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Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in: The Secret to Successful Negotiation (Englisch) Taschenbuch – 18. September 1997


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Produktinformation

  • Taschenbuch: 224 Seiten
  • Verlag: Random House Business; Auflage: 2., völlig überarb. A. (18. September 1997)
  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 1844131467
  • ISBN-13: 978-1844131464
  • Größe und/oder Gewicht: 12,9 x 1,4 x 19,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (40 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 13.939 in Fremdsprachige Bücher (Siehe Top 100 in Fremdsprachige Bücher)
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Produktbeschreibungen

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We're constantly negotiating in our lives, whether it's convincing the kids to do their homework or settling million-dollar lawsuits. For those who need help winning these battles, Roger Fisher has developed a simple and straightforward five-step system for how to behave in negotiations. Narrated soothingly by NPR announcer Bob Edwards, Fisher adds the meaty portions of the material with a sense of playfulness. The blend of voices makes this tape easy to listen to, especially the real-life negotiating scenarios, in which negotiating examples are given. This is a must-have tape for every businessperson's car. (Running time: one hour, one cassette) --Sharon Griggins -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Pressestimmen

"This is by far the best thing I've ever read about negotiation. It is equally relevant for the individual who would like to keep his friends, property, and income and the statesman who would like to keep the peace." -- John Kenneth Galbraith
-- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Gebundene Ausgabe .

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

11 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Jakob Just Madsen am 9. Oktober 2005
Format: Taschenbuch
"Getting to Yes" introduces the reader to the basic mechanics and methods of negotiation. Having read the book you should have an overview of the most common strategies and scenarios of most negotiating situations: how to deal with stronger or weaker counterparts, what if they play dirty, establishing your and their alternatives, overcoming personal differences etc.
The underlying principal is to negotiate in a professional way, guided by verifiable facts, fair rules and respect / trust. The book illustrates by a number of examples the benefits of such "principled negotiation."
Most proposals will seem quite familiar and common-sensical to most readers, the strength of the book is however to put them all together in a coherent and concise volume. Will it make you a super-negotiator overnight? Doubtful. But it might - and did for me - make one more conscious of how we actually negotiate, and why we succeed and fail.
I have one major criticism about the book though: It is based on the first editions, which have been left unedited. After the core text the authors have added a series of questions and answers they have been set about the book. A new edition would have deserved for these points to have been incorporated in the text, so that you can re-read a single section and have all the text at hand. This is just sloppy work in an otherwise good book.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Donald Mitchell TOP 1000 REZENSENT am 24. Januar 1999
Format: Taschenbuch
In virtually all circumstances where people are working together, they come to agreement in ways that short-change the interests of everyone involved. This landmark book shows practical ways to find out what other people want, and to devise better alternatives that create a "win" for everyone. The authors do a great job of overcoming the preconception that many hold that working on problems means that you have to be unpleasant. The advice to be hard on the problems and easy on the people (building a relationship) is a key concept that everyone can use. I have found this book to be one of the most helpful that I have every read, and I cite its lessons in my own book. I recently had a chance to use these principles in a negotiating workshop with veteran negotiators, and I was struck by how few people apply the lessons of GETTING TO YES. You will vastly improve your life if you read and practice the ideas in GETTING TO YES.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Robert Fuchs am 14. Dezember 2003
Format: Taschenbuch
This add on to Fisher & Ury's Classic "Harvard Concept" is a must have for every professional. Everyday we deal with negotionations and goals we are trying to accomplish. The concepts and ideas behind the book provide practical tools and advice for providing a climate for agreement without leaving one party with a bitter feeling. It is on university reading lists for MBA students as well as for psychologists. People in leadership positions cannot afford not to know it.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von j4u am 22. Dezember 1999
Format: Taschenbuch
Overall, I like this book a lot and I found it very useful.
Actually I didn't read through the whole book. Yet I did capture the key point of the book - 'Don't bargain over positions'. Then I used this principle-based negotiation in real life. For instance, when I am facing a challenge from my partner on my proposal, I won't fight back directly. I will first seek for the mutual interest, a common ground. Then I'll explain why I think my proposal can help achieve the mutual interest. Then I ask the opposing partner what he/she think and whether he/she wants to share any better proposal to achieve this mutual interest. If my/mutual interest can be satisfied, yet my partner has a better way to do it, then why not change my own proposal? I tried this approach several times and they all worked out pretty well. Most of the times I successfully convinced my partner without damaging relationship. A few times I changed my position yet I was still happy because I still had my interest satisfied.
Net, this book is really useful and recommend to BUY for everyone.
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8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Jordan Cunningham am 19. Juni 2000
Format: Taschenbuch
Rarely does one find a book that has so much applicability and also speaks with so much clarity. It's a "How to" book about negotiating, a skill that virtually everyone in life employs on a daily basis. You learn simple concepts that you can apply while getting some good anecdotal backbone that makes it very read-able. Those interested/working in politics and/or law will find it "up their alley" - but everyone would benefit from a read. I would put this book in there with the likes of "The Road Less Travelled", "How to Win Friends and Influence People", "The Meaning of Life" and probably the ubiquitous "Seven Habits..." - a group of works which all just teach you how to be a stellar human being. Well, gives you a map anyway, you have to walk the path yourself. Of course I'm still walking...
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Paul Niesen am 22. Februar 2000
Format: Taschenbuch
I read this book as assigned reading for an International Relations course, and readily saw its relevance there. But I have also been able to apply the book's principles to everyday life -- with my coworkers, my wife, even my kids -- without damaging my relationships and still managing to keep everyone content. The central ideas about not digging in on positions and finding common ground, are key to this success. The book helped me open my eyes to realize that sometimes common ground is easier to find than I'd first thought, but it might not be what I'd first thought. I highly recommend this book!
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