Getting Started in Consulting
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Die Consultingbranche boomt: Für das Jahr 2000 wird der Umsatz international auf 100 Mrd. US Dollar geschätzt, und 30-35% aller MBA-Absolventen streben eine Karriere im Consultingbereich an. Entsprechend gibt es einen großen Informationsbedarf, wie man ins Consultinggeschäft einsteigt.
"Getting Started In Consulting" gehört zur renommierten "Getting Started In"-Reihe und behandelt eine Vielzahl von Möglichkeiten für den Einstieg ins Consultinggeschäft, bis hin zum Herstellen erster Kundenkontakte. Dieses Buch zeigt künftigen Consultants, wie sie realistische Ziele aufstellen und erreichen. Darüber hinaus gibt es nützliche Ratschläge für effektives Marketing und den Aufbau von Kundenbeziehungen mit Hilfe eines Markennamens und Images.
"Getting Started In Consulting" gehört zur renommierten "Getting Started In"-Reihe und behandelt eine Vielzahl von Möglichkeiten für den Einstieg ins Consultinggeschäft, bis hin zum Herstellen erster Kundenkontakte. Dieses Buch zeigt künftigen Consultants, wie sie realistische Ziele aufstellen und erreichen. Darüber hinaus gibt es nützliche Ratschläge für effektives Marketing und den Aufbau von Kundenbeziehungen mit Hilfe eines Markennamens und Images.
Synopsis
Consulting is clearly one of today's most rapidly growing and changing fields, with total worldwide revenues expected to reach over USD100 billion in the year 2001. With more companies outsourcing many functions and a growing population of professionals pursuing the dream of self-employment, there is a great demand for information on how to start a consulting practice. This book provides focused, practical guidance on beginning a consulting business that teaches you how low overhead and a high degree of organization can translate into a six-figure income in many cases, while working from a home office.Along with a wealth of helpful charts and tables, here is comprehensive coverage of essential areas such as: How to finance a consulting practice Marketing consulting services to corporate clients Writing proposals that sell Legal requirements for consulting practices Fee setting, billing, bookkeeping, and more From downsized managers and executives, to retired professionals seeking a second career, consultants in large organizations who want their own practice, employed managers seeking greater employment security, to entrepreneurs, MBA and similar graduates who desire an independent future, and those who seek to establish a part-time practice, Getting Started in Consulting will prove an invaluable resource to attaining their goals.
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Einleitungssatz
Winston Churchill remarked once that "we build our houses, and then they shape us." Lesen Sie die erste Seite
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
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7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Gutes Buch für angehende, freiberufliche Berater,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Getting Started in Consulting (Taschenbuch)
Ein ausgezeichnetes Buch für Menschen, die Unternehmensberater werden möchten (oder es schon sind)! Allan Weiss beschreibt, wie man alle Vorbereitungen zum Start als freiberuflicher Unternehmensberater, also 1-Mann Unternehmung, trifft. Die Kenntnisse, die er vermittelt, sind branchen-unabhängig gehalten und gelten für jeden angehenden Consultant (Sind aber auf den US-amerikanischen Markt ausgerichtet): Persönliche Voraussetzungen für den Job, Büro- und Arbeitsplatzbedarf, Steuer- und Rechtsbeistand. Der 1. Schwerpunkt des Buches liegt auf den Marketingstrategien des Beraters: Pressemappe, Gedruckte Unterlagen, Networking, Pro Bono Work (gemeinnützige Arbeit für non-Profit Organisationen), Inserate, Eintragungen in Verzeichnissen, Internetseiten, Publikationen, Interviews, Reden, Newsletter etc.). Der zweite Schwerpunkt ist der Aquisitions- und Verkaufsprozeß. Weiss betont hier, dass es die Voraussetzung für erfolgreiche Aquisition und zukünftige Geschäftsbeziehungen ist, den „Real Buyer" (den Verantwortlichen, der die Schecks austellt) in der Kundenunternehmung zu finden und zu ihm eine Geschäftsbeziehung aufzubauen. Interessant sind auch seine Ausführungen zum Thema Bezahlung: Weiss verteufelt zeitbasierte Abrechnungsmodelle für Berater und vertritt das Prinzip der Wertbezogenen Abrechnung. Auch wenn das Buch eher auf (Management-)Berater ausgerichtet ist, konnte ich als freiberuflicher R/3-Entwickler bzgl. der Marketingausführungen wertvolle Ideen erhalten. Bleibt noch zu erwähnen, dass das Buch in einem lockeren, leicht verständlichen Englisch geschrieben ist.
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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Der Beraterberuf in all seinen Facetten,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Getting Started in Consulting (Taschenbuch)
Alan Weiss macht Mut. Was das Buch von anderen zum Thema unterscheidet, ist Weiss umfassende Sicht auf den Berater-Beruf. Nicht die akademische Lehre oder rezeptartige Handlungsanweisung, sondern das Leben als Consultant ist ihm wichtig. Wie steuert man unweigerlich in den burn-out? Welches sind bekannte Fehler in diesem Beruf und wie vermeidet man sie? "Was würden Sie anders machen, wenn Sie heute noch mal anfingen?" fragt er etablierte Consultants. Und auch: "Was war Ihre größte Überraschung, als Sie als Consultant anfingen?" Alleine die Antworten darauf machen das Buch schon richtig wertvoll. Natürlich fehlen auch Checklisten und Empfehlungen nicht. Besonders interessant ist Weiss Methodik Kontakte aufzubauen und, daraus abgeleitet, seine Angebotskalkulation. Da wird auch manch erfahrener Berater nicht wenig staunen. Für Start-Ups ist dieses Buch eine ganz reiche Quelle, für den Erfahrenen - besonders wenn er keine Zeit zum Lesen findet - weit mehr als Anregung.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Ein außergewöhnlicher Einblick in den Berater-Beruf,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Getting Started in Consulting (Taschenbuch)
Alan Weiss macht Mut. Was das Buch von anderen zum Thema unterscheidet, ist Weiss' umfassende Sicht auf den Berater-Beruf. Nicht die akademische Lehre oder rezeptartige Handlungsanweisung, sondern das Leben als Consultant ist ihm wichtig. Wie steuert man unweigerlich in den burn-out? Welches sind bekannte Fehler in diesem Beruf - und wie vermeidet man sie? "Was würden Sie anders machen, wenn Sie heute noch mal anfingen?" fragt er etablierte Consultants. Und auch: "Was war Ihre größte Überraschung, als Sie anfingen?" Alleine die Antworten darauf machen das Buch schon richtig wertvoll. Natürlich fehlen auch Checklisten und praktikable Empfehlungen nicht. Besonders interessant ist Weiss' Methodik Kontakte aufzubauen und, daraus abgeleitet, seine Angebotskalkulation. Da wird auch manch erfahrener Praktiker nicht wenig staunen. Für Start-Ups ist dieses Buch eine ganz reiche Quelle, für den Erfahrenen - besonders wenn er glaubt, keine Zeit zum Lesen zu finden - weit mehr als Anregung.
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