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IMPULSE - Campus für Unternehmer: Die großen Strategien für den Mittelstand: Die erfolgreichsten Unternehmer verraten ihre Rezepte. [Gebundene Ausgabe]

Arnold Weissman
4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (7 Kundenrezensionen)

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Kurzbeschreibung

13. März 2006
Arnold Weissman benennt die Schlüsselelemente für eine gute Strategie: klare Positionierung, deutliche Firmenvision und konsequente Umsetzung. Er widmet sich der Frage nach den passenden Kenndaten, die ein Geschäftsführer für die Realisierung benötigt.Weissmann kennt die Wirklichkeit: Im Alter von 21 Jahren übernahm er den verschuldeten elterlichen Betrieb in Hof und schaffte dort den Turnaround. Das Buch vermittelt praxisrelevantes Wissen aus dem Mittelstand für Mittelständler.

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 192 Seiten
  • Verlag: Campus Verlag; Auflage: 1 (13. März 2006)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 359337952X
  • ISBN-13: 978-3593379524
  • Größe und/oder Gewicht: 23,4 x 15,6 x 2,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (7 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 772.738 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

Mehr über den Autor

Prof. Dr. Arnold Weissman kennt die Auswirkungen strategischen Denkens aus der eigenen Praxis. Er übernahm im Alter von 21 Jahren den verschuldeten elterlichen Betrieb in Hof. Später verkaufte Weissman das inzwischen erfolgreiche Unternehmen an einen französischen Mineralölkonzern. Seit 1987 ist er Professor für Betriebswirtschaft an der FH Regensburg und Unternehmensberater.

Produktbeschreibungen

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Was immer der Mittelstand ist, er wird in diesen Zeiten kräftig gebeutelt. Längst betrifft Globalisierung nicht mehr nur Unternehmen, die auf globalen Märkten agieren. Abgeschottete Märkte gibt es nur noch in engen Nischen, ansonsten konkurriert und kooperiert man munter über frühere Grenzen hinweg. Traditionelle Einkaufs- und Vertriebsstrukturen werden aufgebrochen, und mit ihnen die überkommenen Wertschöpfungsketten. Doch sind Klein- und Mittelbetriebe hinreichend darauf vorbereitet?

Die Antwort ist ein klares Nein. Deshalb bedarf es hier effizienter Beratung. In diese Lücke stößt Arnold Weissman. Es will von der Wichtigkeit strategischer Planung überzeugen - und zeigen, wie man sie umsetzt. "Mein Anliegen ist es", schreibt der Autor, der im Alter von 21 Jahren den elterlichen Mittelstandsbetrieb übernehmen musste und heute als Professor für Betriebswirtschaft an der Fachhochschule in Regensburg lehrt, "Unternehmern einen fundierten Ansatz und konkrete Handlungsempfehlungen für die Entwicklung und Steuerung ihres Unternehmens zu bieten." Weissman schreibt also für die Praxis und für den Unternehmenspraktiker. Zuerst ist eine klare Analyse sowohl des Umfeldes wie auch der eigenen Potentiale und Fähigkeiten nötig. Und es ist wichtig, sich klar zu machen, wohin man will. Vision, Werte, Leitbilder sind nicht für Großunternehmen reserviert, sondern geben gerade auch kleinen und mittleren Unternehmen Orientierung; und die wiederum ist wichtig, um die Mitarbeiter "zu herausragenden Leistungen zu beflügeln". Gleiches gilt für die Strategie: Die "ist das Herzstück Ihres Unternehmenserfolgs", mahnt der Autor. "Sie hat die Aufgabe, für nachhaltige Differenzierung zu sorgen, denn in stagnierenden Märkten führen austauschbare Leistungen zwingend zu einer negativen Rendite."

Differenzierung erreicht man durch Konzentration: Konzentration auf Kernkompetenzen und Kerngeschäftsfelder. Also indem man das identifiziert, was man selbst besser kann als alle anderen. Weil aber nichts so bleibt, wie es ist, weil der Wandel an Tempo gewinnt, ist neues Denken notwendig: Nicht Benchmarking sei gefragt, sondern "Benchbreaking". Denn "erfolgreiche Unternehmen brechen die Logik ihres Marktes". Sie machen es nicht nur besser, sondern anders als alle anderen. Neue Wege gehen, ausgetretene Pfade verlassen, so handeln, dass neue Möglichkeiten entstehen, darin liegt der Schlüssel zum Erfolg. -- Winfried Kretschmer

Rezension

»Ein gelungenes Werk, das spannend und schnell zu lesen ist« Volkmar Wywiol, Geschäftsführer der Stern-Wywiol-Gruppe -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Gebundene Ausgabe .


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Kundenrezensionen

4.4 von 5 Sternen
4.4 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Helga König #1 HALL OF FAME REZENSENT TOP 10 REZENSENT
Format:Gebundene Ausgabe
Arnold Weissman lotet in diesem äußerst aufschlussreichen Buch die großen Strategien für den Mittelstand aus. Seinen Text untergliedert er in acht Kapitel, in denen er nachstehende Punkte sehr anschaulich abhandelt:

Erfolgsprinzipien einer Strategie
Unternehmensvision und Unternehmenswert
Umfeldanalyse
Die Eigensituationsanalyse
Das Geschäftsmodell
Strategie als Herzstück des Unternehmenserfolgs
Das Unternehmenscockpit
Die richtige Umsetzung der Strategie

Um dieses Buch zu schreiben, hat Weissman sich zahlreiche erfolgreiche Mittelstandsunternehmen angesehen und sie im Anschluss analysiert. Hierbei konnte er Parallelen feststellen, speziell was strategischen Grundprinzipien angeht.

