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Hilfe! Ich will meine Firma verkaufen.: Projekt Unternehmensnachfolge: Risiken erkennen und vermeiden. Broschiert – 30. April 2012

4.7 von 5 Sternen 11 Kundenrezensionen

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Über den Autor und weitere Mitwirkende

Manfred Schenk:

Autor: Manfred Schenk, geb.1955

Die ersten Erfahrungen zu dem Thema 'Wie verkaufe ich eine Firma' machte Herr Schenk Anfang 2000, als er seine damalige Firma in 'Eigenregie' verkaufte.
Weitere, sehr intensive Erfahrungen konnte er als leitender Manager bei einem der größten M & A Unternehmen in Deutschland sammeln.

Neben profunden Kenntnissen in den Bereichen Marketing & Vertrieb - hier erhielt Herr Schenk 2008 den Innovationspreis der 'Initiative Mittelstand' - hat sich Herr Schenk in den letzten Jahren sehr intensiv mit den Themen 'Neuromarketing' und 'Verhandlungstechniken' beschäftig. Zu diesen Themen, die im direkten Zusammenhang mit einer Unternehmensnachfolge von Relevanz sind, ist Herr Schenk auch ein gefragter Redner auf vielen nationalen Veranstaltungen.

Heute ist Herr Schenk der Geschäftsführer eines Beraternetzwerkes, das sich auf die Bereiche Unternehmensnachfolge und Beschaffung von Beteiligungskapital spezialisiert hat. Kunden sind kleine und mittelständische Unternehmen.

Von Anfang an verfolgte dieses Netzwerk einen vollkommen neuen Beratungsansatz. Der Fokus liegt eindeutig auf 'Vorbereiten und Aufklären' statt auf 'Verkauf um jeden Preis'.



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Kundenrezensionen

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Top-Kundenrezensionen

Format: Broschiert
Endlich ein erfrischendes Buch aus der Praxis für die Praxis und nicht dieses hochtrabende und unverständliche Steuerberater- und Anwaltsdeutsch! Ich fand meine Erfahrungen hier gut beschrieben. Es geht wirklich, wie in dem Buch hervorgehoben, um die Chemie zwischen dem Verkäufer und dem Käufer, denn wenn diese nicht stimmt, wird der Käufer jedes Haar in der Suppe finden und das Geschäft platzt. Eine ausgezeichnete Hilfe, um die eigenen Fallstricke zu beseitigen, die einen Verkauf verhindern!
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Von Markus am 3. September 2012
Format: Broschiert
Da ich in 2-3 Jahren meine Firma verkaufen will, versuche ich mich auf diesen Prozess optimal vorzubereiten. Aus diesem Grund habe ich schon drei Bücher zu dem Thema Unternehmensnachfolge gelesen. Ich behaupte daher, dass ich mir mittlerweile ein Urteil erlauben kann.
Dieser Ratgeber macht seinem Namen alle Ehre: Eine echte Hilfestelllung – und nahezu geschenkt! Meine Vorrezensenten haben mit ihren Bewertungen auch völlig Recht. Klasse gemacht!
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Format: Broschiert
Sicherlich gilt es so vieles zu beachten was dieses Buch an Hintergrundwissen ehrlich und leicht verdaulich beschreibt. Was aber Viele übersehen: Sobald sich Käufer und Verkäufer der Firma erstmal gegenübersitzen, haben beide bereits ihre Entscheidung eigentlich getroffen, der Verkäufer will verkaufen, der Käufer will kaufen. Sonst säße man nicht am Tisch. Hier geht es jetzt nicht mehr darum die Gegenseite durch verkaufsfördernde Argumente von etwas zu überzeugen, was bereits still beschlossen ist, hier geht es nur noch darum, es nicht mehr zu versauen! Kaufentscheidungen hängen aber auch viel von Sympathien ab, kaum ein Interessent wird eine Firma übernehmen, wenn die Chemie nicht stimmt und die Übernahme und Einarbeitung durch den Verkäufer aufgrund unstimmiger Chemie zum Desaster zu werden droht. Hier hat dann der Firmenmakler eher die Position des Moderators und Psychologen, welcher zwischen den Stühlen vermittelnd sitzt und jeweilig den schwarzen Peter auf sich nimmt, wenn es darum geht, Forderungen der einen oder anderen Seite zu formulieren, ohne dass es eine Partei anfängt persönlich zu nehmen. Dies ist mindestens genauso wichtig, wie tolle Bilanzzahlen des Unternehmens. Kaum eine Unternehmensnachfolge scheitert an den Bilanzzahlen, denn diese sind ja schon im Vorfeld bekannt, bevor sich Käufer und Verkäufer erstmal begegnen, und diese Zahlen ändern sich auch nicht gravierend. Scheitert die Übernahme also, sind es menschliche Faktoren welche dies verursachen, welche der Firmenmakler nicht geschafft hat zwischen den Parteien in Einklang zu bringen. Daher kann ich allen nur 2 Dinge dringendst raten: Erstens, kaufen sie das Buch, lesen Sie es und vor allem befolgen Sie es!Lesen Sie weiter... ›
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Von F. Heinrich am 1. September 2012
Format: Broschiert
Empfinde dieses Buch als sehr hilfreich fuer Unternehmer wie mich die sich mit der Nachfolgefrage auseinandersetzen (muessen).
Enthaelt viele praktische Hinweise und man merkt, dass der Autor viel Erfahrung auf dem Gebiet der Unternehmensnachfolge hat.
Bevor man sich von einem Lebenswerk trennt sollte man diese Buch absolut lesen!
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Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Das Buch ist TOP, sehr empfehlenswert! Alles ist sehr prägnant auf den Punkt gebracht. Kurz und verständlich, dort wo nötig ausführlich und umfassend. Alles wichtigen Fragen werden behandelt. Prima Tipss aus der Praxis. Klartext für alle, die Klarheit beim Thema suchen. Inklusive Beratung durch den Autor, da bleibt keine Frage offen!
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Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Nachdem wir nunmehr unsere Firma erfolgreich verkauft haben, möchte ich es nicht versäumen mich
beim Autor für das tolle Buch: "Hilfe! Ich will meine Firma verkaufen" recht herzlich zu bedanken. Das Buch ist jeden
"Pfennig" wert. Ich habe das Buch seit März 2015 bestimmt 10 x gelesen und > 200 mal in die Hand genommen.
In > 40 Jahren Selbstständigkeit habe ich kein so gut gemachtes und zutreffendes Sachbuch gesehen. Alle Achtung !!!
Alles, alles, alles was dort drin steht traf auch auf mich zu. Über die versch. Käufertypen bis hin zu den langwierigen
Bankverhandlungen und dem x-ten Mal zusenden von Unterlagen an die einzelnen Interessenten. Alles passte.
Und nur diesem Buch ist es zu verdanken, dass ich dabei nicht die Geduld verloren habe und es letztendlich zu
einem guten Verkauf kam. Ich weiß nicht was ich sonst noch schreiben könnte - perfektes kann man nicht toppen !
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