oder
Loggen Sie sich ein, um 1-Click® einzuschalten.
oder
Mit kostenloser Probeteilnahme bei Amazon Prime. Melden Sie sich während des Bestellvorgangs an.
Jetzt eintauschen
und EUR 1,00 Gutschein erhalten
Eintausch
Alle Angebote
Möchten Sie verkaufen? Hier verkaufen
Der Artikel ist in folgender Variante leider nicht verfügbar
Keine Abbildung vorhanden für
Farbe:
Keine Abbildung vorhanden

 
Den Verlag informieren!
Ich möchte dieses Buch auf dem Kindle lesen.

Sie haben keinen Kindle? Hier kaufen oder eine gratis Kindle Lese-App herunterladen.

Harvard Business Manager 9/2012: So funktioniert moderner Vertrieb [Broschiert]

Christoph Seeger

Preis: EUR 13,50 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
Auf Lager.
Verkauf und Versand durch Amazon. Geschenkverpackung verfügbar.
Lieferung bis Mittwoch, 24. September: Wählen Sie an der Kasse Morning-Express. Siehe Details.
SPIEGEL-Shop
SPIEGEL-Leser wissen mehr
Entdecken Sie die Zeitschriften von SPIEGEL und manager magazin im SPIEGEL-Shop.

Kurzbeschreibung

21. August 2012
Er ist wohl der entscheidendste Faktor für den Erfolg eines Unternehmens: der Vertrieb. Die schönste Strategie aus der Zentrale und das tollste neue Produkt-Feature aus der Entwicklungsabteilung nützen nichts, wenn es - wie Vertriebler sagen - »im Maschinenraum nicht rund läuft«. Als wir in der Redaktion unseren »Schwerpunkt Vertrieb« geplant haben, wurde uns schnell klar, wie viel Neues es zu berichten gibt. Das Ergebnis ist ein Paket von fast 60 Seiten mit Beiträgen deutscher und amerikanischer Experten. In dem scheinbar so hemdsärmeligen Unternehmensbereich hat sich viel verändert. Auf Kundenseite treffen Vertriebler auf ganz anders vorbereitete Gesprächspartner als noch vor Jahren. Diese extrem gut informierten Kunden wissen häufig mehr über das Unternehmen des Verkäufers und die angebotenen Produkte als dieser selbst. Was nötig ist, um hier zu punkten, erfahren Sie in »Lösungen verkaufen war gestern« ab Seite 22. Boni und Prämien allein reichen heute nicht mehr, um Außendienstler zu motivieren. Gleich drei Beiträge gehen daher der Frage nach, wie sich Verkäufer noch anspornen lassen. Ein differenzierteres Vergütungssystem stellen wir Ihnen in »Was Vertriebler wirklich motiviert« ab Seite 34 vor; Bestsellerautor Daniel Pink fordert »Weg mit den Provisionen!« (ab Seite 42); und wie wichtig die Rolle des Vertriebsleiters ist, erfahren Sie in »Guter Chef, gute Verkäufer« ab Seite 44. In weiteren Texten geht es um die richtige Marktsegmentierung (»Die versteckten Perlen finden« ab Seite 48), die Etatplanung im Vertrieb (»Das optimale Budget« ab Seite 54), die Chancen, über soziale Medien an Geschäftskunden heranzukommen (»Getwittert, gepostet, gekauft« ab Seite 58), die Notwendigkeit von Restrukturierungen (»Ende der Beschaulichkeit« ab Seite 66) und den gelungenen Umbau des globalen Key-Account-Managements bei Altana (»Fit für den globalen Kunden« ab Seite 68).

Wird oft zusammen gekauft

Harvard Business Manager 9/2012: So funktioniert moderner Vertrieb + Harvard Business Manager Edition 4/2013: Der perfekte Verkäufer + Harvard Business Manager 12/2013: Mehr Freiheit für den Vertrieb
Preis für alle drei: EUR 44,50

Die ausgewählten Artikel zusammen kaufen


Produktinformation


Mehr über den Autor

Entdecken Sie Bücher, lesen Sie über Autoren und mehr

Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?


Eine digitale Version dieses Buchs im Kindle-Shop verkaufen

Wenn Sie ein Verleger oder Autor sind und die digitalen Rechte an einem Buch haben, können Sie die digitale Version des Buchs in unserem Kindle-Shop verkaufen. Weitere Informationen

Kundenrezensionen

Noch keine Kundenrezensionen vorhanden.
5 Sterne
4 Sterne
3 Sterne
2 Sterne
1 Sterne

Kunden diskutieren

Das Forum zu diesem Produkt
Diskussion Antworten Jüngster Beitrag
Noch keine Diskussionen

Fragen stellen, Meinungen austauschen, Einblicke gewinnen
Neue Diskussion starten
Thema:
Erster Beitrag:
Eingabe des Log-ins
 

Kundendiskussionen durchsuchen
Alle Amazon-Diskussionen durchsuchen
   


Ähnliche Artikel finden


Ihr Kommentar