Ein ausgezeichnetes Buch für Menschen, die Unternehmensberater werden möchten (oder es schon sind)! Allan Weiss beschreibt, wie man alle Vorbereitungen zum Start als freiberuflicher Unternehmensberater, also 1-Mann Unternehmung, trifft. Die Kenntnisse, die er vermittelt, sind branchen-unabhängig gehalten und gelten für jeden angehenden Consultant (Sind aber auf den US-amerikanischen Markt ausgerichtet): Persönliche Voraussetzungen für den Job, Büro- und Arbeitsplatzbedarf, Steuer- und Rechtsbeistand. Der 1. Schwerpunkt des Buches liegt auf den Marketingstrategien des Beraters: Pressemappe, Gedruckte Unterlagen, Networking, Pro Bono Work (gemeinnützige Arbeit für non-Profit Organisationen), Inserate, Eintragungen in Verzeichnissen, Internetseiten, Publikationen, Interviews, Reden, Newsletter etc.). Der zweite Schwerpunkt ist der Aquisitions- und Verkaufsprozeß. Weiss betont hier, dass es die Voraussetzung für erfolgreiche Aquisition und zukünftige Geschäftsbeziehungen ist, den „Real Buyer" (den Verantwortlichen, der die Schecks austellt) in der Kundenunternehmung zu finden und zu ihm eine Geschäftsbeziehung aufzubauen. Interessant sind auch seine Ausführungen zum Thema Bezahlung: Weiss verteufelt zeitbasierte Abrechnungsmodelle für Berater und vertritt das Prinzip der Wertbezogenen Abrechnung. Auch wenn das Buch eher auf (Management-)Berater ausgerichtet ist, konnte ich als freiberuflicher R/3-Entwickler bzgl. der Marketingausführungen wertvolle Ideen erhalten. Bleibt noch zu erwähnen, dass das Buch in einem lockeren, leicht verständlichen Englisch geschrieben ist.
