni
Das Buch ist ebenso grandios wie das Erste. Beide haben mir geholfen, zu prüfen, ob das Thema Makelei das Richtige für mich ist. Es hat eine gute Wissensgrundlage verschafft und Lust auf den Beruf. Danke!
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5.0 von 5 Sternen TOP Buch + TOP Autorin
Mit großer Begeisterung lese ich immer wieder in den Büchern von Frau Lefèvre-Sandt. Die Autorin beweist großes Können und Praxiswissen. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von ChaSha veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Garantie für Erfolg
Kompetentes Fachwissen den Einkauf von Immobilien betreffend vermittelt die Autorin in diesem Fachbuch der Extraklasse. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Heike veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Worauf es im Einkauf ankommt und Vermittler zwischen Angebot und...
Weltklasse. Sowohl das Buch "Worauf es im Einkauf ankommt" als auch "Vermittler zwischen Angebot und Nachfrage" sind zwei tolle Bücher. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Jürgen Burggraf veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Trifft den Nerv der Branche
Endlich werden mal andere Wege zum Thema Akquise erläutert und aufgezeigt.
Die vielen Praxis Beispiele machen Mut und Motivieren. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Antonio Anzalone veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Sehr gutes Buch!
Ein tolles Praxisbuch. Hier ist wirklich alles drin! Ich habe das Buch von meinem Chef als Unterstützung geschenkt bekommen. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von L. B. veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Hilfreich, Lehrreich
Ein muß, so finde ich, für den erfolgreichen Makler.
Sehr bildlich und lehrreich beschrieben. Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von Elke Reymer veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Absolut Empfehlenswert
Ich beschäftige mich seit einigen Jahren intensiv mit allem rund um das Thema Immobilien. Dieses Buch widerspiegelt sowohl gemachte Erfahrungen, als auch Erfahrungen, die ich... Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von Maximilian Schupp veröffentlicht
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