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Gewinnend kommunizieren in Beratung und Verkauf [Taschenbuch]

Jan L. Wage
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 272 Seiten
  • Verlag: SIGNUM Wien; Auflage: 1 (1999)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3854362765
  • ISBN-13: 978-3854362760
  • Größe und/oder Gewicht: 21 x 15,2 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.163.015 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Der Verlag über das Buch

Das Standardwerk für jeden Verkäufer!
Gewinnend kommunizieren in Beratung und Verkauf ist die erweiterte und aktualisierte Neuauflage des Verkaufsklassikers Psychologie und Technik des Verkaufsgesprächs von Jan L. Wage. Rund um das Verkaufsverhalten von Jens Jedermann und Alf Andermann präsentiert Europas Verkaufsexperte Nummer eins prägnant und umfassend alle Themen, die über Erfolg und Mißerfolg vor dem Kunden entscheiden. Realistische Kurzdialoge erklären, wie der beratende Verkäufer die Werbung neuer Kunden, von der telefonischen Kontaktaufnahme bis zum Erstgespräch, meistert. Praxiserprobte Ratschläge und eine Fülle von Fallbeispielen zeigen, wie man überzeugend argumentiert, Produkte und Dienstleistungen einprägsam vorführt, Einwände entkräftet, Reklamationen souverän erledigt, den Preis erfolgreich verteidigt und schließlich zu einem krönenden Geschäftsabschluß gelangt. Bewährt und prägnant beschreibt dieser Klassiker das unentbehrliche Basiswissen des Verkaufs. Das Standardwerk für jeden Verkäufer!

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Jan L. Wage studierte Betriebswirtschaft und Psychologie und hat eine eigene Beratungs- und Ausbildungsfirma. Sein Fachbereich ist die überzeugende Kommunikation in Führung und Vertrieb. Jan L. Wage ist einer der profiliertesten europäischen Kommunikationsexperten und Autor zahlreicher Sachbücher.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Ein MUSS für jeden verkäufer 23. August 2000
Von Peter Pan
Format:Taschenbuch
Kurz und verständlich vermittelt Jan Wage Tipps und Tricks für die tägliche Verkaufspraxis. Humorvoll und klar in der Sprache ist das Buch nicht nur informativ, sondern auch ein Lesespass.
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