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Handb�cher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Key Account: Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie. Buch

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Handb�cher Unternehmenspraxis: Praxishandbuch Key Account: Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie. Buch [Gebundene Ausgabe]

Bernhard Bartsch (Autor), Wolfgang Schwenk (Autor)

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Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 320 Seiten
Verlag: Cornelsen Verlag Scriptor (September 2007)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3589236736
ISBN-13: 978-3589236732
Gr��e und/oder Gewicht: 23,6 x 16,8 x 3,2 cm
Amazon Bestseller-Rang: Nr. 457.839 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
- Nr. 14 in Bücher > Business & Karriere > Marketing & Verkauf > Key Account

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Bernhard Bartsch

Wolfgang Schwenk

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Kurzbeschreibung

In unseren Verdrängungsmärkten steigen die Ansprüche und Herausforderungen spürbar - gleichzeitig nimmt die Anzahl entscheidender Kontakte zu Schlüsselkunden eher ab. In dieser Situation dient das Praxishandbuch dem Key Account Manager als Coach, der sich immer wieder zu Rate ziehen lässt. Es stellt das KAM mit all seinen Ressourcen dar - den linearen, logischen und methodischen sowie den analogen, emotionalen und sozialen.

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