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Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten: Wie Sie das Vorzimmer erobern und den Entscheider gewinnen [Taschenbuch]

Tim Taxis
4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (45 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 9,80 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

2012
Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses Buch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, prägnant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis für die Praxis. Aus dem Inhalt: Heißstart: Akquise-Telefonate live Kaltakquise: Schluss mit Schema F Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten Wie Sie das Vorzimmer erobern So gewinnen Sie den Entscheider "Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind." Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen

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Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten: Wie Sie das Vorzimmer erobern und den Entscheider gewinnen + Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon + 30 Minuten Neukunden-Gewinnung
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 90 Seiten
  • Verlag: Tim Taxis Trainings; Auflage: 1., Aufl. (2012)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3000377468
  • ISBN-13: 978-3000377464
  • Größe und/oder Gewicht: 0,5 x 12,5 x 20 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (45 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 2.506 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Tim Taxis ist der Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition. Er ist Vertriebs-Trainer, professioneller Redner, Buch-Autor und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. 2012 wurde er zum "Trainer des Jahres" gekürt.

Sein Buch "Heiß auf Kaltakquise" (Haufe, 2011) ist seit Erscheinungstag ein Vertriebs-Bestseller.

Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre in verschiedenen Vertriebspositionen in der Industrie (Mittelstand) und im komplexen Dienstleistungsgeschäft (Konzern) tätig.

2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings, machte sich in kürzester Zeit als B2B Sales Experte einen Namen und gehört heute zu den gefragtesten Vertriebstrainern im deutschsprachigen Raum.
Zu seinen Trainings- und Vortrags-Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer.

2011 wurde er von der ESB Business School der Hochschule Reutlingen als Dozent des Master Studiengangs "Strategic Sales Management" berufen.
Getreu seinem Motto "Tim Taxis - 100% Praxis!" lebt er, was er lehrt.

"Mit meinen Vorträgen, Trainings und Büchern möchte ich die Menschen dabei unterstützen, dass sie noch mehr Freude am Vertriebsjob haben und einfacher und erfolgreicher an ihr Ziel kommen." Das ist Tim Taxis´ Antrieb.

Kundenstimmen und weitere Informationen zum Autor sowie zu seinen Trainings- und Vortrags-Angeboten finden Sie unter www.tim-taxis-trainings.de

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr hilfreiches Buch für Akquisiteure 2. Mai 2013
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind und das Gefühl haben, dass Sie bei den folgenden Akquise-Fragen noch Input brauchen können, dann sollten Sie sich mit Tim Taxis befassen:

- Wie komme ich an der Vorzimmerdame vorbei?
- Was genau sage ich am Anfang und was in späteren Phasen des Telefonats?
- Was antworte ich auf die Klassiker-Fragen "Worum geht es denn?" oder "Kennt er Sie schon?"

- Wie strukturiere ich das Telefonat mit dem Entscheider?
- Wie steige ich in das Gespräch mit dem Entscheider ein?
- Wie wecke ich schnell sein Interesse?
- Wie kann ich im Ersttelefonat ergründen, welches die Kaufmotive des Entscheiders sind?

Tim Taxis liefert prägnante und ausformulierte Texte, die Sie eins zu eins in Ihren eigenen Leitfaden übernehmen können.
Die beiden Bücher von Tim Taxis sind die nützlichsten und effektivsten Akquise-Bücher, die ich kenne.
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9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Das beste Buch der Branche zu diesem Thema - TOP! 16. Dezember 2012
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Zum Thema "Telefonische Kaltakquise" sind hunderte wenn nicht tausende Bücher geschrieben worden. Die Inhalte sind meist ähnlich wenn nicht sogar komplett gleich. Seit über 10 Jahren gibt es in diesem Bereich keine neuen Erkenntnisse - das hat sich jetzt geändert.

