Der erste Teil ist ein Leitfaden, der Sie Schritt für Schritt in der Gründung voran führt, der zweite Teil ist als Trainings-Tool zum Vermeiden der größten Fehler in dieser aufregenden Industrie gedacht. Am Ende dieses MLM-Start-Up Guides sind Kontaktadressen und Bezugsquellen, die Ihnen den Start-Up erleichtern.
Wir haben bewusst auf Zitate und Quellennachweise im Text verzichtet, um dem Leser die Arbeit mit dem Guide zu vereinfachen. Literatur, die wir verwendet haben, ist im Anhang unter "Literaturhinweise" aufgeführt.
Nach unseren Erfahrungen gibt es in der Regel zwei Typen von Menschen, die in dieser Industrie ein Geschäft eröffnen: Der erste ist der klassische Unternehmer ohne MLM- Erfahrung. Der zweite Typ ist der MLM-Berater. Letzterer weiß genau, wie das Geschäft auf der Vertriebsseite funktioniert. Er ist eine "Recruiting-machine", aber gefährlich im Umgang mit dem Scheckbuch. Keiner von Ihnen kennt die Komplexität dieses Geschäfts genauer.
Der klassische Unternehmer denkt: MLM ist nur eine andere Spielart des Direktvertriebes. Oberflächlich gesehen, stimmt das. Aber wie der Eisberg seine größte Masse unter der Oberfläche verbirgt, ist im MLM die Situation sehr komplex. Die Geschäftsgelegenheit wie auch die Produkte müssen erst "verkauft" werden.
Die Verkäufer sind Teilzeit(mit)arbeiter ohne besondere Hingabe an die Firma. Die Identifikation mit dem Unternehmen findet erst mit der Zeit und über vielfältige Kontakte im gesamten Außendienst ("Field"), wie auch über die Produkte statt. Viele dieser Vertriebspersönlichkeiten haben Erfahrungen mit MLM-Firmen, die aufgrund von vermeidbaren Fehlern vom Markt verschwunden sind. Außerdem hat jeder dieser Vertriebspersönlichkeiten statistisch gesehen nicht nur bei Ihnen, sondern auch bei zwei weiteren MLM-Firmen unterschrieben. Dies ist auch gut so, denn so wird keine Organisation von Scheinselbständigen gezüchtet. Aber dem direkten Wettbewerb sind Sie täglich zusätzlich ausgesetzt.
Vertriebsmitarbeiter, die eine MLM-Unternehmung starten, sind genau so gefährdet, wie der erfolgreiche Unternehmer. Normalerweise haben Sie weder Erfahrung in der Unternehmensgründung und -führung noch wissen Sie, welche rechtliche Vorschriften aus BGB, HGB und UWG, um die wichtigsten Gesetze zu nennen, für sie maßgebend sind und den (rechtlichen) Rahmen vorgeben, in dem sie sich bewegen können (Hinweis: DSS macht keine Rechtsberatung, aber wir haben die Adressen von Anwälten mit Branchenkenntnis). Sie wissen nichts über die Gesamtsituation des Marktes (MLM).
In vielen Fällen kopieren sie die Pläne und die Konzepte der Firma, für die sie vorher tätig waren. Dadurch können sie in unerwünschte Situationen kommen: z.B. die Pläne waren rechtlich nicht abgeklärt oder der Rechtsberater, der die Unterlagen geprüft hat, war kein Spezialist in Sachen MLM. Sie verstehen nicht was Copyright bedeutet. Sie sind gute Motivatoren und "Recrutiers", aber der Innendienst wird von einer Lawine überrollt: Produkte sind nicht in ausreichender Menge vorhanden, das Personal ist nicht geschult, die Abrechnung kommt zu spät und mangels geringer Liquidität bricht die Unternehmung zusammen, bevor sie richtig auf dem Markt Fuß gefasst hat.
Da Sie mit dem Gedanken spielen oder sich bereits entschlossen haben, eine MLM-Firma zu gründen, wollen wir von DSS Ihnen ein Kompendium an die Hand geben. In diesem Package finden Sie außer dem Handbuch mit Checklisten noch eine Demo MLM - Software von Wildfire sowie einen Beratungsscheck über 2 Stunden Consulting. Nützen Sie ihn.
Obwohl wir alle Start-up-Arbeit für Sie erledigen, ist es sinnvoller, wenn Sie die Arbeit, mit minimaler Unterstützung von uns, selbst machen. Wir möchten Sie in der Lage sehen, unabhängig (auch von uns) zu sein. Es wird der Tag kommen, wo Sie "Ihr" Konzept verteidigen müssen, und wir sind gerade nicht vor Ort bei Ihnen. Irgend ein neuer Kontakt versteht das Konzept nicht oder ein naher Verwandter versucht, Sie umzustimmen. Dann hilft es, wenn Sie das Konzept, den Plan etc. miterstellt haben.
Instead of buying his story, you gonna sell your story...
Dieses Handbuch ist aus praktischer Erfahrung (sowohl im "Field" wie auch auf "Corporate side") entstanden und soll sie unterstützten, eine Direktvertriebsfirma auf den Markt zu bringen. Wir glauben, dass für die Direktvertriebsindustrie das goldene Zeitalter erst noch anbricht. Unsere Aufmerksamkeit liegt auf den Veränderungen in dieser Branche, die wir mitbestimmend gestalten möchten.
Obwohl das System des MLM (Multi - Level Marketing oder Network-Marketing) und auch das Franchise-System aus den USA nach Europa kamen, sind verschiedene amerikanische Mechanismen in Europa nicht ohne weiteres einsetzbar. Million-Dollar-Seller-Meetings (oder Millionaire-Trainings) widersprechen unserer Auffassung von einem seriösen Habitus und dem ethischen Standart der DSA. Sie sind in einem konservativen europäischen Umfeld kontraproduktiv und in unterschiedlichen Bereichen sogar illegal. Es ist legitim, Geld verdienen zu wollen. Aber nicht um jeden Preis.
