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Immer gute Auftragslage: Neue Kunden durch Personen-Marketing
 
 
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Immer gute Auftragslage: Neue Kunden durch Personen-Marketing [Taschenbuch]

Stephan Gebhardt-Seele (Autor)
4.2 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)

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Taschenbuch, 28. April 2005 --   -- --
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 265 Seiten
  • Verlag: Gabler; Auflage: 2. A. (28. April 2005)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3409219226
  • ISBN-13: 978-3409219228
  • Größe und/oder Gewicht: 21 x 14,2 x 2,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.2 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)
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Stephan Gebhardt-Seele
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Locker und amüsant geschrieben werden dem Leser die wichtigsten Schritte des Personen-Marketings vermittelt. [...] sehr hilfreich." RDA Trends, 02/2006 "Stephan Gebhardt-Seele räumt in diesem Buch mit den Denkblockaden im Marketing auf und zeigt, wie jeder Unternehmer und Verkäufer kosteneffizient neue Kunden und Aufträge akquirieren kann." Finanzbetrieb, 01/2006 "In jedem Gespräch mit bestehenden wie potenziellen Kunden hat der Mitarbeiter aufs Neue alle Chancen, sie für sein Haus oder einen Vertragsabschluss zu gewinnen. Er muss 'nur' überzeugen. Diesem großen Potenzial ist der Autor, ein selbstständiger Komponist, Musikproduzent und Werbetexter, auf der Spur. Er tut dies relativ locker und mit einem Schuss Humor." Betriebswirtschaftliche Blätter, 11/2005

Werbetext

Der pfiffige Marketing-Ratgeber jetzt in der 3. Auflage! -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Taschenbuch .
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

20 von 20 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen Sinnvolle Marketingideen für Ein-Mann-Firmen, 26. Juni 2005
Von 
Rezension bezieht sich auf: Immer gute Auftragslage: Neue Kunden durch Personen-Marketing (Taschenbuch)
Sich selber verkaufen ist nicht jedermanns Sache. Besonders kreative Menschen tun sich damit schwer. Auch ich. Darum habe ich damit angefangen, so genanntes Selbstmarketing (oder Personenmarketing) zu machen. Weil ich offen für neue Ideen bin, habe ich mir "Immer gute Auftragslage!" von Stephan Gebhardt-Seele angeschaut. Sein Ansatz ist, die Person hinter der Dienstleistung in den Mittelpunkt zu stellen, nicht die Dienstleistung. Damit folgt er dem Trend, sich von den anderen zu unterscheiden, weil sich die Dienstleistungen kaum noch unterscheiden. Nicht mehr neu, auch die Massnahmen überraschen nicht wirklich. Doch die grosse Stärke dieses Buches ist, wie Gebhardt-Seele seinen Marketingansatz auf die Bedürfnisse und Möglichkeiten von Ein-Mann-Firmen herunter bricht - damit können selbstständige Fachleute aus Marketing und Kommunikation wie ich etwas anfangen.
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26 von 28 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen Endlich Kunden - Dank dieses Buches!, 18. März 2005
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing (Taschenbuch)
Nachdem ich über 20 Jahre als Arbeitnehmer tätig gewesen bin, habe ich mich im Juli 2004 selbstständig gemacht.
Monat für Monat musste ich seitdem für alle meine damit verbundenen Nebenkosten aufkommen, ohne einen einzigen Kunden zu haben, weil ich zwar von meiner Arbeit etwas verstehe, jedoch nichts davon, wie ich Kunden dafür gewinnen könnte. Mein Nachbar hat mir daraufhin dieses Buch empfohlen und mir versprochen, dass es mir genauso helfen wird wie ihm. Ich muss zugeben, ich war sehr skeptisch. Habe es mir dennoch gekauft und habe es innerhalb von 2 Tagen durchgelesen... man kann fast sagen, ich habe es verschlungen. Das war vor etwa 3 Wochen.
Alleine nur das Lesen dieses Buches hat mich dermaßen motiviert, dass ich mich sofort an die Arbeit gemacht habe, ein Anschreiben - nach den darin empfohlenen Kriterien - zu entwerfen, um es dann an meine Zielgruppe zu verschicken. Die Resonanz war erstaunlich! Von meinen 200 verschickten Briefen habe ich bisher 12 Rückläufer erhalten. Davon kam es bereits zu 3 Terminen. Den ersten Termin habe ich Anfang dieser Woche wahrgenommen und gestern den Auftrag erhalten. Allein durch diesen Auftrag sind meine vorhandenen Kapazitäten schon fast voll ausgelastet. Die beiden weiteren Termine sind für die kommende Woche gesetzt.
Kurz und gut... nach neun Monaten Durststrecke habe ich DANK DIESES BUCHES den Weg in die Selbstständigkeit gefunden, den ich mir nun zur Landebahn meiner beruflichen Ziele ausbauen werde... ich habe endlich wieder Arbeit!
Fazit: Dieses Buch ist ein MUSS für jeden, der nach Kunden sucht.
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32 von 36 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen Praktische Tipps für Marketing-Einzelkämpfer, 12. Dezember 2003
Von 
Alfred Schilken (Bruchköbel) - Alle meine Rezensionen ansehen
(REAL NAME)   
Rezension bezieht sich auf: Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing (Taschenbuch)
Dieses Buch beherzigt die in ihm gegebenen Ratschläge:
um Vertrauen zu schaffen beginnt es mit einem sehr persönlich gehaltenen Vorwort und es endet mit der glaubhaften Aufforderung "... so lade ich sie herzlich ein, mir zu schreiben - ich werde Ihnen in jedem Fall antworten..."

