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Herd
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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
'The PM's advisers would do well to consult the work of Mark Earls, whose book, Herd, explores the extent to which "the physics of mass behaviour" are governed by imitation more often than ideological purpose' Matthew D'Ancona, Evening Standard
'As the riots spread throughout London and the rest of the country, I grabbed for my edition of Herd to see what it held to explain behaviour such as this. Author Mark Earls talks about how people's behaviour can be influenced by a "system that is primed"' Research
'As the riots spread throughout London and the rest of the country, I grabbed for my edition of Herd to see what it held to explain behaviour such as this. Author Mark Earls talks about how people's behaviour can be influenced by a "system that is primed"' Research
Kurzbeschreibung
"...fascinating. Like Malcolm Gladwell on speed."
--THE GUARDIAN
"HERD is a rare thing: a book that transforms the reader's perception of how the world works".
--Matthew D'Ancona, THE SPECTATOR
"This book is a must. Once you have read it you will understand why Mark Earls is regarded as a marketing guru."
--Daniel Finkelstein, THE TIMES
This paperback version of Mark Earls' groundbreaking and award winning book comes updated with new stats and figures and provides two completely revised chapters that deal with the rise of social networking.
Since the Enlightenment there has been a very simple but widely held assumption that we are a species of thinking individuals and human behaviour is best understood by examining the psychology of individuals. It appears, however, that this insight is plain wrong. The evidence from a number of leading behavioural and neuroscientists suggests that our species is designed as a herd or group animal. Mark Earls applies this evidence to the traditional mechanisms of marketing and consumer behaviour, with a result that necessitates a complete rethink about these subjects.
HERD provides a host of unusual examples and anecdotes to open the mind of the business reader, from Peter Kay to Desmond Tutu, Apple to UK Sexual Health programmes, George Bush to Castle Lager, from autism to depression to the real explanation for the placebo effect in pharmaceutical testing.
--THE GUARDIAN
"HERD is a rare thing: a book that transforms the reader's perception of how the world works".
--Matthew D'Ancona, THE SPECTATOR
"This book is a must. Once you have read it you will understand why Mark Earls is regarded as a marketing guru."
--Daniel Finkelstein, THE TIMES
This paperback version of Mark Earls' groundbreaking and award winning book comes updated with new stats and figures and provides two completely revised chapters that deal with the rise of social networking.
Since the Enlightenment there has been a very simple but widely held assumption that we are a species of thinking individuals and human behaviour is best understood by examining the psychology of individuals. It appears, however, that this insight is plain wrong. The evidence from a number of leading behavioural and neuroscientists suggests that our species is designed as a herd or group animal. Mark Earls applies this evidence to the traditional mechanisms of marketing and consumer behaviour, with a result that necessitates a complete rethink about these subjects.
HERD provides a host of unusual examples and anecdotes to open the mind of the business reader, from Peter Kay to Desmond Tutu, Apple to UK Sexual Health programmes, George Bush to Castle Lager, from autism to depression to the real explanation for the placebo effect in pharmaceutical testing.
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Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
Seit dem Erscheinen des Klassikers "Die Psychologie der Massen" des französischen Arztes Gustave Le Bon im Jahre 1895 hat die Beschäftigung mit dem Thema Massenverhalten viele Konjunkturwellen erlebt. Zeitweise war Massenpsychologie ein beliebtes Sujet von Schriftstellern und Philosophen, doch in den letzten Jahrzehnten wurde sie eher als unwissenschaftlicher Humbug betrachtet. Die akademische Psychologie konzentrierte sich auf Individuum und Kleingruppe - größere Aggregate überließ man der Soziologie, die mit Le Bons Psychologisierung des Massenverhaltens wenig anfangen konnte.
Alleine schon der Begriff "Masse" verschwand immer mehr aus der Öffentlichkeit und galt als unfein - lediglich als Wortbestandteil in der allgegenwärtigen "Massenkommunikation" blieb er präsent.
Nun sollte man vermuten, dass das Zusammenwachsen von Massen- und Individualkommunikation durch moderne Kommunikationstechnik und Internet der Idee der Masse ganz den Garaus macht. Schließlich ist heute jeder potenziell ein Sender und die Trennung von Massenpublikum und "Content Creators" aufgehoben.
In einem erfolgreichen englischen Buch, das leider noch auf seine deutsche Übersetzung wartet, wird nun aber gerade das Gegenteil behauptet. In "Herd" beschreibt der Marketing-Experte Mark Earls den Menschen als Herdentier, der sich in erster Linie an seinen Mitmenschen orientiert und so automatisch ein berechenbares Massenverhalten kreiert. Unter Bezug auf unsere evolutionäre Entwicklung identifiziert er dieses Herdenverhalten als "unsere wahre Natur", wobei er eine Fülle von interessanten Beispielen zeigt: Von der La-Ola-Welle bis zur Auswahl des Urinals in einer überfüllten Männer-Toilette.
