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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!
Inhalt:
> Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein > Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln > Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden > Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit
Über den Autor
Tim Taxis ist der Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre in verschiedenen Vertriebspositionen in der Industrie und im komplexen Dienstleistungsgeschäft tätig. 2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt heute zu den renommiertesten Verkaufstrainern und Speakern im deutschsprachigen Raum. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Das Buch von Tim Taxis hat es wirklich in sich. 9 von 10 Büchern über das Verkaufen sind entweder gähnend langweilig oder wiederholen nur alles, was andere Autoren bereits gesagt haben. Nicht so in diesem Buch. Der Autor bringt wirklich ein Feuerwerk an neuen Ideen, von der Vorbereitung, über den Erstkontakt bis hin zum Nachfassen von Angeboten. Seinem eigenen Anspruch im Vorwort - erst dann ein Buch zu schreiben, wenn er auch tatsächlich etwas Neues zu sagen hat - wird er damit voll und ganz gerecht.
Da ich selbst Verkaufs- und Telefontrainer bin, kann ich bestätigen, dass die Tipps zur effektiven Akquise von Tim Taxis Hand und Fuß haben und allesamt 100%ig praxistauglich sind.
Besonders gut gefallen haben mir seine Gesprächseinstiege und die Einwandbehandlungstechniken, also gerade die Themen, bei denen sich viele Verkäufer bei der Akquise so schwer tun.
Das Buch ist für mich auf dem besten Wege, neben dem Telefonakquise-Klassiker von Umberto Saxer "Bei Anruf Erfolg" zum neuen Standardwerk der Telefonakquise zu werden.
Keine Frage - klare Kaufempfehlung von mir mit 5+ Sternen!
Markus Reinke Verkaufstraining
Da ich selbst Verkaufs- und Telefontrainer bin, kann ich bestätigen, dass die Tipps zur effektiven Akquise von Tim Taxis Hand und Fuß haben und allesamt 100%ig praxistauglich sind.
Besonders gut gefallen haben mir seine Gesprächseinstiege und die Einwandbehandlungstechniken, also gerade die Themen, bei denen sich viele Verkäufer bei der Akquise so schwer tun.
Das Buch ist für mich auf dem besten Wege, neben dem Telefonakquise-Klassiker von Umberto Saxer "Bei Anruf Erfolg" zum neuen Standardwerk der Telefonakquise zu werden.
Keine Frage - klare Kaufempfehlung von mir mit 5+ Sternen!
Markus Reinke Verkaufstraining
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Spielend leicht neue Kunden gewinnen? Und das in der heutigen Zeit?
Zu schön um wahr zu sein, könnte man meinen. Aber nur solange, bis man dieses Buch
gelesen hat. Denn Tim Taxis zeigt dem Leser wie Neukundenaquise erfolgreich, effektiv und mit Freude
gelingt. Genial einfach- einfach genial :-)
Das für mich mit Abstand beste Werk zum Thema Verkauf am Telefon und
endlich mal ein Buch, das hält was es verspricht!
Vielen Dank!
Zu schön um wahr zu sein, könnte man meinen. Aber nur solange, bis man dieses Buch
gelesen hat. Denn Tim Taxis zeigt dem Leser wie Neukundenaquise erfolgreich, effektiv und mit Freude
gelingt. Genial einfach- einfach genial :-)
Das für mich mit Abstand beste Werk zum Thema Verkauf am Telefon und
endlich mal ein Buch, das hält was es verspricht!
Vielen Dank!
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Kaltakquise ist ein heißes Thema, das oft auch als kalte Dusche wahrgenommen wird. Und dann soll das Ganze auch noch am Telefon geschehen! Über dieses situativ geprägte Thema ein Buch zu schreiben - geht das überhaupt? Der Autor hat es bewiesen.
Tim Taxis hat die insgesamt sehr große Herausforderung der Kaltakquise sehr klar und verständlich dargestellt. Es ist ein Trainingsbuch vom Praktiker für die Praxis. Besonders wichtig erscheint mir, dass er dabei nicht mit dem Akquisegespräch begonnen hat, sondern auf die Vorbereitung, beginnend mit der Rolle des Kunden als Mensch über die Vertriebspipeline bis zur Vorbereitung des Abschlusses, sehr viel Wert legt. Etwa 50% des Buches befasst sich mit der Vertriebsvorbereitung. Dieser Sachverhalt ist in der Praxis nicht immer selbstverständlich. Aus den Hinweisen zur Gesprächsführung geht sehr viel Praxiserfahrung hervor, die der Leser für sich selbst sehr gut nachnutzen kann.