Ich gehöre exakt zu der Zielgruppe, die Stephan Gerhardt-Seele mit diesem Buch erreichen will und ich finde es großartig!
Als freiberuflicher EDV-Berater will ich mich hauptsächlich um meine technische Arbeit kümmern und nicht um Marketing.
"Klinkenputzen liegt mir nicht" und "Es ist schwer, sich selbst zu verkaufen" stöhnen alle Selbständigen, die ihr Produkt selbst verkaufen müssen. Für diese Zielgruppe veranstaltet der Autor seit 1995 ein Seminar unter dem gleichen Titel wie das Buch. Er nennt seine Art für ausreichend Kundschaft zu sorgen "Personen-Marketing", weil die Person im Mittelpunkt steht, nicht das Produkt. Dieses Buch bietet die Grundlagen des Seminars und viele praktische Tipps in humorvoll geschriebener Sprache. Es ist kein Marketingwissen nötig. Der Autor behauptet sogar, das könnte eher schaden. Er räumt auf mit einigen Denkblockaden des klassischen Marketing und plaudert hier und da aus dem Nähkästchen der Musikbranche, in der er seine ersten Erfahrungen als selbständiger Komponist sammelte. Beispielweise verrät er, wie Ralph Siegel es jedes Jahr in die Endausscheidung des Grand Pris d'Eurovision schafft - ohne zu schummeln. Nachdem er die Parallelen zwischen Marketing und General Carl von Clausewitz' klassischen Regeln der Kriegsführung erklärt hat, formuliert er seine "sieben Eckpfeiler der gewinnenden Strategie". Diese Strategie setzt er um in konkrete Anweisungen für eine Aktion, mit der ein definiertes Angebot an die richtigen Zielpersonen gerichtet wird.
Alle Vorschläge des Autors sind einleuchtend, klingen erfolgversprechend und ermutigen auch Einzelkämpfer mit minimalstem Werbe-Budget.
Grundregeln für den mäßigen Einsatz des Telefons und einige Beispiele für erfolgreiches Personen-Marketing runden das Buch ab.
Marketing-Profis in größeren Unternehmen werden mit dem lockeren Umgangston vielleicht Probleme haben, und die Ideen einfach als Nonsens ablehnen. Umso besser für die "Kleinen".

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