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Kurzbeschreibung
Wer sich mit Verkäuferschulung befasst, kommt am "Goldmann" nicht vorbei. Sein Buch wurde bislang mehr als 2 Millionen Mal verkauft und ist in 18 Sprachen übersetzt worden. Wie in einem guten Seminar spricht das Buch den Leser persönlich an. Zunächst wird er angeregt, über seine eigene Verkaufspraxisnachzudenken. Dutzende von Beispielen aus allen Branchen erleichtern das Verständnis. Außerdem kann der Leser die vorgeschlagenen, in der Praxis getesteten Verkaufstechniken, konkret für die eigenen Bedürfnisse einsetzen. Fazit: Dieser Klassiker der Verkaufskunde ist ein "Muss" für jeden Verkäufer.
Über den Autor
Heinz M. Goldmann gilt seit Jahrzehnten als einer der weltweit führenden Unternehmensberater und Verkaufsexperten. Über 500.000 Führungskräfte und Verkäufer wurden bisher von ihm unterrichtet.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Einleitungssatz
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Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
48 von 50 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Goldmann ist der beste,
Von Fuchs Werner Dr (Zug Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen (#1 HALL OF FAME REZENSENT) (TOP 50 REZENSENT) (REAL NAME)
Rezension bezieht sich auf: Handbücher Unternehmenspraxis - bisherige Fachbuchausgabe: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis (Gebundene Ausgabe)
Wer die 13.Auflage des Goldmann liest, weiss wieder mal, dass es nicht so viel Neues unter der Sonne gibt, wie man uns immer weismachen will. Denn wer den aktualisierten Longseller durcharbeitet und die wichtigsten Strategien auch wirklich umsetzt, wird keine Mühe haben, den Eiffelturm drei Mal zu verkaufen. Aber da Goldmann an langjährige Kundenbindungen denkt, wählt er nur Praxisbeispiele, die seriös sind und über den schnellen Abschluss hinausgehen. Wie in einem Seminar wird der Leser zum eigenen Denken angeregt. Testfragen, Fallbeispiele, Aufgaben und Kontrolllisten ermöglichen individuelles Vorgehen. Überaus spannend ist es, die Meinung eines alten Hasen zum Internetverkauf zu lesen. Allein schon dieses Kapitel lohnt eine Anschaffung. Da dem Buch keine CD-ROM beiliegt, ist man gezwungen, die vorgeschlagenen Arbeitsmittel selber PC-tauglich aufzuarbeiten. Und das ist gut so. Denn selbst Goldmann kann uns die Mühen nicht abnehmen, Wissen durch Anwendung und eigenen Fleiss zu verinnerlichen. Goldmanns tolles Buch war vor Jahren mein erster Kontakt mit einem Verkaufsratgeber. Er hat mich damals begeistert und schafft das auch heute noch.
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15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Der Klassiker unter den Verkaufsratgebern,
Von
Rezension bezieht sich auf: Handbücher Unternehmenspraxis: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis. Buch (Gebundene Ausgabe)
Dieses Buch ist ohne Zweifel der Klassiker der Verkaufsratgeber. Das vorliegende Buch ist überarbeitet und auch aktuelle Erkenntnisse fließen mit ein. Man merkt, dass Herr Goldmann in unterschiedlichen Branchen tätig war, da er mit sehr vielen verschiedenen Praxisbeispielen glänzt. Das heißt, entgegen anderer Verkaufsliteratur kann hier (fast) jeder seinen Nutzen raus ziehen, da es breit angelegt ist. In der Tat sollten auch gestandene Verkaufsprofis (wenn diese schon kein Training mehr für sich als nötig erachten) sich mal wieder ein Buch wie dieses zu Gemüte führen, um mal wieder neue Ideen zu bekommen und so dem gewohnheitsmäßigen Tagesgeschäft neue Impulse zu geben. Ach, Sie brauchen das nicht? Wirklich? Erstens, man lernt nie aus und zweitens suchen Verkaufsprofis doch permanent neue Wege, um noch besser und erfolgreicher werden zu können bzw. zu wollen. Oder sind Sie doch kein Verkaufsprofi? Vielleicht Anfänger? Dann erst recht, um von vornherein mehr richtig als falsch zu machen. Sicherlich ist nicht alles im Buch empfehlenswert und anwendbar und ich warne vor mittlerweile abgedroschenen Sätzen oder Fragen wie "zu teuer im Verhältnis wozu?" Trotzdem, dieses Buch liefert allen Verkäufern auch heute noch genügend wichtige Erkenntnisse, Ideen und Ratschläge, die sich gut in der Praxis umsetzen lassen. Ein kritischer Umgang mit den Methoden und Techniken ist aber schon notwendig. Ein Tipp noch: Lesen Sie ausnahmsweise mal das Schlusswort auf Seite 287 (Punkt 2 - abergläubische Gedankengänge) als erstes. Erfolg fängt eben schon im Kopf an.
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42 von 47 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Verkaufen aus der Praxis für die Praxis,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Handbücher Unternehmenspraxis: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis. Buch (Gebundene Ausgabe)
Das Buch ist hervorragend aufgebaut. Es geht sehr ins Detail und beschreibt die einzelnen Verkaufsphasen sehr gut. Viele Verkäuferinnen und Verkäufer haben vor allem mit den Kundeneinwänden Probleme oder das Vereinbaren von Terminen bereitet ihnen Kopfschmerzen. Vor allem diese beiden sehr wichtigen Punkte werden eingehend behandelt. Es ist sehr leserfreundlich geschrieben , man lernt vieles und es macht Spass das Buch zu lesen.
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