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Produktinformation
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Was heißt eigentlich Akquise, welchen Stellenwert hat die Akquise innerhalb der Firmenphilosophie- und strategie und wie kann der einzelne Makler seine Akquise dahingehend optimieren, dass die übernommenen Vermittlungsaufträge auch tatsächlich erfolgreich zum Abschluss gebracht werden können? Diese und weitere Fragen rund um die Objektaufnahme sind zentrale Themen dieses Ratgebers, der speziell für die Akquisition von Bestandsimmobilien geschrieben wurde.
»Immobilien gezielt akquirieren« heißt aber nicht nur den persönlichen oder unternehmerischen Erfolg zu verbessern. Es heißt auch, das eigene Image und die Branchenakzeptanz insgesamt zu stärken.
Jeder Geschäftsvorfall in einem Maklerunternehmen beginnt mit der Akquise. Sie ist Grundstein für die erfolgreiche Vermittlung und dennoch wird trotz der allseits angespannten wirtschaftlichen Lage, die zum Kostendenken und -senken verpflichten sollte, häufig immernoch mit der Rasenmähermethode akquiriert - ohne Rücksicht auf Verluste und vielfach auch ohne erkennbaren Sinn und Verstand.
Erfolg ist in weiten Teilen planbar. Nur wer bereit ist ...
Klappentext
Was heißt eigentlich Akquise, welche Bedeutung hat sie für das Image und den Erfolg von Maklerunternehmen und was kann getan werden um das Risiko, Aufträge für nicht marktgängige Objekte anzunehmen, deutlich zu minimieren?
Wie viele und welche Objekte braucht der einzelne Makler wirklich, wie kann die Vermarktungsfähigkeit von Angeboten im Voraus bestimmt werden und welche Vorteile bringt eine gezielte Akquise gegenüber der "Rasenmähermethode"?
Diesen und vielen weiteren Fragen zur Akquise von Bestandsimmobilien ist der Autor nachgegangen und zu folgenden Ergebnissen gekommen:
Die Akquise darf nicht isoliert betrachtet werden, sie muss Teil der Firmenphilosophie sein oder werden und ist kontinuierlich den Marktbedingungen anzupassen - Fehler bei der Entgegennahme von Vermittlungsaufträgen bedrohen die Existenz, besonders die kleiner und mittlerer Unternehmen.
Veränderte Marktbedingungen und steigender Kostendruck müssen zu Veränderungen führen, Lösungsansätze hierfür bietet das Konzept Makeln2006.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
9 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Der erste Blick auf das Buch eröffnet viele Ansätze, jedoch mehr zur Auffassung, wie man sein Immomaklergeschäft sinnvoll betreiben sollte. Jedoch bei tiefergehender Analyse zum Inhalt und zur Verwertbarkeit der dortigen Makleransätze ist dies eher ein Plädoyer für saubere Maklerarbeit. Wirklich neue Ansätze und konkrete praxisnahe Aquisetips konnte ich leider nicht entdecken. Die Ausführungen sind insgesamt zu allgemein und daher ist das Buch eher etwas für diejenigen, die etwas über den Maklerjob an sich wissen wollen. Vom Kauf des Buches kann ich daher nur abraten, wenn man konrete Aquisetips gerade in der Anfangszeit als Makler benötigt !!!!
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Ein Buch mit 108 Seiten das mit so wenig verwertbarem Inhalt gefüllt ist habe ich noch nie vorher gelesen. Die erste Hälfte des Buches ist nur Luft, die zweite Hälfte ergeht sich in ständiger Wiederholung. Das wäre gut für ein Seminar aber nicht für ein Buch aus einer "Profi Edition". Nichts neues, hier wird versucht mit nichts Geld zu machen, was ja auch immer wieder klappt. Der gesamte sinnvolle Inhalt (wenn man hier überhaupt von sinnvoll reden kann) hätte locker auf 20 Seiten gepasst. Ich hoffe das meine Rezession zum Denken vor dem Kauf anregt, denn es gibt sicher auch richtige Fachbücher zu diesem Thema. Das hier ist verbrannte Zeit und verbranntes Geld.
6 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Die gezielte Akquise als Grundlage des (Makler-) Unternehmenserfolges, auch so könnte der Untertitel lauten.
Dieses Buch ist allerdings viel mehr als ein sehr gelungener Akquise-Ratgeber, es ist ein Titel, der zum Nachdenken anregen sollte. Wie kann die Zukunftssicherung, insbesondere in kleinen und mittleren Maklerbüros aussehen, wie lassen sich Synergien nutzen, was will der Markt u.v.a.m.
Interessant erscheint zudem das im Buch vorgestellte Konzept "Makeln2006", welches der Autor mit dem Zusatz "Vision oder Zukunft?" zur Diskussion stellt. Die freiwillige Selbstbeschränkung der Objektanzahl, Gemeinschaftsgeschäfte, Kooperationen sind nur einige Bausteine dieses Konzeptes, das insich schlüssig und praktikabel erscheint.
Fazit: Ein beeindruckender Titel in dem der Autor einmal mehr über dem Tellerrand schaut. Lesenswert, sowohl für Neueinsteiger, als auch für alte Hasen
Dieses Buch ist allerdings viel mehr als ein sehr gelungener Akquise-Ratgeber, es ist ein Titel, der zum Nachdenken anregen sollte. Wie kann die Zukunftssicherung, insbesondere in kleinen und mittleren Maklerbüros aussehen, wie lassen sich Synergien nutzen, was will der Markt u.v.a.m.
Interessant erscheint zudem das im Buch vorgestellte Konzept "Makeln2006", welches der Autor mit dem Zusatz "Vision oder Zukunft?" zur Diskussion stellt. Die freiwillige Selbstbeschränkung der Objektanzahl, Gemeinschaftsgeschäfte, Kooperationen sind nur einige Bausteine dieses Konzeptes, das insich schlüssig und praktikabel erscheint.
Fazit: Ein beeindruckender Titel in dem der Autor einmal mehr über dem Tellerrand schaut. Lesenswert, sowohl für Neueinsteiger, als auch für alte Hasen
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