Ich habe bereits "Heiß auf Kaltakquise" (das Hauptwerk) von Tim Taxis gelesen und war begeistert. Das Buch schlug in meiner Firma ein wie eine Bombe. Wer es liest und sich an seine Ratschläge hält, wird die Anzahl seiner Termine verdreifachen - mindestens!
Das einzige "Problem" war, dass man einige Wochen brauchte um das Buch komplett zu lesen, durchzuarbeiten, zu reflektieren und umzusetzen. Auch das ist nun gelöst.

Der komplette Leitfaden zum Erfolg in der Kaltakquise - und das in nur 45 Minuten - Weltklasse!
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10 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Als ich das Buch zum ersten Mal in meinen Händen hielt, dachte ich: "klein, günstig und übersichtlich. Mal schauen, was ich daraus für mich mitnehmen kann".
Jetzt, nachdem ich es gelesen habe, bin ich sehr überrascht: Der Autor hat es aus meiner Sicht geschafft, eines der besten Bücher zum Thema Akquise zu schreiben. Und auf 90 Seiten bringt er nicht nur sehr wertvolle Ansätze, was es zu tun gilt, um einfach und erfolgreich zu akquirieren. Er liefert darüber hinaus mit sehr vielen anschaulichen Praxis-Beispielen das WIE GENAU. Dieses kleine rote Buch hat mich richtig in seinen Bann gezogen – und es hilft mir heute noch sehr in meiner praktischen Akquise-Arbeit. Ich bin zwar bereits seit vielen Jahren sehr erfahren im Vertrieb, konnte dennoch sehr viel Neues für mich rausziehen.
Für mich: 5 Sterne und uneingeschränkte Empfehlung.
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Tolle Ergänzung zum Erstwerk 11. Februar 2013
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Tolle Ergänzung zu seinem Erstwerk. Wenn die Kundenstruktur es nötig macht, sehr sinnvoll. Beim Durcharbeiten gibt es bis auf das Vorzimmer einige Parallelen zu dem ersten Buch. Ich habe nicht bereut, beide Bücher zu kaufen. Selbst, wenn nur 1 Seite den Mehrwert bringt, was sind dann knapp 10 €. Es sind aber mehrere Seiten. Hinterfragen Sie sich doch selbst. Da ruft Sie jemand an und sagt: das kann ich billiger oder besser. Da muss schon mehr kommen. Was besser sein soll, kann nur der wissen, der kauft. Die vorgegebenen Textbausteine kombiniert mit dem entsprechenden Aufhänger brachte mir auf Anhieb eine Terminquote von 22% bei meiner b2b Kaltakquise.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Ich habe das Buch auf Empfehlung eines Bekannten gekauft, der Tim Taxis als Trainer für sein neues Sales-Team gebucht hat. Ich arbeite schon lange im Vertrieb als Personalberater und hatte mir nicht viel erwartet, aber bei knapp 10 euro kann man auch nicht viel falsch machen. Ich war gleich auf den ersten Seiten vom Stil sehr angenehm überrascht und die Spannung und Begeisterung hielt sich bis zur letzten Seite. Es fällt einem wie Schuppen von den Augen, wie eingefahren und dusslig man selbst nach einigen Jahren an das Thema Akquise rangeht. Einfach toll, wie es Taxis gelingt, einfache aber effektive Gespräche zu konstruieren. Die Basisleitfäden habe ich gleich auf meine persönliche Situation zugeschneidert und bin jetzt wirklich "Heiss auf die Kaltakquise".
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Verkauf geht heute anders 22. Februar 2013
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Einkäufer wollen einkaufen und nicht etwas vom Verkäufer verkauft bekommen. Tim Taxis beschreibt in diesem handlichen Buch genau worauf es in der Kaltakquise heute ankommt. Ich empfehle jedem Verkäufer dieses Buch in die Hand zu nehmen und die beschriebenen Muster umzusetzen. Nur wer seine Komfortzone verlässt und Tim Taxis Empfehlungen immer wieder anwendet
und auch aktiv daran arbeitet, bekommt die Garantie auch erfolgreicher in der Kaltakquise zu werden.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Albi1085
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Oooh Mann!

