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Hört auf zu verkaufen mit Arbeitshilfen online: Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg (Haufe Fachbuch)
 
 

Hört auf zu verkaufen mit Arbeitshilfen online: Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg (Haufe Fachbuch) [Kindle Edition]

Klaus Angerbauer
4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)

Kindle-Preis: EUR 25,99 Inkl. MwSt. und kostenloser drahtloser Lieferung über Amazon Whispernet
Der Verkaufspreis wurde vom Verlag festgesetzt.

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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Die Erfahrung aus 10.000 Verkaufsgesprächen in einem Buch: Der Autor hilft Ihnen, ihre Verkaufseinstellung und Ihr Verkaufsverhalten nach den neuropsychologischen Regeln des Neuro Associative Selling zu verändern. Der perfekte Fitnesskurs für Verkaufserfolge.

Das neue Konzept des Neuro Associative Selling (N.A.S.) integriert alle Erkenntnisse der Neuropsychologie zum Thema Verkaufen in einer einzigen Strategie. Das Buch erklärt dieses neuartige N.A.S.-Konzept, bleibt aber nicht bei der Theorie stehen: Denn auf das richtige Verhalten im richtigen Moment kommt es an.

 

Inhalte:

  • Wie assoziatives Denken funktioniert.
  • In zehn Schritten vom Erstkontakt zur Entscheidung.
  • Positive Neuro-Assoziationen schaffen: Sympathie, Vertrauen, Kompetenz.
  • Anwendung der SUPER-Fragestrategie: Fragen, argumentieren und den Kunden zur Entscheidung bringen.

Arbeitshilfen online

  • Tools für die Verkaufsförderung
  • Mentales Trainingsprogramm für Verkäufer mit Übungen

Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.

Genie ist zu 10 % Inspiration und zu 90 % Transpiration.Thomas Alva Edison (1847 1931,amerik.Erfinder)Die Diskussion um den geborenen Verkäufer wird gerne und häufig geführt. Das ist auch nicht verwunderlich, identifizieren doch Wissenschaftler mittlerweile im Wochentakt immer neue Gene, die für alles Mögliche verantwortlich gemacht werden. Natürlich ist es richtig, dass Gene einen Einfluss auf unser Verhalten und unsere Fähigkeiten haben. Allerdings ist der Anteil von erlernten Verhaltensmustern bedeutend größer. Und wichtiger: Es sind die erlernten Verhaltensmuster, nicht die Gene, die wir aktiv beeinflussen können.2.1 DER MYTHOS VOM GEBORENEN VERKÄUFERRoger Federer ist nach Expertenmeinung einer der talentiertesten Tennisspieler aller Zeiten. Jetzt stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Sie hätten während der letzten 30 Jahre durchschnittlich etwa drei Stunden pro Tag Tennis gespielt, also grob geschätzt, mit ein wenig Urlaub eingerechnet, insgesamt ca. 30.000 Stunden. Und jetzt stehen Sie mit Roger Federer auf dem Centre Court von Wimbledon. Ihnen gegenüber steht der geborene Tennisspieler, das Jahrhunderttalent. Doch, da er ja über solch tolle Gene verfügt, hat er nicht einmal eine einzige Stunde Tennis gespielt. Und wie, denken Sie, würde das Match nun ausgehen?Ein Diplom-Ingenieur hat sich seine technische Kompetenz sicherlich nicht in der Uni-Mensa oder auf Studentenpartys angeeignet. Im Vergleich dazu hat sein Vertriebskollege, der fachlich vielleicht weniger exzellent ist, aber dafür als geborener Verkäufer gilt, seine Kommunikationskompetenz in vielen tausenden Gesprächssituationen in seiner Freizeit entwickelt. Wir gewinnen leicht den Eindruck, dass die wahrgenommenen Fähigkeiten auf ein verborgenes Talent schließen lassen. Das hat damit zu tun, dass Menschen Tätigkeiten, für die sie ein Talent haben, auch gerne und häufig tun. Wer also glaubt, dass er gut mit Menschen umgehen kann, wird gerne viel Zeit mit anderen Menschen verbringen und dabei seine Kommunikationskompetenz weiter ausbauen. Während jemand, der an seiner Sozialkompetenz zweifelt, eher Beschäftigungen suchen wird, in denen er seltener auf andere Menschen trifft oder zumindest nicht allzu viel mit ihnen kommunizieren muss.Wie viele Stunden haben Sie daran gearbeitet, ein exzellenter Verkäufer zu werden? Wie viele Stunden haben Sie in Verkaufsseminaren zugebracht? Und noch wichtiger: Wie viele Stunden haben Sie anschließend trainiert, um alte Verhaltensmuster durch neue zu ersetzen? Falls es weniger als 30.000 Stunden waren, gibt es noch viel Spielraum, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, bevor die Gene Ihnen Grenzen setzen.

