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Hilfe! Ich will meine Firma verkaufen.: Projekt Unternehmensnachfolge: Risiken erkennen und vermeiden. [Kindle Edition]

Manfred Schenk
4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)

Kindle-Preis: EUR 15,99 Inkl. MwSt. und kostenloser drahtloser Lieferung über Amazon Whispernet
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Die Realität: Die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmerinnen und Unternehmer starten vollkommen unvorbereitet mit dem Prozess ihrer Unternehmensnachfolge.

Das Resultat: Der Verkauf der Firma scheitert! Sicher geglaubte Erlöse aus dem Firmenverkauf entpuppen sich als Fehlspekulation. Diese Erkenntnis ist deshalb dramatisch, weil viele Unternehmerinnen und Unternehmer den Erlös aus dem Firmenverkauf bereits mit in ihre Altersversorgung eingeplant haben. Das Resultat für die Betroffenen am Ende ihres Arbeitslebens: Der soziale Abstieg!

Dieses Buch gibt Antworten auf folgende Fragen:
• Welche Kriterien sind für jeden Firmenverkauf zwingend erforderlich?
• Welche Probleme und (Verkaufs-)Risiken können auftreten?
• Wie sieht ein Masterplan für eine erfolgreiche Nachfolgeregelung aus?
Im Fokus dieses Buches stehen die Persönlichkeiten des Verkäufers und
des Käufers!

Fakt ist: Eine Firmenübergabe scheitert nie am Geld. Der eigentliche Erfolgs- und Risikofaktor bei einer Unternehmensnachfolge ist der Faktor Mensch mit all seinen emotionalen Facetten. Daher wird in diesem Buch der zwischenmenschliche - und damit psychologische - Aspekt zwischen Verkäufer und Käufer in den einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses beleuchtet.

Der Leser erhält, neben einer objektiven Risiko- und Kaufpreiseinschätzung,
einen chronologischen Fahrplan gemäß der Philosophie:
Mache den richtigen Schritt zum richtigen Zeitpunkt - oder lass es besser!

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Manfred Schenk: Autor: Manfred Schenk, geb.1955 Die ersten Erfahrungen zu dem Thema »Wie verkaufe ich eine Firma« machte Herr Schenk Anfang 2000, als er seine damalige Firma in »Eigenregie« verkaufte. Weitere, sehr intensive Erfahrungen konnte er als leitender Manager bei einem der größten M & A Unternehmen in Deutschland sammeln. Neben profunden Kenntnissen in den Bereichen Marketing & Vertrieb - hier erhielt Herr Schenk 2008 den Innovationspreis der »Initiative Mittelstand« - hat sich Herr Schenk in den letzten Jahren sehr intensiv mit den Themen »Neuromarketing« und »Verhandlungstechniken« beschäftig. Zu diesen Themen, die im direkten Zusammenhang mit einer Unternehmensnachfolge von Relevanz sind, ist Herr Schenk auch ein gefragter Redner auf vielen nationalen Veranstaltungen. Heute ist Herr Schenk der Geschäftsführer eines Beraternetzwerkes, das sich auf die Bereiche Unternehmensnachfolge und Beschaffung von Beteiligungskapital spezialisiert hat. Kunden sind kleine und mittelständische Unternehmen. Von Anfang an verfolgte dieses Netzwerk einen vollkommen neuen Beratungsansatz. Der Fokus liegt eindeutig auf »Vorbereiten und Aufklären« statt auf »Verkauf um jeden Preis«.

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 489 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 168 Seiten
  • Verlag: Books on Demand; Auflage: 1 (5. Juni 2012)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B0089NUQIG
  • X-Ray:
  • Word Wise: Nicht aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: #108.766 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Kundenrezensionen

