Getting Started in Consulting eBook: Alan Weiss: Amazon.de: Kindle-Shop

Kurzbeschreibung

The Unbeatable, Updated, Comprehensive Guidebook For First-Time Consultants

Getting Started In Consulting

More people than ever are making the jump from corporate offices to home offices, taking control of their futures, being their own bosses, and starting their own consultancies. Consulting is a bigger business than ever and growing every day.

For almost a decade, Alan Weiss's Getting Started in Consulting has been an indispensable resource for anyone who wants to strike out on his own and start a new consulting business. It provides a rich source of expert advice and practical guidance, and it shows you how you can combine low overhead and a high degree of organization to add up to a six- or even seven-figure income. You'll learn everything you need to know about financing your business, marketing your services, writing winning proposals, meeting legal requirements, setting fees, keeping the books, and much more.

This new Third Edition of Getting Started in Consulting is more comprehensive, up to date, and practical than ever. In addition to the nuts-and-bolts basics, you'll also get a wealth of new information and resources:

How to leverage new technologies to lower your business costs and increase your profits
A budget sampler that shows you how best to maximize an initial start-up investment of $5,000, $10,000, or $20,000
Free downloadable tools and forms to help you design and start your business quickly and easily
New interviews with consultants who achieved rapid success, including their personal stories and most effective techniques
Brand-new references, examples, and appendices

If your dream in life is to get out of the office and out on your own, consulting is a great way to make it happen. Make sure you do it right—and do it profitably—with Getting Started in Consulting, Third Edition.

Synopsis

Consulting is clearly one of today's most rapidly growing and changing fields, with total worldwide revenues expected to reach over USD100 billion in the year 2001. With more companies outsourcing many functions and a growing population of professionals pursuing the dream of self-employment, there is a great demand for information on how to start a consulting practice. This book provides focused, practical guidance on beginning a consulting business that teaches you how low overhead and a high degree of organization can translate into a six-figure income in many cases, while working from a home office.

Along with a wealth of helpful charts and tables, here is comprehensive coverage of essential areas such as: How to finance a consulting practice Marketing consulting services to corporate clients Writing proposals that sell Legal requirements for consulting practices Fee setting, billing, bookkeeping, and more From downsized managers and executives, to retired professionals seeking a second career, consultants in large organizations who want their own practice, employed managers seeking greater employment security, to entrepreneurs, MBA and similar graduates who desire an independent future, and those who seek to establish a part-time practice, Getting Started in Consulting will prove an invaluable resource to attaining their goals.

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Gutes Buch für angehende, freiberufliche Berater 23. August 2001

Von Ein Kunde

Format:Taschenbuch

Ein ausgezeichnetes Buch für Menschen, die Unternehmensberater werden möchten (oder es schon sind)! Allan Weiss beschreibt, wie man alle Vorbereitungen zum Start als freiberuflicher Unternehmensberater, also 1-Mann Unternehmung, trifft. Die Kenntnisse, die er vermittelt, sind branchen-unabhängig gehalten und gelten für jeden angehenden Consultant (Sind aber auf den US-amerikanischen Markt ausgerichtet): Persönliche Voraussetzungen für den Job, Büro- und Arbeitsplatzbedarf, Steuer- und Rechtsbeistand. Der 1. Schwerpunkt des Buches liegt auf den Marketingstrategien des Beraters: Pressemappe, Gedruckte Unterlagen, Networking, Pro Bono Work (gemeinnützige Arbeit für non-Profit Organisationen), Inserate, Eintragungen in Verzeichnissen, Internetseiten, Publikationen, Interviews, Reden, Newsletter etc.). Der zweite Schwerpunkt ist der Aquisitions- und Verkaufsprozeß. Weiss betont hier, dass es die Voraussetzung für erfolgreiche Aquisition und zukünftige Geschäftsbeziehungen ist, den „Real Buyer" (den Verantwortlichen, der die Schecks austellt) in der Kundenunternehmung zu finden und zu ihm eine Geschäftsbeziehung aufzubauen. Interessant sind auch seine Ausführungen zum Thema Bezahlung: Weiss verteufelt zeitbasierte Abrechnungsmodelle für Berater und vertritt das Prinzip der Wertbezogenen Abrechnung. Auch wenn das Buch eher auf (Management-)Berater ausgerichtet ist, konnte ich als freiberuflicher R/3-Entwickler bzgl. der Marketingausführungen wertvolle Ideen erhalten. Bleibt noch zu erwähnen, dass das Buch in einem lockeren, leicht verständlichen Englisch geschrieben ist.

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Der Beraterberuf in all seinen Facetten 15. Oktober 2001

Alan Weiss macht Mut. Was das Buch von anderen zum Thema unterscheidet, ist Weiss umfassende Sicht auf den Berater-Beruf. Nicht die akademische Lehre oder rezeptartige Handlungsanweisung, sondern das Leben als Consultant ist ihm wichtig. Wie steuert man unweigerlich in den burn-out? Welches sind bekannte Fehler in diesem Beruf und wie vermeidet man sie? "Was würden Sie anders machen, wenn Sie heute noch mal anfingen?" fragt er etablierte Consultants. Und auch: "Was war Ihre größte Überraschung, als Sie als Consultant anfingen?" Alleine die Antworten darauf machen das Buch schon richtig wertvoll. Natürlich fehlen auch Checklisten und Empfehlungen nicht. Besonders interessant ist Weiss Methodik Kontakte aufzubauen und, daraus abgeleitet, seine Angebotskalkulation. Da wird auch manch erfahrener Berater nicht wenig staunen. Für Start-Ups ist dieses Buch eine ganz reiche Quelle, für den Erfahrenen - besonders wenn er keine Zeit zum Lesen findet - weit mehr als Anregung.

2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Ein außergewöhnlicher Einblick in den Berater-Beruf 4. Oktober 2001

Alan Weiss macht Mut. Was das Buch von anderen zum Thema unterscheidet, ist Weiss' umfassende Sicht auf den Berater-Beruf. Nicht die akademische Lehre oder rezeptartige Handlungsanweisung, sondern das Leben als Consultant ist ihm wichtig. Wie steuert man unweigerlich in den burn-out? Welches sind bekannte Fehler in diesem Beruf - und wie vermeidet man sie? "Was würden Sie anders machen, wenn Sie heute noch mal anfingen?" fragt er etablierte Consultants. Und auch: "Was war Ihre größte Überraschung, als Sie anfingen?" Alleine die Antworten darauf machen das Buch schon richtig wertvoll. Natürlich fehlen auch Checklisten und praktikable Empfehlungen nicht. Besonders interessant ist Weiss' Methodik Kontakte aufzubauen und, daraus abgeleitet, seine Angebotskalkulation. Da wird auch manch erfahrener Praktiker nicht wenig staunen. Für Start-Ups ist dieses Buch eine ganz reiche Quelle, für den Erfahrenen - besonders wenn er glaubt, keine Zeit zum Lesen zu finden - weit mehr als Anregung.