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 2990 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 238 Seiten
  • ISBN-Quelle für Seitenzahl: 3648038117
  • Verlag: Haufe Lexware; Auflage: 1., Auflage 2013 (8. Februar 2013)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B00BHGSRZQ
  • X-Ray:
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: #145.085 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Mehr über den Autor

Klaus Angerbauer ist Bauingenieur und studierte Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Marktpsychologie. Er war  viele Jahre  Key Account Manager, Verkaufsleiter  und Lektor an der FH Graz.   1994 gründete er ANGERBAUER & PARTNER  sales performance improvement. Er ist weltweit als Verkauftrainer tätig, wird von  Unternehmen wie BMW, SPAR, der Telekom Austria oder Velux  engagiert und ist Referent der Haufe Akademie. Durch die Auswertung von mehr als 1.000 Verkaufsgesprächen über 10 Jahre und die Integration aller relevanten neuropsychologischen Erkenntnisse, entwickelte er die Neuro Associative Selling - Strategie.

ANGERBAUER & PARTNER
sales performance improvement
KAPUZINERSTRASSE 40
D-80469 MÜNCHEN
TEL:    +49 89 41 99 97 93
FAX:   +49 89 41 99 97 95
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Kundenrezensionen

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
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5.0 von 5 Sternen Echt lesenswert, neues im Verkauf! 4. Februar 2013
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Neuropsychologie im Verkauf, ein spannendes Thema. Für jemanden wie mich, der sich schon lange mit dem Thema Verkauf beschäftigt, stellte sich natürlich die Frage gibt es noch irgendwelche Dinge, die man im Verkauf noch nie gehört oder gelesen hat. Im Fall dieses Buches trifft das für mich absolut zu. Auch Dinge die ich vorher schon über Verkauf wusste werden hier noch einmal in einen psychologischen Zusammenhang gebracht und man versteht warum manche Verhaltensweisen bei Kunden gut ankommen und warum andere Verhaltensweisen bei Kunden negative Reaktionen hervorrufen. Endlich wird auch nachvollziehbar erklärt, warum, was ich immer schon vermutet habe, es überhaupt nichts bringt Kunden zu überreden. Die in diesem Buch geschilderten Techniken sind, wie der Autor auch selbst bemerkt, nicht ganz einfach zu lernen, aber nach der Lektüre des Buches bin ich motiviert nach langen Jahren einfach mein Verkaufsverhalten noch einmal kritisch zu hinterfragen und einige Dinge zu verändern.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Bewertung 4. März 2013
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Das Buch gibt einen tiefen Einblick in die Gründe warum Kunden kaufen oder eben auch nicht. Es ist interessant zu sehen welche Vorgänge im Gehirn stattfinden wenn ein Kunde Kaufmotivation aufbaut. Sehr einleuchtend fand ich auch die immer wieder gezogenen Vergleiche zwischen Kaufmotivation und persönlicher Motivation. Wenn man ein wenig darüber nachdenkt, kann man tatsächlich feststellen, dass man, wenn man sich selber zum Handeln bewegen will, nichts anderes macht als sein Unbewusstes in einer Art Verkaufsgespräch zu überzeugen. Alleine diese Erkenntnis hat mir persönlich sehr viel gebracht. Das Konzept des Neuro Associative Selling ist in seiner Gesamtheit sicherlich nicht so einfach umsetzbar wie es beim Autor klingt. Aber ich denke mir, Schritt für Schritt ist es sicher möglich die verschiedenen Bausteine in mein persönliches Verkaufsverhalten zu integrieren.
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5.0 von 5 Sternen Endlich mal was Neues zu Thema Verkauf! 23. Februar 2013
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Der Titel "Hört auf zu verkaufen" irritiert zunächst ein wenig. In diesem Buch lernt man aber tatsächlich, Schritt für Schritt wie man seine Kunden überzeugen kann. Das erste Kapitel macht auch schon deutlich, weshalb der Auto diesen Titel gewählt hat. Denn im Verkauf läuft tatsächlich vieles falsch. Alleine die Studien wie negativ Verkäufe in der Öffentlichkeit beurteilt werden rütteln einen als Leser schon auf. Im Kapitel "Das Gehirn" versteht man endlich weshalb manche Verhaltensweisen bei Kunden eine positive Wirkung erzielen und andere den genau gegenteiligen Effekt haben. Interessant fand ich auch dass die Körpersprache so einen großen Einfluss auf den Kunden hat. Daher ist auch nachvollziehbar, dass der Autor so einen großen Wert auf die Einstellung des Verkäufers zu seinem Produkt und seinen Kunden legt. Vereinfacht gesagt: Egal was wir sagen der Kunde spürt was wir denken. Die Super- Fragestrategie ist im ersten Moment etwas schwierig in die Praxis zu übertragen, allerdings sieht man anhand eines Praxisbeispieles, wie man diese Fragen für sein eigenes Produkt entwickeln kann. Das erste Buch das ich gelesen habe das wirklich ganz neue Ideen zum Thema Verkauf liefert. Danke dafür und fünf S
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Hervorragender Leitfaden für Vollblutverkäufer 1. Februar 2013
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Ein hervorragender Leitfaden, geeignet vor allem für den Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte! Als Marketingexperte und Immobilienentwickler habe ich noch nie ein Buch gelesen, welches die Essenz des Verkaufens so treffend auf den Punkt bringt.