Im ersten Kapitel handelt er fünf Erfolgsprinzipien einer Strategie ab und macht hier u.a. klar, dass es sinnvoll ist, dem Prinzip Darwins zu folgen, d.h. konkret: sofern sich die Rahmenbedingungen ändern, umso stärker muss sich ein Unternehmen ändern. Klar auch machen muss man sich, dass Harmonie und Wohlstand in dem Maße steigen, je unterschiedlicher die Leistungen sind. Wirklich bewusst muss man sich sein, dass ein Kampf umso brutaler geführt wird, je ähnlicher die Leistungen sind, (vgl.:S.21). Jeder weiß, dass in stagnierenden Märkten austauschbare Leistungen zwingend zu negativen Renditen führen.

Wichtig ist es von daher, zentrale Marktprobleme sichtbar besser zu lösen als andere. Hierdurch löst man einen kybernetischen Kreislauf aus, der Erfolg zum Ergebnis hat,(vgl.: S.22) Jedem ist das bekannt, der aktiv am Wirtschaftsleben teilnimmt. Es ist unmöglich an dieser Stelle auf alle Erfolgsprinzipien im Buch einzugehen.
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4.0 von 5 Sternen Strategieanleitung für KMU 12. Februar 2013
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch wendet sich vornehmlich an kleinere und mittlere Unternehmen und fasst kompendiumartig das Wesentliche über Erfolgsstrategien zusammen. Arnold Weissmann vermeidet wissenschaftliche Abhandlungen, verzichtet auf die Darstellung aufwändiger Vorgehensweisen sowie komplizierter Verfahren und gibt gleichzeitig viele Anregungen zur praktischen Umsetzung. Die mannigfachen Hinweise auf umgesetzte und gelebte Erfolgsstrategien kleiner und mittlerer Unternehmen machen den sonst eher trockenen Stoff etwas lebendiger. Besondere Erfolgsrezepte gibt der Autor jedoch nicht preis.

Acht Kapitel stellen alle wichtigen Schritte zur Entwicklung einer erfolgreichen Strategie dar: ausgehend von der Unternehmensvision über die Analyse des Umfeldes und der eigenen Stärken und Schwächen, dem eigentlichen Strategieinhalt bis zur Balanced Scorecard und zur Strategieumsetzung. Im Mittelpunkt stehen dabei die wesentlichen Erfolgsfaktoren mittelständischer Unternehmen:

- sie sind anpassungs- und differenzierungsfähig
- sie suchen Marktführerschaft auf eng begrenzten Marktsegmenten,
- sie sind kundennah,
- sie sind innovativ,
- sie sind qualitäts- und serviceorientiert,
- sie vertrauen auf ihre eigenen Fähigkeiten,
- sie haben motivierte Mitarbeiter und
- sie sind autoritär in den Grundwerten, aber partizipativ im Detail.

Viel Spaß beim Lesen!
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1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Die großen Strategien für den Mittelstand 5. Juni 2012
Format:Gebundene Ausgabe
Arnold Weissman stellt den Bezug her zwischen naturgesetzlichen und philosophischen Ansätzen sowie den gängigen Führungswerkzeugen, Kennzahlen und Beraterschlagworten - sehr aufschlussreich und hilfreich. Ich kann es demnach nur weiterempfehlen!
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9 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Guter Überblick 21. Juni 2006
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
Das Buch von Arnold Weissmann hinterläßt einen zweigeteilten Eindruck - je nachdem, wie man es liest.

Einerseits werden in der Tat die wesentlichen Strategien des Mittelstands (Engpasskonzentrierte Strategie nach Wolfgang Mewes, Positioning nach Jack Trout und Al Ries, Shareholder Value nach Rappaport und Strategiekonzepte nach Porter) dargestellt. Ergänzt wird dies um das strategische Steuerungssystem der Balanced Scorecard (Kaplan/Norton). Liest man das Buch als Überblick über die verschiedenen dominanten Ansätze, so wird man nicht enttäuscht.

Andererseits scheint es so nicht gemeint zu sein. Die verschiedenen Strategien werden in einem Zusammenhang dargestellt, so dass man den Eindruck gewinnt, dass es sich in Kombination um ein stringentes Strategiekonzept handelt. Genau darum handelt es sich jedoch nicht! So lassen sich EKS und Positionierungsansätze ganz gut vereinbaren (wie z.B. Sawtschenko gezeigt hat). Auch Shareholder Value-Konzepte und Balanced Scorecard passen gut zusammen (wie Kaplan/Norton selbst gezeigt haben).

Aber EKS und Shareholder Value sind wie Feuer und Wasser. Die beiden Konzepte widersprechen sich schlicht. Im einen Fall ist das oberste Optimierungsprinzip der Nutzen für den Kunden, im anderen Fall der Nutzen für die Aktionäre oder Inhaber. Man kann sich nicht an zwei unterschiedlichen "obersten" Optimierungsprinzipien ausrichten. Dabei handelt es sich nicht nur um eine theoretische Spitzfindigkeit, sondern abhängig von unterschiedlichen Optimierungsprinzipien gelangt man im Unternehmen immer wieder zu unterschiedlichen praktisch-alltäglichen Entscheidungen. Und diese widersprechen sich oft. Wer sich an zwei unterschiedlichen Orientierungsprinzipien ausrichtet, hat die Konflikte (und darauf folgend die Ineffektivität) vorprogrammiert.

Verwunderlich, dass dieser Gegensatz nirgends im Buch thematisiert wird.
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