Doch nur auf den ersten Blick ist Earls ein Verfechter der klassischen Massenpsychologie; tatsächlich dreht sich der größte Teil seines Buches eher um die doch sehr individualistischen Ideen der Network Economy - also um Social Media, Co-Creativity, Consumer Generated Content, das Anwachsen der Nischen-Märkte im "Long Tail". So spannend und aufschlussreich die einzelnen Teile des Buches sind, eine Synthese aus Social-Media-Ideologie und Massenpsychologie gelingt Earls nicht.
Das wird besonders deutlich, wenn er die Praxisbeispiele vorstellt: Hier handelt es sich meist um sympathische Unternehmerpersönlichkeiten, die in erster Linie soziale Ziele verfolgen und damit zufällig einen Nerv getroffen haben. So bewundernswert der wirtschaftliche Erfolg solcher Überzeugungstäter auch ist, als Geschäftsmodell für andere Firmen taugen sie meist kaum. Deshalb ist "Herd" kein praktischer Management-Ratgeber, wie es auch keine wissenschaftliche Abhandlung ist (obwohl der Autor mit einem ungezügelten Selbstbewusstsein beides durchgehend behauptet).
Doch eine anregende Lektüre mit viel Futter zum Selbst-Nachdenken liefert Mark Earls, auch wenn seine anspielungsreiche Erzählweise für deutsche Leser nicht immer leicht nachvollziehbar ist.
Alleine schon der Begriff "Masse" verschwand immer mehr aus der Öffentlichkeit und galt als unfein - lediglich als Wortbestandteil in der allgegenwärtigen "Massenkommunikation" blieb er präsent.
Nun sollte man vermuten, dass das Zusammenwachsen von Massen- und Individualkommunikation durch moderne Kommunikationstechnik und Internet der Idee der Masse ganz den Garaus macht. Schließlich ist heute jeder potenziell ein Sender und die Trennung von Massenpublikum und "Content Creators" aufgehoben.
In einem erfolgreichen englischen Buch, das leider noch auf seine deutsche Übersetzung wartet, wird nun aber gerade das Gegenteil behauptet. In "Herd" beschreibt der Marketing-Experte Mark Earls den Menschen als Herdentier, der sich in erster Linie an seinen Mitmenschen orientiert und so automatisch ein berechenbares Massenverhalten kreiert. Unter Bezug auf unsere evolutionäre Entwicklung identifiziert er dieses Herdenverhalten als "unsere wahre Natur", wobei er eine Fülle von interessanten Beispielen zeigt: Von der La-Ola-Welle bis zur Auswahl des Urinals in einer überfüllten Männer-Toilette.
Doch nur auf den ersten Blick ist Earls ein Verfechter der klassischen Massenpsychologie; tatsächlich dreht sich der größte Teil seines Buches eher um die doch sehr individualistischen Ideen der Network Economy - also um Social Media, Co-Creativity, Consumer Generated Content, das Anwachsen der Nischen-Märkte im "Long Tail". So spannend und aufschlussreich die einzelnen Teile des Buches sind, eine Synthese aus Social-Media-Ideologie und Massenpsychologie gelingt Earls nicht.
Das wird besonders deutlich, wenn er die Praxisbeispiele vorstellt: Hier handelt es sich meist um sympathische Unternehmerpersönlichkeiten, die in erster Linie soziale Ziele verfolgen und damit zufällig einen Nerv getroffen haben. So bewundernswert der wirtschaftliche Erfolg solcher Überzeugungstäter auch ist, als Geschäftsmodell für andere Firmen taugen sie meist kaum. Deshalb ist "Herd" kein praktischer Management-Ratgeber, wie es auch keine wissenschaftliche Abhandlung ist (obwohl der Autor mit einem ungezügelten Selbstbewusstsein beides durchgehend behauptet).
Doch eine anregende Lektüre mit viel Futter zum Selbst-Nachdenken liefert Mark Earls, auch wenn seine anspielungsreiche Erzählweise für deutsche Leser nicht immer leicht nachvollziehbar ist.
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15 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
How movements really happen.
19. Mai 2007
Format:Gebundene Ausgabe
Recently, books like The Tipping Point by Malcolm Gladwell or the Influentials by Jon Berry and Ed Keller, have captured the imagination of marketers and the public alike. It's easy to see why. They propose a tidy and believable model of influence.
1.) There are some people who are more influential.
2.) If we can just reach them, we can influence large numbers of people.