Wieso habe ich dieses Buch nicht bereits vor Jahren kennengelernt! über 150 Interessenten, die ich in meinem CRM Tag für Tag nach- und abtelefoniert habe. Die Entscheidungen Tag für Tag verschoben um 3 Monate, um 6 Monate usw. á la "Probieren Sie es doch in 2015 wieder".

Die "Drückerbanden-Tricks" im Verkauf, die mich viele 4stellige Beträge gekostet haben, sind Out. Dieses Buch und auch das etwas ausführlichere andere Buch (insgesamt für 35 "Öcken") von Tim haben mir die Augen geöffnet.
Einer der Knackpunkte - man ruft die "falschen Leute" an, weil man sich nicht an die Entscheider traut und:

a) zu unsicher ist
b) an der bösen Sekräterin nicht vorbeikommt, die eh keine Ahnung hat
b) keine Einwandsbehandlungen-FAQ-Liste hat
c) es nie anders gelernt hat
d) usw.

Für jeden Einwand und jedes Problem hat Tim eine passende Lösung. Viel mehr brauche ich hier nicht zu schreiben. Nahezu 100% positive Bewertung ist Überzeugung genug!

Vielleicht meine persönliche größte Erkenntnis aus dem Buch zum Punkt b) Machen Sie sich die Sekräterinen zu Freunden und sprechen Sie mit ihnen über diese lästigen Anrufer, die Tag für Tag versuchen auf die frechsten Arten durchzukommen - sie werden Ihnen dafür danken...
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Die neuesten Kundenrezensionen
2.0 von 5 Sternen Eher unsympathisch
Ich habe, ehrlich gesagt, erst gar nicht gewagt, die Tipps von Hr. Taxis auszuprobieren. Da redet er davon, dass die Vorzimmerdame ein Mensch wie Du und ich sei, dem man... Lesen Sie weiter...
Vor 5 Tagen von T. Kehne veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Kurz und bündig
Das Buch bietet eine hervorragenden Einstieg in die Kaltakquise. Oder besser gesagt ist es eine ideale Ergänzung zu seinem Hauptbuch, das ich zuerst gelesen habe. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Sandro Enzesberger veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Perfekt für Vertriebler
Das Buch wird seinem Titel absolut gerecht. Ich habe es bereits zuhause im Schrank und es jetzt noch einmal für einen Kollegen bestellt. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Christian veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Klasse!
Ich kann mich den vorherigen Rezensenten nur anschließen. Tim Taxis bringt die wesentlichen Fakten der Kaltakquise auf den Punkt! Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Andreas Buhr veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Tim Taxis ist der Beste.
Das Buch zeigt in seiner sehr schnellen und direkten Art und Weise, das wir selbst für den Erfolg verantwortlich sind. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Astrid Reissig veröffentlicht
1.0 von 5 Sternen Rausgeschmißenes Geld
Das Buch ist sein Geld nicht wert!
Jetzt verstehe warum diese scheiß versicherungs.-und Vertiebsleute so Seelen und Gottlos sind und auf Verkauf aus sind. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Tutal Saim veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Nützliche Tipps
Der Ratgeber ist flüßig geschrieben und gut zu lesen. Die Kapitel sind gut strukturiert und bauen aufeinander auf. Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von MB veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Tolle Tipps
Sehr gut und praxisbezogene Tipps. Man kann sich sehr gut damit identifizieren und hat es schnell gelesen.
Besonders gut anzuwenden für den B2B Bereich.
Vor 9 Monaten von asmarketing veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Passender kann der Titel nicht sein.
Ein sehr gutes Buch für alle die Telefonakquise betreiben. Für den Einsteiger und für den "alten Hasen" absolut geeignet. Lesen Sie weiter...
Vor 9 Monaten von Sibylle Barth veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Das Buch ist okay
Es ist kurz gefasst und kommt einem ein wenig vor, wie ein Appetithäppchen, damit man sich das größere Buch kauft. Es sind aber gute Ansätze dabei.
Vor 11 Monaten von Lenoma veröffentlicht
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