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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!
Inhalt:
> Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein > Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln > Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden > Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit
Über den Autor
Tim Taxis ist der Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre in verschiedenen Vertriebspositionen in der Industrie und im komplexen Dienstleistungsgeschäft tätig. 2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt heute zu den renommiertesten Verkaufstrainern und Speakern im deutschsprachigen Raum. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
8 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Dann bringen wir es doch einmal auf den Punkt....,
Von
Rezension bezieht sich auf: Heiß auf Kaltakquise - So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon (Broschiert)
Seit Wochen habe ich auf den Herausgabetermin des Buches gewartet. Ich durfte schon an einigen Seminaren von Tim Taxis teilnehmen und war immer begeistert. Ich bremste meine Vorfreude etwas, da ich dachte ein Buch kann ja nicht an das "Original" herankommen. Es sind ja "nur" geschriebene Worte und die können den Menschen nicht ersetzen.Trotzdem kann ich für mich persönlich behaupten: Das Buch ist sehr gelungen und wiederspiegelt genau was Tim Taxis in seinen Schulungen rüberbringt. Wenn man (also: Ich!) die einzelnen Punkte in der Praxis anwendet, sieht man (also: Ich!) schnell den Erfolg und bringt den Kunden dahin wo man ihn haben will - ohne ihn mit abgedroschenen "Verkäufer-Floskeln" oder "Nichtsaussagen" zu langweilen oder gar unter Druck zu setzen. Ganz und zu 100% kann ich für mich nicht alles übernehmen. Aber das soll auch nicht so sein, wir sind ja alle Menschen und am Ende des Tages hat eine Person im Vertrieb den Erfolg durch die Persönlichkeit und vielleicht den nötigen Charme und da gehört Spontanität immer dazu. Die einzelnen Themen und Situationen aus dem Buch helfen aber in gewissen Situationen zum gewünschten Resultat zu kommen (z.B. wie bekomme ich den Termin?) ohne sich selber aufzugeben und geben neue Impulse um einiges an sich selber einmal zu überdenken. Die guten und präzisen Beispiele sowie die verschiedenen Features (QR Codes für Smartphones, Downloads auf Homepage) geben dem Buch noch den letzten Kick. Ich habe das Buch einmal gelesen und werde es nicht im Bücherregal verschwinden lassen.... immer wieder darin blättern und das eine- oder andere markieren bringt mir immer wieder die nötigen Impulse und Erinnerungen an Situationen im daily business. Von mir ein klares: "Daumen hoch" für ein sehr gelungenes Werk.... Thomas Huber Business Development Manager CEVA Logistics Schweiz Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
8 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
So geht Kaltakquise,
Von
Rezension bezieht sich auf: Heiß auf Kaltakquise - So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon (Broschiert)
Das Buch eines Trainerkollegen zu rezensieren ist immer so eine Sache. Aber im Falle von "Heiß auf Kaltakquise" von Tim Taxis ein reines Vergnügen. Es liegt wohl nicht nur daran, dass sich Taxis auf Praxis reimt. Denn was Sie in diesem Buch finden ist Praxis pur. Zu 100 Prozent. Wenn Sie es so machen, wie es der Autor beschreibt, dann kommen Sie am Erfolg nicht vorbei. "Walk your talk" - das hat Tim Taxis hier eindrucksvoll umgesetzt. Sein Pragmatismus, seine Kreativität, seine Klarheit und Zielorientierung: All das finden Sie in diesem Buch wieder. Als Verkaufstrainer bin ich immer skeptisch, wenn es um neue Methoden geht, meist ist es alter Wein in neuen Schläuchen. In diesem Fall nicht. Tim Taxis zeigt wirklich etwas Neues. Aber erwarten Sie nicht zu viel, denn es ist weder komplex, schwer verdaulich, noch zu wissenschaftlich. Es ist einfach und wirkungsvoll zugleich. Und damit zeigt Tim Taxis auf, wo die Reise in der Kaltakquise in Zukunft hingeht. Weg von stumpfen, abgedroschenen Floskeln wie "Wer in Ihrem Hause ist den zuständig für xy?". Klare, offene und ehrliche Verkäufer sind gefragt, die dem Kunden nicht die Zeit stehlen, sondern zeigen, dass sie wissen wie Geschäfte im B2B gemacht werden. "Darf ich gleich zum Punkt kommen?". Ja, bitte. Nehmen Sie das Buch von Tim Taxis und arbeiten Sie es Schritt für Schritt durch. Und dann setzen Sie es einfach um. Und haben Erfolg. Es kann so einfach sein. Der Autor hat viel Vorarbeit geleistet und gibt dem Leser viele, wertvolle Praxistipps an die Hand. Da steckt Herzblut drin, das spürt man. Nur tun, tun müssen Sie es noch selber. Tun Sie es schnell, denn mit diesem Praxisratgeber wird die Konkurrenz bald größer. Markus Euler, Autor von Back to Basic - Verkaufen heute: Es kann so einfach sein
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
sehr genial,
Rezension bezieht sich auf: Heiß auf Kaltakquise - So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon (Broschiert)
Als ich begonnen habe, dieses Buch zu lesen, dachte ich noch, dass das Thema Kaltakquise nicht soo spannend für mich ist, weil ich beruflich mehr mit der Warmakquise zu tun habe. Ich war jedoch überrascht, wie sehr ich von diesem Buch gerade dafür lernen konnte. Alles, was nicht direkt für mich beruflich umsetzbar ist, habe ich dennoch mit Freude gelesen, weil Tim Taxis einen für mich sehr ansprechenden und lockeren Schreibstil hat. Wenn ich jetzt, nach dieser Lektüre von jemandem angerufen werde, der Kaltakquise bei mir betreibt, kommt mir immer wieder die Idee in den Sinn, Tim Taxis nebenbei zu empfehlen...Mir gefällt an diesem Buch besonders die Brücke, die der Autor durchgehend authentisch und ganz natürlich zwischen der Welt des Marketing und der spirituellen (sinnhaften) Welt gekonnt erschafft. Meine Gedanken beim Lesen waren immer wieder die gleichen: Clever! und: Er hat an alles gedacht! Dieses Buch macht wirklich Lust, neues auszuprobieren und sich mehr zuzutrauen. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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