4.7 von 5 Sternen
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Erfrischen lebensecht 30. Mai 2012
Von Todt, H-W
Format:Broschiert
Endlich ein erfrischendes Buch aus der Praxis für die Praxis und nicht dieses hochtrabende und unverständliche Steuerberater- und Anwaltsdeutsch! Ich fand meine Erfahrungen hier gut beschrieben. Es geht wirklich, wie in dem Buch hervorgehoben, um die Chemie zwischen dem Verkäufer und dem Käufer, denn wenn diese nicht stimmt, wird der Käufer jedes Haar in der Suppe finden und das Geschäft platzt. Eine ausgezeichnete Hilfe, um die eigenen Fallstricke zu beseitigen, die einen Verkauf verhindern!
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen echter geheimtip 3. September 2012
Von Markus
Format:Broschiert
Da ich in 2-3 Jahren meine Firma verkaufen will, versuche ich mich auf diesen Prozess optimal vorzubereiten. Aus diesem Grund habe ich schon drei Bücher zu dem Thema Unternehmensnachfolge gelesen. Ich behaupte daher, dass ich mir mittlerweile ein Urteil erlauben kann.
Dieser Ratgeber macht seinem Namen alle Ehre: Eine echte Hilfestelllung – und nahezu geschenkt! Meine Vorrezensenten haben mit ihren Bewertungen auch völlig Recht. Klasse gemacht!
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Einleuchtend erklärt! 23. Juli 2012
Von HeGraca
Format:Broschiert
Endlich ein Buch, das das Problem der Unternehmensnachfolge aus der Sicht der Betroffenen aufzeigt. Dieses Buch zeigt anhand von vielen Beispielen, warum der Verkauf der eigenen Firma sich für viele Unternehmer/-innen zum Alptraum entwickelt. Alle Fragen, die im direkten Zusammenhang mit einer Unternehmensnachfolge von Relevanz sind, werden verständlich und anhand von Beispielen sehr einleuchtend vermittelt. Insbesondere die Erklärung 'warum Unternehmer so handeln und nicht anders' gibt der Thematik 'Unternehmensnachfolge im Mittelstand' ein vollkommen neues Bild.
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5.0 von 5 Sternen Der Firmenmakler als Psychologe... 23. März 2015
Von Schlosser
Format:Broschiert
Sicherlich gilt es so vieles zu beachten was dieses Buch an Hintergrundwissen ehrlich und leicht verdaulich beschreibt. Was aber Viele übersehen: Sobald sich Käufer und Verkäufer der Firma erstmal gegenübersitzen, haben beide bereits ihre Entscheidung eigentlich getroffen, der Verkäufer will verkaufen, der Käufer will kaufen. Sonst säße man nicht am Tisch. Hier geht es jetzt nicht mehr darum die Gegenseite durch verkaufsfördernde Argumente von etwas zu überzeugen, was bereits still beschlossen ist, hier geht es nur noch darum, es nicht mehr zu versauen! Kaufentscheidungen hängen aber auch viel von Sympathien ab, kaum ein Interessent wird eine Firma übernehmen, wenn die Chemie nicht stimmt und die Übernahme und Einarbeitung durch den Verkäufer aufgrund unstimmiger Chemie zum Desaster zu werden droht. Hier hat dann der Firmenmakler eher die Position des Moderators und Psychologen, welcher zwischen den Stühlen vermittelnd sitzt und jeweilig den schwarzen Peter auf sich nimmt, wenn es darum geht, Forderungen der einen oder anderen Seite zu formulieren, ohne dass es eine Partei anfängt persönlich zu nehmen. Dies ist mindestens genauso wichtig, wie tolle Bilanzzahlen des Unternehmens. Kaum eine Unternehmensnachfolge scheitert an den Bilanzzahlen, denn diese sind ja schon im Vorfeld bekannt, bevor sich Käufer und Verkäufer erstmal begegnen, und diese Zahlen ändern sich auch nicht gravierend. Scheitert die Übernahme also, sind es menschliche Faktoren welche dies verursachen, welche der Firmenmakler nicht geschafft hat zwischen den Parteien in Einklang zu bringen. Daher kann ich allen nur 2 Dinge dringendst raten: Erstens, kaufen sie das Buch, lesen Sie es und vor allem befolgen Sie es! Lesen Sie weiter... ›
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Hilfreich 1. September 2012
Format:Broschiert
Empfinde dieses Buch als sehr hilfreich fuer Unternehmer wie mich die sich mit der Nachfolgefrage auseinandersetzen (muessen).
Enthaelt viele praktische Hinweise und man merkt, dass der Autor viel Erfahrung auf dem Gebiet der Unternehmensnachfolge hat.
Bevor man sich von einem Lebenswerk trennt sollte man diese Buch absolut lesen!
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