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Kurzbeschreibung
Das Buch Psychologie der Immobilien-Vermarktung zeigt, wie Sie Ihr Verkaufstalent optimieren, Ihre Marketingmaßnahmen kundenorientiert ausrichten und so Ihren Umsatz vervielfachen werden.
Dieses Buch bietet Ihnen die wichtigsten Erkenntnisse der Gehirnforschung, der Kommunikation, der Verkaufs- und Werbepsycholgie und insbesondere des NLP (Neurolinguistischen Programmierens). Das Buch zeigt ausführlich die Zusammenhänge zwischen diesen Bereichen und dem erfolgreichen Immobilienverkauf.
Dabei handelt es sich auch um ein Lehr- und Übungsbuch. Es zeigt die erfolgreichen NLP-Kommunikationstechniken, die Sie sich unmittelbar aneignen und sofort in die tägliche Verkaufspraxis umsetzen können.
Es zeigt das 1x1 der Werbung und wie Sie Ihre Immobilienwerbung und Ihr Immobilienmarketing gestalten, dass Sie damit jeden Kunden erreichen und Kaufinteresse wecken.
Sie erfahren wie Sie Wünsche, Ziele und Bedürfnisse wecken und vorallem erfüllen.
Über den Autor
Herbert Kriechbaumer ist Diplom-Immobilienwirt (IMI) sowie Fachwirt der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft (IHK).
Er ist seit 20 Jahren in der Immobilienwirtschaft selbstständig und hat sich seither auf die Entwicklung, Optimierung und den Verkauf von Grundstücken und Anlageobjekten spezialisiert.
Seine Kernkompetenz und Spezialisierung besteht neben der Übernahme kompletter Verkaufsportfolios darin, Einzelobjekte mit einem Objektwert zwischen 1 Mio. und 20 Mio. diskret und ohne viel Öffentlichkeit an bestehende, vorselektierte Kunden zu verkaufen.
Die Presse schreibt: Mit einem Objektumsatz von 20-30 Mio. Euro pro Jahr gehört Herbert Kriechbaumer mit zu den Erfolgreichsten seiner Branche. Er gilt seit vielen Jahren als Spezialist für den Verkauf von Anlageobjekten und Grundstücken. Dabei sind Schnelligkeit und hohe Erlöse die Markenzeichen von Herbert Kriechbaumer.
Er betreut führende, namhafte Investoren. Die Liste der Auftraggeber liest sich wie das "Who is who" der Immobilienbranche. Dazu gehören zahlreiche Banken, Immobilien-Aktiengesellschaften, Brauereien, Unternehmen aus dem Hotel- und Gaststättengewerbe, Pensionskassen und Versicherungen, Bauunternehmen, Projektentwickler und Fondsgesellschaften, Städte, Gemeinden, private Vermögensverwaltungen und vermögende Privatpersonen.
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Der Aufbau des Buches ist absolut undurchdacht, also mit psychologie hat das nichts zu tun und man sollte besser überlegen, ob man jemals ein Buch an die Öffentlichkeit bringt, bevor man sich vielleicht selber damit schadet.
Schließlich ist jedes Buch auch eine Angriffsfläche für Kritik und in der heutigen Dienstleistung im Maklerwesen bzw. in der Immobilienberatung und dem Vermögensmanagement, sollte man sich sehr gut überlegen, ob man sich so in den Vordergrund stellen möchte.
Sicherlich kann man seine Strategien oder Anlagestrategien auf die Psychologie abrichten aber man sollte lieber das rationale Denken in den Vordergrund stellen und dann die irrationale Seite mit einbeziehen. Die wichtigsten Stichworte eines Marktes im Bezug auf die Psychologie sind "Angst" und "Gier" und wenn jeder nur seine Strategien, dannach ausrichtet, wäre das für mich mehr als nur irrational.
Psychologie am Markt, "JA" aber bitte nicht mit diesen Buch...!!!
Schließlich ist jedes Buch auch eine Angriffsfläche für Kritik und in der heutigen Dienstleistung im Maklerwesen bzw. in der Immobilienberatung und dem Vermögensmanagement, sollte man sich sehr gut überlegen, ob man sich so in den Vordergrund stellen möchte.
Sicherlich kann man seine Strategien oder Anlagestrategien auf die Psychologie abrichten aber man sollte lieber das rationale Denken in den Vordergrund stellen und dann die irrationale Seite mit einbeziehen. Die wichtigsten Stichworte eines Marktes im Bezug auf die Psychologie sind "Angst" und "Gier" und wenn jeder nur seine Strategien, dannach ausrichtet, wäre das für mich mehr als nur irrational.
Psychologie am Markt, "JA" aber bitte nicht mit diesen Buch...!!!
Dieses Buch ist für Immobilienmakler unverzichtbar.
Es zeigt wie die Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde auf ehrliche Art und Weise stattfindet.
Ich kann nur jedem empfehlen das Buch zu kaufen. Es hat im Immobilienverkauf eine echte Änderung im Verkaufsverhalten vieler Immobilienmakler bewirkt.
Laut dem Verlag "Immobilienprofi" und vielen anderen Immobilienprofis gehört dieses Buch zum Standartwerk in der Immobilienwirtschaft.
Psychologie der Immobilien-Vermarktung. Die wichtigsten Erkenntnisse aus NLP, Gehirnforschung, Kommunikation, Verkaufs- und Werbepsychologie.: Die ... Lehr- und Übungsbuch. Lehr- und Übungsbuch
Es zeigt wie die Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde auf ehrliche Art und Weise stattfindet.
Ich kann nur jedem empfehlen das Buch zu kaufen. Es hat im Immobilienverkauf eine echte Änderung im Verkaufsverhalten vieler Immobilienmakler bewirkt.
Laut dem Verlag "Immobilienprofi" und vielen anderen Immobilienprofis gehört dieses Buch zum Standartwerk in der Immobilienwirtschaft.
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