Accepted as gospel, these two ideas have spawned entirely new industries and companies devoted towards creating "viral marketing."
Happily for all of us, things just don't work that way. Brand spanking new research from P&G and Duncan Watts is serving as confirmation of Mark's thesis: it is our innate nature as "herd" animals that causes mass movements, not the influence of a handful of individuals.
This simple little insight overturns much of what we currently think about and how we approach marketing. If you're serious about creating real movements in the new marketing landscape you simply have to read this book.
1.) There are some people who are more influential.
2.) If we can just reach them, we can influence large numbers of people.
Accepted as gospel, these two ideas have spawned entirely new industries and companies devoted towards creating "viral marketing."
Happily for all of us, things just don't work that way. Brand spanking new research from P&G and Duncan Watts is serving as confirmation of Mark's thesis: it is our innate nature as "herd" animals that causes mass movements, not the influence of a handful of individuals.
This simple little insight overturns much of what we currently think about and how we approach marketing. If you're serious about creating real movements in the new marketing landscape you simply have to read this book.
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
A rare 'business' book - it actually makes you think
2. Juli 2007
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
I've just finished reading Herd. Actually, I devoured it in two sittings. And I urge you to go and read it if you want to think about how to better trigger changes in mass behaviour.
Unlike most business or marketing books it's not a set of case studies or a 'how to' process guide to mechanistic thinking.
Rather, it's an excellently written analysis of the new thinking (and the forgotten old thinking) about how people think, act and behave. It doesn't give you answers or tell you what to do, but rather raises questions in your mind about the principles on which most communications thinking is built.
Already, it's made me question a lot of the assumptions I have been taking for granted, made me think differently about some of the problems I'm trying to solve and helped me ground some of the different thinking I've been doing over the last couple of years.
Whether you agree with all the conclusions or not, we need more stuff like this that brings fresh, challenging, provocative thinking into the far too conservative world of marketing and communications.
Unlike most business or marketing books it's not a set of case studies or a 'how to' process guide to mechanistic thinking.
Rather, it's an excellently written analysis of the new thinking (and the forgotten old thinking) about how people think, act and behave. It doesn't give you answers or tell you what to do, but rather raises questions in your mind about the principles on which most communications thinking is built.
Already, it's made me question a lot of the assumptions I have been taking for granted, made me think differently about some of the problems I'm trying to solve and helped me ground some of the different thinking I've been doing over the last couple of years.
Whether you agree with all the conclusions or not, we need more stuff like this that brings fresh, challenging, provocative thinking into the far too conservative world of marketing and communications.
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Refreshing
22. Februar 2009
Format:Gebundene Ausgabe
I really enjoyed this book. Mark Earls combines a light, at times playful style of writing with good ideas and a refreshingly well researched investigation. In this way, Herd is as Russell Davies suggests, a pleasant change from the many marketing books that are little more than "very long business cards".
Earls investigates market behavior from the position that we humans are first and foremost social beings. He does this by drawing on a wide range of well referenced resources stemming from ethology, biology, anthropology, marketing studies and so on.
On the background of this data Earls suggests that if marketers want to be truly effective they will need to start thinking about how people naturally influence one another. This rather than how marketers have tended to think that they are able to exert influence over those they narrowly think of as consumers. He proposes that this implies a shift from direct relationship marketing (where the lines of communication exist between company and customer) to citizen to citizen marketing (where the company creates opportunities for people to interact with one another). You need only consider the popularity of social media like myspace and facebook to realize why this approach makes sense.
In addition, Earls' work provides a good counter position to the current buzz around neuromarketing, which claims to be able to understand more about consumer behavior by examining individual brains. As Earls suggests, while this is all good and well - it may miss the point by neglecting to consider the influence of others on our behavior.
Thoroughly enjoyable!
Earls investigates market behavior from the position that we humans are first and foremost social beings. He does this by drawing on a wide range of well referenced resources stemming from ethology, biology, anthropology, marketing studies and so on.
On the background of this data Earls suggests that if marketers want to be truly effective they will need to start thinking about how people naturally influence one another. This rather than how marketers have tended to think that they are able to exert influence over those they narrowly think of as consumers. He proposes that this implies a shift from direct relationship marketing (where the lines of communication exist between company and customer) to citizen to citizen marketing (where the company creates opportunities for people to interact with one another). You need only consider the popularity of social media like myspace and facebook to realize why this approach makes sense.
In addition, Earls' work provides a good counter position to the current buzz around neuromarketing, which claims to be able to understand more about consumer behavior by examining individual brains. As Earls suggests, while this is all good and well - it may miss the point by neglecting to consider the influence of others on our behavior.
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