Leicht verständlich, anschaulich, und anhand von zahlreichen Beispielen, führt Herr Angerbauer in die Kunst des Verkaufens ein.

Wohltuend (im Vergleich zu anderen Verkaufsbüchern welche oftmals „Drückermethoden“ beschreiben) ist die Kernaussage, dass der Verkäufer UND der Kunde einen Vorteil aus jedem Geschäft ziehen müssen – dies ist das Geheimnis langfristigen Erfolges.

Lediglich den wissenschaftlichen Teil der neuroassozitiv-selling-Formel muss man sorgfältig lesen um diesen zu Verstehen. Gleichzeitig erhält man damit ein universelles Tool mit dem man Preise, Nutzen und Produkteigenschaften gut ins Verhältnis setzten kann.

Als nächstes besuche ich ein Seminar von Herrn Angerbauer, um das Ganze zu vertiefen.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Roter Reiter TOP 1000 REZENSENT
Format:Kindle Edition
Viele Praxisbeispiele erhellen die Theorie

Das Neuro Associative Selling greift im Kern viele aus dem Neurolinguistischen Programmieren (NLP) bekannte Methoden auf. Klaus Angerbauer gelingt es, diese gerade im Salesbereich populäre Theorie mit den neuen Erkenntnissen der Neurowissenschaften zu fundieren. Manchmal etwas zu detailverliebt, wenn er den emotionalen Nutzwert gar per Formel errechnet. Aber das gleicht er dann schnell wieder mit Beispielen aus der Praxis aus, die manchmal oft ebenso verblüffend wie einleuchtend sind.

Roter Reiter – Fazit: Für Verkäufer ein erstklassiges Lehr- und Lernbuch. Klaus Angerbauer geht vom großen Ganzen bis in die Details. Sagt, welche Kleidung in welchem Umfeld richtig ist, zeigt, wie zielführender Small Talk aufgebaut werden kann und verabschiedet sich vor allem von der Vorstellung, es gebe den geborenen Verkäufer. Denn wie immer der Einzelne drauf ist – entscheidend ist, beim Gegenüber für das Produkt, für das Unternehmen und für sich selbst positive Assoziationen hervorzurufen. Ein Aufgabe, die Verkäufer mithilfe dieses Buches systematisch angehen können.
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