Das Buch ist sehr anschaulich und spannend geschrieben. Die Begeisterung fürs Thema seitens des Autors geht aus jeder Zeile hervor und wird den Leser schnell selbst erfassen. Das Buch ist ein Leuchtturm in der eher sachlich-nüchternen Fachbuchlandschaft. Insgesamt eine methodisch und emotional sehr gelungen Publikation, die ich sehr empfehlen kann!
Tim Taxis hat die insgesamt sehr große Herausforderung der Kaltakquise sehr klar und verständlich dargestellt. Es ist ein Trainingsbuch vom Praktiker für die Praxis. Besonders wichtig erscheint mir, dass er dabei nicht mit dem Akquisegespräch begonnen hat, sondern auf die Vorbereitung, beginnend mit der Rolle des Kunden als Mensch über die Vertriebspipeline bis zur Vorbereitung des Abschlusses, sehr viel Wert legt. Etwa 50% des Buches befasst sich mit der Vertriebsvorbereitung. Dieser Sachverhalt ist in der Praxis nicht immer selbstverständlich. Aus den Hinweisen zur Gesprächsführung geht sehr viel Praxiserfahrung hervor, die der Leser für sich selbst sehr gut nachnutzen kann.
Das Buch ist sehr anschaulich und spannend geschrieben. Die Begeisterung fürs Thema seitens des Autors geht aus jeder Zeile hervor und wird den Leser schnell selbst erfassen. Das Buch ist ein Leuchtturm in der eher sachlich-nüchternen Fachbuchlandschaft. Insgesamt eine methodisch und emotional sehr gelungen Publikation, die ich sehr empfehlen kann!
Die neuesten Kundenrezensionen
Es geht auch anders
Ich habe Tim Taxis Buch nun gerade zum zweiten Mal durchgearbeitet und mir - wie von ihm empfohlen - ein Telefonleitfaden und ein best-of zur Einwandbehandlung gestrickt. Lesen Sie weiter...
Vor 14 Tagen von T. Michaelis veröffentlicht
nicht nur für den Vertrieb
Dieses Buch macht in der Tat Lust auf mehr:
Nach (bzw. noch während) dem Lesen des Buches
habe ich heute meinen allerersten Kaltakquiseanruf... Lesen Sie weiter...
Nach (bzw. noch während) dem Lesen des Buches
habe ich heute meinen allerersten Kaltakquiseanruf... Lesen Sie weiter...
Vor 16 Tagen von Silke Lütgens veröffentlicht
Großartig!
Ja, ich gebe es zu. Ich war Kaltakquisemuffel. Akquise? Uaaaarr.. Das hat sich glücklicherweise grundlegend geändert. Ich mutierte im positiven Sinne zum Fan. Lesen Sie weiter...
Vor 17 Tagen von Die Leserin veröffentlicht
EIN ABSOLUTES "MUST HAVE"
Ich habe mein ganzes Leben davon gelebt, per Telefon Termine zu vereinbaren. Daher war ich der Meinung, mir kann niemand mehr etwas erzählen. Lesen Sie weiter...
Vor 22 Tagen von Freddy Cool veröffentlicht
Akquise von A-Z - nur zu empfehlen
Wir alle wissen, daß neue Kontakte der Weg zu besserer Auslastung und mehr Erfolg für jeden Vertriebler und Unternehmer sind. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von helpingpeoplebuy.de veröffentlicht
kalt auf kaltaquise
Einfach umzusetzende, erstaunlich wertvolle Tipps, sehr praxisorientiert, logisch. Eher für Telefonkaltaquise als für direkte Hausbesuche mit Proben bzw. Mustern. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von martina veröffentlicht
Kaltakquise Schritt für Schritt und aus der Praxis
Man merkt sofort: Tim Taxis, weiss wovon er spricht. Das schönste: Es ist wie ein Handbuch für die Akquise. Und es liest sich auch noch flüssig wie ein Roman. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Christian Arens veröffentlicht
Ganz heiße Tipps
Tim Taxis gibt ganz heiße Tipps: Klar und direkt, gut strukturiert, erprobt und dadurch überzeugend, umsetzbar und vor allem wirkungsvoll! Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Eine Kundin veröffentlicht
.... heiß auf Akquise, nicht nur am Telefon !
Ich habe seit Jahren mit Verkauf zu tun, mich durch diverse Seminare, Literatur und natürlich die tägliche Arbeit ständig weiterentwickelt - jedoch irgendwas fehlte... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Mira Sommer veröffentlicht
Inspirierend und erfrischend!
Als echter "Hunter" und Vertriebsprofi habe ich schon viel Literatur über das Thema Terminierung, Kaltakquise und Telefonverkauf gelesen. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Anke Blömer veröffentlicht
Lieblingslisten
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